亞馬遜選品前市場調研的方向和內容是什麼?

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2020-06-11 10:34

亞馬遜作為早期的電子商務平臺，吸引了越來越多的賣家加入到電商行業，隨之而來的便是越來越激烈的競爭環境。要想在眾多的店鋪中脫穎而出，選擇好產品的重要性不言而喻，選擇產品的第一步就是要先進行市場調研，那麼，在市場調研的時候，具體應該選擇哪些方面進行調研呢？

首先，要根據自己的實際情況選擇一個產品。

要根據自己的資金實力，發展狀況等選擇一個合適的產品。在註冊店鋪時，會選擇一個站點進行註冊，一般都是以國家名稱進行命名的，亞馬遜目前一共有14個站點，選擇哪個站點，之後可能面對的市場就是哪個國家。因此，在選擇產品的時候，還要考慮那個站點國家的居民會不會喜歡這個產品。

其次，要調查這個產品在亞馬遜平臺上是否存在獨特性。

如果這個產品可以做到無可替代的話，那麼這個是十分值得擁有的。因為這樣可以保證我們店鋪是獨一無二的，銷售額會十分客觀的。

再者，要調查同類產品在平臺上有多少的競爭對手，如果有太多的賣家都在銷售，那麼意味著這個市場可能已經接近飽和了，這個時候再加入進去，你的生存空間會很少，甚至會被大企業吞噬兼併。因此，在決定把該產品作為自己銷售的商品之前，你需要分析這個產品的市場發展趨勢以及與其他已有和潛在店鋪的競爭激烈程度。

可以從產品的歷年的銷量數據、產品的銷售排名、以及產品的評論數量、產品的重複購買率等多個數據進行考量。

作為賣家新手，在不知道如何去哪裡查詢以上相關資料時，亞馬遜平臺上的關鍵詞搜索功能可以幫助賣家解決這個問題，在平臺可以查詢到站內搜索量後，可以直接去Google Trends查看該產品在全球以及賣家所在站點的國家的全年搜索量及其相關數據的走勢圖。除了查看所在國家的搜索量以外，賣家還可以查看下這個產品全球搜索量排名靠前的國家。

不可否認的是，選擇好一個合適的產品是在亞馬遜平臺經營良好的開端，好的產品才會給店鋪帶來銷售額，提升店鋪知名度。而市場調研則是選品的基礎，對選品提供一個數據參考。（來源：連連跨境）

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