來源：壹財信
作者：孫 雨
近日消息，江蘇富淼科技股份有限公司（下稱"富淼科技"）將於2021年1月19日開啟新股申購，股票簡稱為"富淼科技"，申購代碼為787350，股票代碼為688350。本次發行的初步詢價時間為2021年1月14日（T-3日）的9:30-15:00。上述時間內，符合條件的網下投資者可通過申購平臺（https://ipo.uap.sse.com.cn/ipo）填寫、提交擬申購價格和擬申購數量。
招股書顯示，富淼科技成立於2010年，主要從事功能性單體、水溶性高分子、水處理膜及膜應用的研發、生產和銷售，同時針對集中區內企業提供能源外供。公司以一流的親水性功能高分子產品和技術，服務水處理、製漿造紙、礦物洗選、紡織印染和油氣開採等水基工業領域，為水基工業綠色發展和水生態保護創造核心價值。
自主研發取得顯著成果 ，核心技術創造高額收益
富淼科技自成立以來一直專注於親水性功能高分子領域的技術創新和應用開發，秉承"以綠色科技、護生命之源"的企業使命，立足客戶需求，致力於成為水基工業領域的首選合作夥伴。目前，公司已構建起較為完整的功能性單體——親水性功能高分子——應用產品——應用技術服務的產業鏈。
十年以來，富淼科技始終堅持自主研發創新，注重持續研發投入，在功能性單體製造、水溶性高分子製造與應用、水處理膜製造、水處理膜應用、制氫等領域擁有多項核心技術，且公司的主營業務與核心技術密切相關。據招股書披露，2017年——2019年，佔富淼科技總營收最多的產品是功能性單體以及水溶性高分子材料。
目前，富淼科技已擁有4項功能性單體製造技術，包括丙 烯 醯 胺 單 體（AM）生產技術、烯 丙 基 類 單 體（DMDAAC）生產技術、特種陽離子單體製造技術、制 膜 專 用 單 體（SACM）製造技術，可以生產包括 AM、DMDAAC、SACM 等十餘種單體。其中，在AM生產技術上，富淼科技的表現尤為突出，公司使用自主培育的微生物菌種以及高效發酵技術生產高活性高選擇性酶催化劑，反應選擇性可達到99.9%，使得 AN 轉化為 AM 的反應產物雜質更少，純度更高，原料單耗更低。
同時，富淼科技還擁有7項水溶性高分子製造與應用技術，能夠根據應用原理和客戶現場特點，準確識別客戶對產品的應用需求，結合公司功能性單體特點和高分子結構設計技術，生產適合解決客戶問題的高分子產品。水溶性高分子的主要產品包括AM聚合物DMDAAC聚合物，在產品形態上包括水溶液、固體、乳液以及水分散液等多種類型，在離子類型上擁有陽離子型、陰離子型、非離子型和兩性離子型的全部四種離子形式，可以準確服務於客戶需求。
除此之外，富淼科技還擁有3項水處理膜製造技術、3項水處理膜應用技術和1項制氫技術。據悉，在三年報告期內，運用了公司核心技術的核心產品所創造的收入分別為8.37億元、9.34億元、9.49億元，佔同年的營業收入比例為84.24%、83.71%、83.92%，可見富淼科技長年以來的自主研發已經取得了卓越的成果，為公司創造了高額的收益，這也讓富淼科技在市場上具備了較強的競爭力。
銷售區域輻射全球，深度技術服務客戶
經過多年在親水性功能高分子技術領域的深度耕耘與發展，富淼科技在水處理和工業水過程等水基工業市場享有較好的市場聲譽，其研發、生產的多個系列的親水性功能高分子產品得到了國內、國際眾多大型用戶的長期使用。時至今日，富淼科技已經積累了豐富的優質客戶資源，銷售區域輻射全球，主要客戶包括蘇伊士集團、巴斯夫、藝康、GE 等全球知名企業，以及玖龍紙業、理文造紙、山鷹紙業、華泰股份等國內造紙行業領先企業。
客戶的認可不僅來源於硬核的技術，這與富淼科技別具一格的營銷模式也密不可分。在水溶性高分子領域，不同於愛森、索理思、凱米拉等的全球知名的生產型企業，富淼科技不僅僅通過單獨提供產品及基礎技術服務，更通過公司在對應用技術進行深度掌握的基礎上，採用"產品+深度技術服務"的服務型銷售模式，為客戶提供定製化的產品組合方案、應用技術指導、現場操作指導、運行故障診斷與分析等深度技術服務，及時幫助客戶解決問題，這種銷售模式大大增強了客戶粘性，並且非常有利於拓展新興市場。
目前，眾多大型的水基工業企業已經與富淼科技建立了良好的合作關係，對富淼科技的產品具有持續穩定的需求。富淼科技表示，這將有助於公司根據客戶的需求提供更全面的服務，進一步向其他領域擴展，與客戶建立更為深入的戰略合作夥伴關係。
未來，富淼科技將繼續圍繞親水性功能高分子產品與技術創新的發展主線，聚焦功能性單體、水溶性高分子、水處理膜及膜應用領域的核心技術，發揮技術研發與應用服務優勢，緊跟國家節能環保、新材料等戰略性新興產業發展戰略，持續為客戶提供高品質、高性價比的產品和服務，滿足客戶差異化需求，爭做親水性功能高分子領域細分市場全球領先者。