2017年10月10日,第十七屆北京分析測試學術報告會及展覽會(BCEIA 2017)在北京國家會議中心隆重開幕,吸引了來自世界各地的500家儀器企業參展。
北京東西分析儀器有限公司作為知名分析儀器廠商攜AA-7090型原子吸收分光光度計、PTR-MS 3500型質子轉移反應質譜、Ebio ReaderTM 3700型全自動基質輔助雷射解析-飛行時間質譜儀、EL-100蒸發光散射檢測器、EG-100自動淋洗液發生器及旗下澳大利亞GBC科學儀器公司(以下簡稱「GBC」)OptiMass 9600 ICP-oTOF MS等多款新產品亮相本次展會。儀器信息網(以下簡稱「Instrument」)針對廣大ICP-MS用戶關心的問題,在展會期間對北京東西分析儀器有限公司GBC銷售總監吳巖就GBC 公司最新推出的第三代OptiMass 9600 ICP-oTOF MS產品進行了採訪。
北京東西分析儀器有限公司GBC銷售總監 吳巖
Instrument:OptiMass 9600 ICP-oTOF MS與前代產品相比,技術上有哪些升級?
吳巖:OptiMass 9600 ICP-oTOF MS新加入了八極杆碰撞池,這是前兩代產品所沒有的。相較於OptiMass 9500採用的元素同位素標定法,八極杆碰撞池可最大程度地減少樣品分析過程中的幹擾,數據的穩定性、準確性比OptiMass 9500更好,在靈敏度上有數量級的提升。此外,OptiMass 9600繼承了前代產品的高解析度、寬動態範圍等諸多優點。
OptiMass 9600 ICP-oTOF MS
Instrument:您認為ICP-MS技術未來有怎樣的發展趨勢?
吳巖:很多業內專家認為ICP-MS的發展趨勢分研發和應用這兩個方向。應用方向更注重實用性,目前國家標準、市場實際檢測需求大多數以定量為主,所以這個定量市場非常龐大,要求也是相對比較簡單、固定。在這個市場下,用戶需要性價比非常合適的產品,操作簡單、人性化更適合這一市場的發展。因此,很多專家認為這個方向會逐漸走向國產化。
另一方面,研究方向則以大數據篩查、統計為主。以前做大數據篩查、統計時,需要用多種儀器來完成,比如用ICP-OES進行數據篩查,痕量數據再用ICP-MS來做,這就導致檢測條件不一致,最終數據會產生細微的差異。如果採用OptiMass 9600 ICP-oTOF MS來做,就把這個工作簡化了,在一次進樣的情況下就可以進行大數據的篩查和定量分析,既可以定性又可以定量,而且可以達到串聯質譜的定量精度。
Instrument:同四極杆ICP-MS相比,ICP-oTOF MS在技術上有何特點?
吳巖:ICP-oTOF MS和四極杆ICP-MS正好形成了一種互補,四極杆ICP-MS突出優勢在於其靈敏度高,適合做單個元素痕量檢測;而ICP-oTOF MS其優勢在於全範圍的數據採集,從而獲得全譜數據。比如,在檢測大氣或土壤中的痕量元素時,串接三重四極杆的優勢在於針對一種元素可以在其含量極低的情況下做定量檢測。而ICP-oTOF MS可以檢測大氣或土壤中具體含有元素的種類、同位素和元素的整個遷移過程。
比如環境中有害元素遷移過程的數據採集,現有的四極杆ICP-MS是無法完成的,因為需要採集的數據量非常龐大。而ICP-oTOF MS可以做到,因為ICP-oTOF MS每一次掃描得到的都是全譜數據。這樣通過針對某一地區的水、土壤、食品等樣本進行一段時間的數據積累,就可以看到具體時間裡有害元素的遷移過程,進而弄清楚到底是土壤汙染了水,還是水汙染了土壤,還是水汙染了食品,還是土壤本身汙染了食品。
Instrument:ICP-oTOF MS在國內典型的用戶群體有哪些?
吳巖:包括環保部門、質檢部門、科研院所等這些單位都是非常典型的用戶。第一,這些用戶的日常檢測量非常大;第二,要檢測的樣品種類也很多,並不固定。如果檢測對象相對固定的話,那麼四極杆ICP-MS就可滿足使用需求。當檢測對象不固定時,需要的方法條件就非常多,這時再用四極杆ICP-MS去做需要做的工作就非常多了。ICP-oTOF MS從根本上簡化了這些用戶工作。
Instrument:針對用戶的需求,GBC提供了哪些針對性的售前、售後服務?
吳巖:普通的用戶只對檢測範圍有一些了解。我們售前不光是針對用戶的檢測範圍,還會根據用戶資料庫聯用、後期需求、成本節約等方面做完備的方案設計。比如說,我們一個做第三方檢測的客戶,前期只是用ICP-oTOF MS來日常出報告,我們建議它把數據都保存好。後來,有一個食品廠(它的客戶)需要做外包裝遷移元素的工藝改進,如果說用四極杆ICP-MS在做這個實驗,那麼它就得從頭開始設計方案。用我們的ICP-oTOF MS,它就不需要從頭再做,把之前積累的相關數據調出來,直接就可以出這個方法的報告,因為之前積累的都是全譜數據。
售後這部分是我們GBC進入中國最大的一個亮點,我們不光提供質保、維修這些服務,針對國內用戶,我們每年提供兩次上門培訓服務。國內用戶最大的問題是不會用,集體培訓對用戶來說是遠遠不夠的。我們進行過調研,用戶第一次出問題大多出現在一年半左右,六個月到一年半是出問題的高發期。因為在前期儀器的使用頻率低,用戶不用或很少用,到後期業務多起來時培訓過的東西全都忘了。這時用戶大多會找同行詢問交流,而各家儀器使用方法都是不太一樣的,在這個過程中就有可能造成儀器的損壞,或者是數據偏差甚至不準確,用戶大多數都會出現這個問題。那麼我們在用戶購買儀器的時候,我們的銷售人員會進行備案,用戶可以提出培訓申請,一年有兩次機會。所以將培訓加入到售後是我們的特色。另外,我們整個售後的性價比會更合適一些。
Instrument:對於OptiMass 9600,東西分析會注重哪些應用領域的拓展?
吳巖:主要是環境、食品領域,生命科學領域也正在涉足。OptiMass 9600的應用方向特別廣,目前已經有國家級的環境監管部門開始關注到我們這臺儀器了。
Instrument:2017年截止到目前,GBC的質譜產品在中國的市場取得了怎樣的業績?是否達到了公司的預期?
吳巖:在中國,GBC質譜產品的增長一直在超出預期,幾乎每年的業績都在翻倍。由於GBC進入中國較晚,目前基數還很小,但增長非常塊。