形態分析細分市場的大內涵 ——「創新100」訪廣州譜臨晟科技有限...

　　廣州譜臨晟科技有限公司(以下簡稱：譜臨晟，Prin-Cen)，成立於2015年底，從體量上來說，它還是一家小公司，全公司只有18個人。不過，值得一提的是，這家公司雖然體量不大，但是發展速度卻很可觀。據悉，2017年自產儀器銷量不足40臺，產值750萬元左右;2018年自產儀器銷量預計60-70臺，產值達1500萬。

　　從業務類別上來說，譜臨晟是為數不多的專注於形態分析的一家公司。在諸多儀器類別面前，譜臨晟為什麼會選擇形態分析這一細分行業?該行業目前的需求和未來的發展態勢如何?相關的國標推出情況，以及國標實施後儀器市場會有什麼樣的變化?譜臨晟未來的發展目標如何?日前，儀器信息網編輯特別拜訪了該公司，並與譜臨晟總經理許權輝進行了深入的交流。

廣州譜臨晟科技有限公司總經理 許權輝

　　專注於形態分析 讓困難的事情簡單化

　　選擇形態分析，對譜臨晟來說不是偶然，這與許權輝個人的從業經歷密切相關。據悉，2003年許權輝進入儀器行業，最初是在戴安做離子色譜，從那時候開始，就與形態分析結下了不解之緣，至今也十餘年了......

　　儀器信息網：形態分析已經成為分析測試行業越來越重視的分析項目，請您首先為大家普及下什麼叫形態分析?

　　許權輝: 形態分析這個專業術語在近幾年進入到廣大化學分析工作者的視野。我們所說的形態是指同一化學元素以不同的化學價態、或者與其他元素的結合態存在於樣品中。同一化學元素在不同的環境下通常會形成不同的形態，而不同的形態毒性差異很大，所以只知道元素的總量往往不能很好的衡量它的毒性，進行形態分析是非常有必要的。

　　以砷元素為例，它有多種形態，無機的形態包括有三價砷(三氧化二砷/亞砷酸鹽)和五價砷(五氧化二砷/砷酸鹽)，這兩種形態都是高毒性的;還有種類繁多的有機形態，常見的有砷膽鹼、砷甜菜鹼、一甲基砷酸、二甲基砷酸等等，毒性很低甚至無毒;在生物體內，尤其是海生植物體內，無機砷會被有機化，而在體外環境則相反，在光照、氧化等條件下有機砷會被降解為無機砷。

　　現在檢測較多的是高毒性的重金屬元素形態，例如六價鉻、無機砷、甲基汞、有機錫等等，此外硒、銻、溴等元素的形態是也是研究的熱點。其實有些日常檢測項目，例如硝酸鹽和亞硝酸鹽，多聚磷酸鹽等等，也屬於形態分析的範疇，只是因為相對簡單往往被忽略。所以我們現在提到形態分析，一般是特指重金屬元素的形態分析。近幾年來大家對形態分析日益重視，國家和國際上也相繼出臺或者更新了相關的國家標準或國際標準。

　　儀器信息網：貴公司以形態分析儀器起步，其初衷和定位是什麼?

　　許權輝: 以形態分析儀器起步，主要和我的個人經歷有關。我2003年進入儀器行業，第一份工作就和形態分析相關。

　　從儀器原理上講，形態分析儀器可以看成是色譜與光譜或者質譜為了特定的應用而組合起來的聯用儀器;從技術難度來說，卻比單獨的光譜、色譜、質譜更高，而且對應用的依賴性非常強。正是這個原因，導致現在的市場現狀是：儘管光譜、色譜、質譜都有很多廠家在做，可是他們都認為形態分析是塊難啃的骨頭，基本停留在只提供色譜/光譜硬體，而將儀器的改造和優化、方法開發和驗證、解決分析實際樣品的問題等等難度較大的具體工作都甩給用戶，所以也造成了用戶對形態分析的困惑和焦慮。我們在做市場調研的時候，就聽到大部分的用戶都反映同一個問題： 「我有儀器(指色譜和光譜或者質譜)，但是我做不好形態分析。」這也成為是我下定決心放棄儀器外企優厚的薪水，出來創業的重要原因。

　　在形態分析方面，我們提出了「make hard things easy」的核心理念，要把原來大家都覺得比較困難的、研究級的形態分析，變成大家都能駕輕就熟的日常分析項目。我們的產品設計也體現了這個核心理念，並且獲得了市場的認可。可以說，我們應該是目前市場上唯一一家專注於形態分析的儀器公司。

　　儀器信息網：貴公司在形態分析儀器及方法方面有哪些創新性的進展?其獨特的優勢有哪些?目前儀器及方法的市場應用情況如何?最典型的用戶應用案例是?

　　許權輝: 譜臨晟公司一直專注形態分析領域，在形態分析中也積累了很多寶貴的經驗，並結合廣大用戶在檢測過程中遇到的難點、痛點對儀器進行改造優化，讓複雜困難的測試項目變得更加簡單快捷，比如：

　　為應對歐盟EN71-3玩具六價鉻和ISO17075-2：2017皮革六價鉻，譜臨晟公司推出了自主研發的超痕量六價鉻分析儀，為各實驗室提供靈敏度高(可達ppt級)、分析速度快、抗幹擾能力強的解決方案。

圖1 左圖為超痕量六價鉻分析儀，右上圖為傳統IC-UV法測定六價鉻的色譜圖，右下為超痕量六價鉻分析儀的色譜圖，濃度均為0.1ug/L。

　　為應對GB5009.11食品中無機砷，譜臨晟公司推出了具有靈敏度高、分析時間短、試劑消耗少的形態分析儀ELSPE-2。ELSPE-2兼容性非常強大，既可與原子螢光組成LC-AFS,滿足國標第一法，又可以與ICPMS組成LC-ICPMS，滿足國標第二法。這些解決方案具有豐富的形態分析應用場景，很受疾控、食檢、商檢、農檢以及第三方實驗室的歡迎。

　　最典型的用戶包括:SGS、天祥的全國多個實驗室，廣東省海關、廣東省疾控、廣東省食品檢驗所、廣電計量等等。儀器網前段時間的報導《玩具六價鉻歐盟出新規 形態分析難點如何破解——訪天祥中心化學實驗室總經理黃山梅》，裡面提到的六價鉻和無機砷檢測方法，就是採用我們的儀器和方案。

圖2 譜臨晟對LC-AFS測定砷形態的改進，上圖為改進前，下圖為改進後，As(III)、DMA、MMN、As(VI)的濃度均為5ug/L.

　　在儀器研發的過程中，譜臨晟也申請了一系列的專利，包括：一種自動切換原子螢光總量模式和形態模式的進樣系統(專利號：ZL201621412700.2);一種用於原子螢光光譜儀的進氣系統(專利號：ZL201620345082.8);一種用於LC-ICPMS檢測樣品中痕量六價鉻的試劑盒及六價鉻的檢測方法(ZL201310047715.8 );一種用於ICP-OES/ICP-MS的進樣裝置(專利號：ZL201620846434.8);一種新型旋流霧化及氫化一體裝置(專利號：ZL201520588682.2)名稱：一種原子螢光光度計元素總量測量的進樣裝置(專利號：ZL201721721481.0)等。

　　形態分析標準迭出 儀器市場蓄勢待發

　　採訪中，我們發現，譜臨晟對相關標準進行了深層次的解析，不僅針對這些標準開發了相對應的儀器，而且還參與了相關標準的起草工作。據許權輝介紹，環保部《HJ977-2018水質 烷基汞的測定吹掃捕集氣相色譜-冷原子螢光光譜法》將於2019年3月1日實施，該標準的實施或將帶來相關儀器市場的爆發增長。而譜臨晟主編的皮革中六價鉻的國標，也將對質檢、海關、大型的皮革廠等單位的儀器需求產生重要的影響。

　　儀器信息網：您如何看待形態分析儀器市場的需求和現狀?

　　許權輝: 從市場容量看，與傳統的光譜、色譜相比，目前形態分析儀器的市場要小得多，可以說一個剛起步的新興市場。不過，同時我們也看到，最近幾年，隨著形態分析的標準越來越多，這個小市場正在快速增長。以液相-原子螢光聯用儀分析食品行業的無機砷為例，2014年以前幾乎無人關注，現在已經有超過千臺的市場保有量。還有不少客戶，覺得原有的儀器已經不能滿足要求，希望採購的新儀器簡便好用、方法配套完整、在最短時間內獲得可靠數據。這些都是市場的增長點。

　　儀器信息網：與形態分析相關的法規和檢測標準有哪些?有哪些最新進展?

　　許權輝: 早些年，形態分析大部分停留在實驗室研究的階段，並沒有成為我們日常分析檢測的項目。但是現在情況不一樣，形態分析已經成為很多實驗室日常必檢的項目，並且已經有很多標準法規強制檢測的項目。例如，測試六價鉻的標準有歐盟的EN71-3：2013(針對玩具)、ISO 17075-2：2017(針對皮革)、SN-T 2210-2008(針對保健食品);針對食品中無機砷的標準有GB 5009.11：2014;甲基汞/烷基汞的標準有GB 5009.17：2014(針對食品甲基汞)和HJ977-2018(針對環境水質)，這幾個標準應該是大家接觸最多的，也有不少化學分析人員是因為這幾個標準才被迫了解形態分析。

　　2018年5月17日，歐盟官方發布法規(EU)2018/725，修訂玩具安全指令2009/48/EC附件II第三部分的第13項玩具中六價鉻的遷移限值，將可刮取的玩具材料中六價鉻的遷移限值由0.2mg/kg降至0.053 mg/kg;2018年11月13日，環保部發布了HJ977-2018，對水質的甲基汞分析採用吹掃捕集/氣相色譜-冷原子螢光光譜法。這是今年影響較大的形態分析的法規/標準更新。大家比較關心的是面對新的標準、新的法規，實驗室是否具備了應對的措施，是否具備檢測形態分析項目的能力，會對日常分析測試會帶來什麼挑戰。

　　在科研方面，形態分析也很熱，很多單位在做砷形態、銻形態的基礎性研究工作，為土壤砷汙染、銻汙染修復指明方向;此外，現在富硒食品也是公眾關注的熱點，由此對硒形態的研究也很多。

　　儀器信息網：據了解，貴公司是將要發布的皮革中六價鉻的國標的主編單位，請您介紹下該標準的制定情況，以及該標準的實行將會對皮革行業和相關檢測機構產生哪些影響?

　　許權輝:皮革中六價鉻一直是皮革行業比較頭疼的問題，出口的皮革製品因為六價鉻超標而被召回的案例大概佔化學原因召回的1/3。皮革中六價鉻在測試的時候有兩個難點，一是前處理容易轉化，二是容易存在顏色幹擾，因此容易出現同一個樣品在不同實驗室測試，結果差異很大的情況，這也是產生召回事件的原因之一。

　　對皮革六價鉻測試時，在溶液提取的過程中，不可避免的有顏色遷移到提取液中，按照原來的標準ISO 17075和GB/T22807-2008，用紫外分光光度的方法，對於有顏色的樣品必須脫色，這個過程費時費力，對操作人員的要求很高，容易引入誤差，所以顏色幹擾嚴重的樣品較難得到可靠的數據。因此，國際標準化組織在去年把ISO 17075修訂為ISO 17075-2：2017，增加了柱後衍生色譜法，以應對有顏色幹擾的樣品。

　　基於這個背景，我們國家的檢測標準也做了相關修訂，以便和國際接軌。我們一直在研究、改進六價鉻檢測的技術，尤其是在提高方法靈敏度、解決顏色幹擾和提高數據可靠性方面做了很多工作，也非常榮幸的獲得了起草國家標準《皮革和毛皮 化學試驗 六價鉻含量的測定：色譜法》的機會。這個標準的推行，提供了一個可靠的檢測手段，會對我們皮革製品的質量把控產生積極的影響，也有利於降低出口皮革製品的召迴風險。

　　探索技術輸出道路 或成為儀器行業的「隱形冠軍」

　　對譜臨晟而言，全公司18人，研發和生產就有10人，銷售是其短板。為了公司的發展，譜臨晟也在探索一條技術輸出的道路。鑑於目前競爭對象少，合作機會多的態勢，通過技術合作，打造儀器行業的「隱形冠軍」或許是譜臨晟的一個發展方向。

　　儀器信息網：您認為譜臨晟的競爭力在哪裡?

　　許權輝:對一個創業公司來說，初創團隊是它的核心。我們團隊的核心成員的經歷和我類似，都是原來在Perkinelmer、Agilent、Thermo等公司工作超過10年的技術骨幹，並且工作重心一直在形態分析的領域。在自己熟悉的領域做創新，會更有底氣。

　　我們認為公司的創新力來自於兩個方面，首先是發現，只有貼近用戶才能發現真正的需求，並找到研發的目標和方向;然後是原理的深入思考和動手試驗，如果可行，就持續迭代改進，直到達到預期效果為止。

　　我們的註冊商標是Prin-Cen(音譯是譜臨晟)，取的就是Principle Centered，以原理為中心和以思考為出發點。我們對儀器研發和方法開發會有更深刻的理解，對市場的觸角更敏銳，了解客戶的痛點，並且有能力研發新的方案來解決這些痛點，這是我們的核心競爭力。

　　儀器信息網：譜臨晟下一步在市場和產品方面有何打算?

　　許權輝: 我們在市場推廣方面其實做的很少，都是靠客戶的口碑相傳，或者客戶在偶然的機會接觸到我們的儀器，試用後覺得不錯，然後決定購買。今後我們會適當加大市場推廣。當前，我們在廣州和南京都設立了客戶體驗中心，讓更多的客戶可以親身體驗技術進步給形態分析帶來的便利。

　　同時，我們也意識到我們的強項在技術和研發，而不是銷售，因此我們也在探索一條技術輸出的道路。由於形態分析是一個剛起步的細分領域，市場上和我們直接競爭的對手很少，反而潛在的合作夥伴非常多。不少儀器同行在了解我們的產品和技術以後，提出了技術合作的意向。目前我們已經幫助其中的3家企業設計儀器、開發軟體和小批量試產。

　　值得一提的是，我們自主開發的Easy Spec形態分析(色譜/時間分辨)工作站，界面友好、結構嚴謹、數據可追溯，已經得到不少同行的青睞，並且已經有幾家色譜生產商和流動注射生產商採用。或許以後會出現這樣的情景：用戶在做分析測試的時候，尤其是形態分析的時候，他並沒有看到Prin-Cen的logo，但實際上他使用的正是Prin-Cen的技術。按現在網絡上流行的說法，將那些在細分行業裡面把技術做精做深的中小型企業稱為「隱形冠軍」，我們也希望通過10年或20年的努力，成為儀器行業的「隱形冠軍」。

圖3 Easy Spec形態分析工作站，也可用於色譜或者流動注射、雷射燒蝕等其他時間分辨的分析項目

　　儀器信息網：您認為譜臨晟當前面臨的最大困難或挑戰是什麼?希望藉助「創新100」項目，獲得怎樣的資源或幫助?

　　許權輝: 我們目前最大的挑戰是如何吸引更多的優秀人才加入我們團隊。招人難可能是中小企業共同的難題。形態分析雖然是個細分領域，但是儀器產品所用到的技術涵蓋了光譜、色譜、質譜，是光學、化學、自動化控制、信息科學、電磁、材料、機械加工、軟體工程等多個學科交叉的結果，跨專業的人才本來就少，招聘就顯得更難了。此外，我們在市場推廣上的力度不足，也迫切需要建立一支銷售團隊，也需要大量的銷售型人才。

　　我們希望藉助「創新100」項目，讓更多人了解形態分析，了解Prin-Cen，了解我們的產品和技術;同時也希望更多有志在儀器行業發展的朋友，特別是對形態分析感興趣的朋友，加入我們，和我們一起深耕細作。

拜訪合影

　　附：國產儀器騰飛行動「創新100」介紹

　　為秉承「國產科學儀器騰飛行動」宗旨，在中國儀器儀表行業協會的指導下，儀器信息網於2018年啟動「國產科學儀器騰飛行動」之「創新100」項目，篩選一批具備自主創新能力的中小儀器廠商，通過公益性的報導、走訪、調研，在企業發展的關鍵時期「幫一把」，助力國產儀器中小廠商騰飛發展。

　　一、「創新100」入選標準

　　(1) 企業主營業務為科學儀器;

　　(2) 企業主營產品具有自主智慧財產權，具備創新性;

　　(3) 企業總部設在中國;

　　(4) 企業科學儀器產品的年產值在3000萬元以下;

　　(5) 企業需是中國儀器儀表行業協會、中國儀器儀表學會、儀器信息網會員之一。

　　二、「創新100」申報流程

　　國產儀器騰飛行動「創新100」篩選流程包含以下環節：企業在線申報——企業創新能力審核——公益報導服務——線下資源對接——最具成長潛力企業評選。

　　三、「創新100」報名方式

掃描二維碼填寫申請表，完成「創新100」預報名。

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