馬雲的預言已成真!電商正在消失:未來10年將迎來新模式

電子商務的出現讓一部分人抓住了致富的紅利，但任何事物都有興衰，電商也不例外，雖然電商的購物沒有減少，但對於賣家來說，在激烈的競爭中訂單在大量的下滑。

這正如馬雲所說的一樣，電子商務的時代已經過去，未來純電商將被淘汰。這對於電商創業的人群來說是致命的打擊，但事實卻是如此，未來想生存必須順應新的模式和時代。

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純電商為什麼會消失呢？

做個電商的朋友都知道，電商平臺上真正賺錢的只有5%不到，在流量成本越來越高的今天，

其餘的95%的賣家為了一點流量，不得花費25-50%的利潤去平臺購買流量。

整個運營成本的上漲，導致大量的中小賣家，只能虧錢賣吆喝，辛苦一年到頭都在給平臺和快遞公司還有房東打工。

純電商的消失是優勝劣汰，主要淘汰的是中小賣家，現在真正在做電商或者做電商賺錢的，幾乎都是品牌商或者大賣家。

因為品牌商可以通過電商作為一種銷售渠道，在那買不重要，關鍵是具有自然流量，客戶認的是品牌，所以未來電商是品牌商的其中一個銷售渠道。

其次是大賣家，只有把產品和服務以及價格做得更有競爭力，才能擁有大量的客戶群，但這一切離不開資本和供應鏈，在網際網路裡一直都是老大通吃。

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那麼馬雲說的純電商消失，並不是沒有電商了，而是未來是電商與多場景的融合，要麼是電商要到線下，要麼線下要到線上，從淘品牌三隻松鼠開線下體驗店可以看出這一點。

線上與線下為什麼要融合？這需要從多個維度去分析。

首先從滿足用戶需求來看，電商與線下及多場景的融合，可以滿足用戶在不同場景的消費，這一點可以看阿里旗下的盒馬生鮮。

用戶可以到實體店消費，也可以通過盒馬APP消費，能到底購買生鮮產品也可以到店品嘗美食，最終的目的是解決用戶的需求。

其次由於線上流量枯竭，通過線上線下及多場景的融合，可以通過不同的入口去獲客，這個方面可以參考瑞辛咖啡，商家可以通過線下實體店入口獲客，也可以在線上APP引流，也能通過用戶為入口，讓用戶在社交空間分享裂變，帶來更多的流量。

不論線下還是實體店，供應鏈和品牌認知都至關重要，所以通過線上去快速引爆流量，然後賦能實體也是未來的一個方向。

就如「朵拉」服飾類社交新零售模式一樣，先通過社交電商模式，通過會員老帶新，通過用戶連接用戶，招募大量的線下用戶，然後在賦能實體店，幫助實體店優化品牌，優化供應鏈，通過線上帶動線下發展。

從體驗感的維度去考慮，線上可以有網店有自營式商城，有社交媒體平臺推廣引流，但線下一定要有自己的體驗店，這一點可以參考小米商城和小米之家，通過線上去傳統信息，做內容輸出，做精神和認知連接，通過線下去做維修、自提點、體驗服務。

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線上線下的融合絕不只是大企業的發展方向，未來中小微商家想要生存和發展，也必須要做好線上與線下的融合。

由於這次疫情的影響，不論是做化妝品的、服飾的、水果行業的，甚至社區便利店，都意識到線上與線下結合的重要性。

把下線作為獲客入口，打造同城客戶圈子，打造自己的線上店成為現在經營的標配，因為每個人都知道，線下實體的客流局限性和線上裂變的特點。

把線下與線上、社群、直播、多場景融合，才能獲得更多的流量，才能為用戶提供更多的消費場景，才能擁有更多的變現機會。