太陽能發電是較常用的發電模式。一般市面上的太陽能電板投資商的運作模式是租用工廠或小區建築的屋頂,進行太陽能採光網鋪設,然後將通過太陽能發出的電能售賣給電廠來進行盈利。
這類投資的周期大概是30年左右,然而一般的光伏支架保質期大概在10年左右,老化後由於其結構和材質的原因,會出現漏水等情況,因此投資商不得不定期加固維修以及更換採光板。
看到這個痛點,創立於2016年的晶大新能源科技有限公司開始研發其光伏建築一體化(BIPV)支架產品。產品名稱為JDATL。
BIPV技術簡單來說就是講太陽能板集成到建築物本身上,使得太陽能板成為建築的一部分。JDATL便是代替了屋頂的作用。BIPV相比傳統太陽能板除了更美觀以外,由於和屋面較為貼合,平均發電率也提高了20%左右。
晶大新能源創始人羅永勝告訴36氪,JDATL的光伏支架與傳統的支架相比,差異化主要表現在:
結構:支架由28種零部件構成,其中16種是自主研發的零件。支架主要由鍍鋁鋅鋼板、鋁合金夾塊、不鏽鋼等材料構成。
性能:JDATL的支架採用縱向主梁和橫向水槽的井字形結構。雨水通過光伏組件的屋面,可直接滲入到橫向水槽或主梁上,通過主梁收集雨水之後排到天溝裡面。相較於打孔式結構的支架,其結構性防水性能較強,羅永勝稱,JDATL的支架可以保證25年不漏水。
價格:傳統的支架造價為3毛錢/瓦,加上更換採光板的價格,總造價大概在8毛錢/瓦,而JDATL支架均價大概在5毛錢/瓦左右(價格會隨著鋼鐵、鋁等金屬的市場價格波動而波動)。
光伏支架目前由於技術、造價等原因一般只用於鋼結構的房屋,羅永勝告訴36氪,晶大新能源的主要客戶大致分為三種:
租用廠房屋頂進行發電的投資商,需要對廠房屋頂進行新建或改造。
耗電量較大的工廠(發現用太陽能板省下的電費比出租屋頂的收入還多)。
和投資商合作做售電生意的企業。
目前晶大新能源的模式為銷售後為有意向的客戶進行屋面測量,計算衡量之後報價,談妥之後籤合同並收取30%的定金,之後開始下料進行生產,生產之後用合作的第三方物流進行交貨,並收取40%的款項(基本覆蓋成本),安裝並定網(國家電網進行審批)之後進行最後30%尾款的交付。晶大會提供5年的保修。
目前晶大新能源在浙江台州有一個2000平米的工廠,一條生產線,年產能在100兆瓦(100萬平米)左右,目前晶大新能源有7-8個穩定合作的供應商,交貨周期為五兆瓦/月。羅永勝表示,從2017年4月投產至今,已經交付了30兆瓦的訂單,客戶大多是大型的央企。
數據顯示,2016年全國有100億平方米屋頂,在未來二三十年中還將建設300到400億平方米的新建築,其中將有上百億平方米的屋面。雖然鋼結構的工廠只佔其中的一部分,但2016年3月中國第一次提出了要大力發展鋼結構和裝配式建築,同年9月,國務院辦公廳發布了《關於大力發展裝配式建築的指導意見》,之後各個省市級政府都開始在出臺具體的裝配式建築指標和政策,並給予了相關企業一定的補貼。鋼結構的工廠在未來的增量形式較為樂觀。同時今年11月發布的新能源消納機制意見對於中國光伏行業來說也是一件利好消息,各個省市在光伏領域上的補貼、應用等政策也都在相繼出臺。作為光伏支架行業,市場增量情況較為樂觀。
團隊方面,創始人羅永勝從小家裡做外裝飾項目,之後跟隨其父親從事太陽能鋁合金邊框生產,隨之進入光伏領域,曾參與多個研究項目和課題。團隊中其他合伙人也都在光伏領域有10-20年的從業經驗。
目前晶大新能源團隊有17個全職人員,主要負責科研、市場營銷、財務、測量、安裝等業務。加工類的業務現在都是採用外包模式。
目前正在尋求有資源的投資人。資金將主要用於擴建廠房、增加生產線。