國產儀器「創新100」企業報導第18站——天津市能譜科技有限公司

　　儀器信息網訊 為助力國產科學儀器發展，篩選和扶持一批優秀的科學儀器產品和企業，在中國儀器儀表行業協會、中國儀器儀表學會、北京科學儀器裝備協作服務中心等單位的支持下，由儀器信息網主辦、我要測網協辦的「國產科學儀器騰飛行動」於2013年9月5日正式啟動。

　　秉承「國產科學儀器騰飛行動」宗旨，儀器信息網於2018年啟動「國產科學儀器騰飛行動」之「創新100」項目，篩選、挖掘一批具備自主創新能力的中小儀器廠商，通過公益性的報導、走訪、調研、視頻、線下座談會等方式展現其基本情況，在企業發展的關鍵時期「幫一把」。

　　9月26日上午，「創新100」項目企業走訪第18站，由中國儀器儀表行業協會高級顧問閆增序、中科院科技戰略諮詢研究院學部諮詢研究支撐中心執行主任趙蘭香、儀器信息網市場拓展部經理陳麗英等組成的走訪調研組，來到天津市能譜科技有限公司(簡稱：能譜科技)，深入了解這家初創企業的創新實力。能譜科技謝樟華總經理等熱情接待了調研組一行。

「創新100」調研組走訪能譜科技

　　初衷：儀器銷售自創品牌

　　謝樟華總經理等幾個人最早曾從事實驗室化學分析儀器的銷售，也曾是某幾個跨國外企在天津地區的籤約代理商。「經銷的年頭做長了，總想有自己的產品和品牌。」幾個技術負責人一拍即合，能譜科技於2014年應運而生，先後推出了傅立葉變換紅外光譜儀、紅外測油儀、紫外分光光度計、粉塵游離二氧化矽分析儀等系列產品，廣泛應用於高校、科研單位、醫藥、化工、石化、煤炭、材料等行業。

　　能譜科技現有員工將近20人，每年在研發上的投入佔比30%，業務遍布全國，並在華南、西南、華中設有辦事處。公司積極與南開大學、天津大學等科研院校開展合作，儀器在製藥、石油、環保、高分子材料等行業及第三方檢測機構銷量可觀，典型用戶有凱萊英天津生物製藥有限公司、天津領航潤滑油有限公司、雲南龍潤藥業，中交建設集團等。

能譜科技辦公環境

　　產品：行業內做精做專

　　謝樟華表示：「我們想在一兩款產品上穩紮穩打，產品種類不一定很多，但應用領域可覆蓋環保，醫療，材料等各行業。」歷經近三年的研發，能譜科技基於紅外光譜精心打造了幾款主打產品。

　　iCAN 9傅立葉變換紅外光譜儀自主研發設計的智能人機互動，配備獨特光源休眠模式，分腔式一體設計，幹涉儀和接收器等部件單獨防潮，獨特配置溼度軟體自動數字顯示裝置，系統自動優化功能。軟體實時在線監測，保證儀器始終處於最佳工作狀態，測試譜圖更準確可靠。

　　iCAN 8可攜式紅外光譜儀重量僅為7Kg，採用高靈敏度DLATGS或液氮製冷MCT檢測器，純金剛石晶體ATR附件硬度大，可應用於環保氣體、工業在線氣體以未知物如毒品、爆炸物的實時檢測。可配移動電源，具有專業工具箱，適用於實驗室和現場測試。

　　OIL4000B PLUS型全自動紅外測油儀實現測油的過程全自動化，萃取等操作無須分析人員的參與，消除和四氯化碳的接觸，可自動分離並收集吸附廢液廢水廢氣不更換管路器件長期使用。

　　電力和煤炭行業生產環境中粉塵的種類較多, 主要有矽塵、煤塵、鍋爐塵、石棉塵、水泥塵、電焊煙塵等, 對接塵人員的危害較大。加強對粉塵中游離二氧化矽含量的檢測以往檢測採用「焦磷酸重量法」, 該方法存在操作步驟複雜、使用試劑種類繁多、檢測周期長、準確性差、試驗室條件要求苛刻等一系列問題, 難以滿足現場批量檢測的要求。2017年能譜科技在原來FC-2000D的基礎上，又新推出FC-4000D粉塵中游離二氧化矽分析儀，測試速度由原來每個樣品十分鐘升級到10秒鐘，精度也提高了一個數量級。產品獲得多項國家專利證書，產品在中煤集團，華煤集團，龍煤集團，煤科院等單位得到廣泛應用。

參觀產品

　　特色：初涉市場 細節暖心

　　能譜科技創立初衷：「讓紅外光譜變得簡單無憂」，儘管成立已有近四年，但產品真正推向市場，還得從2017年算起。初來乍到如何樹立典型用戶，除了打磨產品，專業定製和及時反饋也成了能譜科技搶佔市場的「法寶」。

　　紅外光譜儀器可用於瀝青樣品檢測，但瓶頸在於瀝青的相似度有時高達99%，一般的譜圖難以分辨。為此，能譜科技專門開發了一套瀝青分析系統，根據算法能找出瀝青樣品間最細微的差別，從而判定瀝青是否摻假甚至推斷品牌。正因如此，東北某公路段項目一口氣購買了能譜科技6臺設備，打開了儀器在瀝青領域的銷售。

　　唐山三孚矽業股份有限公司以製造四氯化矽等化工產品著稱。四氯化矽不能接觸空氣和水，一旦發生洩漏，會引發人體不適並危害四周環境。為安全檢測樣品，唐山三孚聯繫市面上多家紅外光譜儀器公司，但都無法做到「交鑰匙」工程。能譜科技為此專門開發了一套進樣系統，定製襯聚四氟乙烯池子和防洩漏系統，不僅解決了唐山三孚的「燃眉之急」，更吸引業內4-5家同類企業前來購買。

　　浙江有客戶要測濾棉中矽油含量，常規方法需要預處理且耗時過長，借用核磁和能譜儀等其他手段一兩百萬的價格又太貴。能譜科技採用紅外+ATR方法輕鬆解決，幾秒出具結果，快速分析裡面是否含油和含油高低。謝樟華介紹了多個類似的案例：「客戶提的要求只要不是非常為難，我們都會盡力滿足，這對我們也是一種提升。」

　　紅外光譜解析通過資料庫自動檢索分析，進口譜圖價格高昂，不是一般的單位所能購買的起，能譜科技專門研發一套譜圖分析數據系統，用戶可依據特徵係數和特徵峰匹配度自由檢索，便於剖析未知樣品成分，大大節約了客戶的採購成本。

　　願景：做「正三角形企業」

　　數據顯示，國內紅外光譜市場一年的銷售量大約800臺，國產儀器銷售額佔比不到10%，高端紅外基本由進口品牌掌控。縱觀紅外光譜市場，國產廠商任重而道遠。謝樟華坦言，研發投入、團建創建、渠道拓展、品牌認知度提升、行業典型用戶的建立都是能譜科技當前面臨的挑戰。

　　不過他也是補充，能譜科技將以創新為引領，依託本地市場，把家門口的「戰役」打好，以天津輻射全國乃至全球，加大產品的出口力度。在打好常規紅外市場的基礎上，重視油品、中藥、聚合物、瀝青、珠寶、化工分析等行業客戶的崛起。公司將不斷研發新產品，通過開發出更多優質附件，提升設備的附加價值。

　　能譜科技專注於傅立葉紅外光譜儀與紅外測油儀的整體解決方案。產品線的逐步完善，使能譜科技確定走「全產業鏈」模式，把產業鏈的每一個環節做透、做精、做細，做研發、生產、銷售三位一體互相支撐的「正三角形企業」。

　　附：國產儀器騰飛行動「創新100」介紹

　　為秉承「國產科學儀器騰飛行動」宗旨，在中國儀器儀表行業協會的指導下，儀器信息網於2018年啟動「國產科學儀器騰飛行動」之「創新100」項目，篩選一批具備自主創新能力的中小儀器廠商，通過公益性的報導、走訪、調研，在企業發展的關鍵時期「幫一把」，助力國產儀器中小廠商騰飛發展。

　　一、「創新100」入選標準

　　(1) 企業主營業務為科學儀器;

　　(2) 企業主營產品具有自主智慧財產權，具備創新性;

　　(3) 企業總部設在中國;

　　(4) 企業科學儀器產品的年產值在3000萬元以下;

　　(5) 企業需是中國儀器儀表行業協會、中國儀器儀表學會、儀器信息網會員之一。

　　二、「創新100」申報流程

　　國產儀器騰飛行動「創新100」篩選流程包含以下環節：企業在線申報——企業創新能力審核——公益報導服務——線下資源對接——最具成長潛力企業評選。

　　三、「創新100」報名方式

掃描二維碼填寫申請表，完成「創新100」預報名。

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