好產品怎麼選?亞馬遜選品需要考慮的事情

對於想成為大賣的人來說，沒什麼事要比挑中合適的產品更重要了。歸根結底，吸引客戶的是你的產品。

你的產品將會決定你的存貨、倉儲和運輸成本，也會影響你的搜尋引擎優化和市場策略，當然也決定了你的價格戰略（以及潛在的利潤）。

簡言之，產品從第一天就決定你的生意的整個軌道。那麼，什麼產品在網上最好賣？更重要的是，你怎樣選擇適合自己目標的產品。

好產品都有哪些共同點？

網上賣得最好的產品是那些有用的、獨特的、有價值的產品。明確地說：

1.這些產品能解決問題——是很多人理想中的產品。

你日常生活中遇到的一些問題是什麼？早上沒能迅速起床？不知道怎樣做一杯完美的咖啡？找不到鑰匙？從這問題開始向後推，有什麼產品可以幫人們解決這些問題？

2.能燃起人們的激情

能贏利的產品能激起人們強烈的感情，是愛還是恨並不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談論，就會有人購買你的產品。

從理想上說，你想要人們愛上你賣的產品——至少你可以利用人們對這些產品的愛、了解他們的需要、強烈地感覺到這些產品的價值。

3.巨大的品牌營銷營銷潛力

重要的是要記住，你的產品並不會獨立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營銷努力相關聯。

所以，你最好選擇在以下領域有很大潛力的產品——能夠喚起分享、轉發或走紅的圖像、視頻和社交內容。

4.深度匹配對受眾的需求和產品感受

賣一種「萬能的」、適用於任何人的通用產品可能會有不錯的銷量，但這並不是達成百萬美元生意的秘訣。最好的產品是那些服務於特定目的和受眾的產品，而且對受眾的需要和感受都進行了深度的挖掘。也就是我們所稱的利基產品。

利基產品也有助於加強品牌和營銷活動, 從長遠來看，這意味著更大的銷售潛力。

你也希望你的產品是獨特的——即便它只是跟其他產品有非常小的區別。也許你提供的顏色和圖案不同於你的競爭對手，或者可能它有一個完全不同的特性或組件。

無論如何，你都要使你的產品跟目前在市場上的其他產品有所不同。

如何找到最適合在網上銷售的產品？

你明白了造就好產品的因素，但在實際上你去哪裡尋找那樣的產品呢？明顯的，你可以參考當下的趨勢，現在有影響力的網商熱賣什麼？

在亞馬遜、eBay和 Facebook上面賣得較好的是什麼產品？努力去你真正感興趣的目錄下挖掘，發現趨勢。有什麼是你可以加以利用來增加自己銷量的？

你也可以識別出潛在的利基缺口並從中發力。哪個行業缺少優良的、尖端的產品？網商們遺忘或忽視了哪些市場領域？從這些缺口發力，如果你能夠引進合適的產品，就可能吸引到能為你贏利的大量潛在受眾。

回顧過去是尋找偉大產品的另一種可靠方法。有沒有哪些懷舊的老產品能適當「重新加工」在當下的市場換發新的生機？有沒有什麼你曾經忽略或記憶深刻的產品，可以用今天的技術或工具重新設計構造的？

最後，把搜索優化引擎工具當你的優勢。如果你對出售什麼（或僅是一個潛在的行業）有一個初步的了解，可以到谷歌關鍵詞規劃師頁面，開始做一些研究。

一旦你發現了用戶在你的細分市場中尋找的東西，你就可以繼續研究，去發現哪些產品是流行的，要避開什麼，以及哪裡有發布新產品的市場機會。

什麼產品最適合在亞馬遜銷售？

利用亞馬遜在世界各地的電商平臺，賣家可以在多個國家內同時開展業務。

在過去幾年裡，亞馬遜積累了數以百萬計的Prime會員，加之銷售額的指數級增長，我們可以確定地說，對於私有品牌而言，亞馬遜上還是充滿機會的。

但在這個競爭不斷加劇的空間裡，你需要提前做好準備工作，確保自己找到成功。做好產品研究的前期工作，確保你做出的是聰明的商業決定。無論是研究你的第一個產品，還是尋找新品，估計，90%的人會被困在這一步，或把錢浪費在永遠不會熱賣的產品上面。

「想成為成功的私有品牌亞馬遜賣家，這是最困難的一步，你不能走錯。在這一步要至少花足40小時進行產品調查，隨後還要遵從以下的一些建議去做。」

在選擇一種優質的新產品時，你的腦海裡應該一直有以下這些標準：

● 價格：產品價位 應該在20-75美元之間，任何低於20美元的產品可能會有盈利問題，任何過於昂貴的產品都意味著要投入更多錢才能開始。

● 便於運輸：找可耐用的、簡單的、體積不大的產品，避免易碎的產品。

● 有貨源：你應該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

● 季節性：理想地說，你的產品不是按季節賣，而是要一年到頭都能賣。

尋找新產品的研究標準：

在掃瞄產品和想法、決定直接選品或拋棄哪些產品創意的時候，以下幾個標準是你應該遵循的：

1.有持續而大量的需求（每月能成交超過400單）

核實需求的最好方法，是從亞馬遜已經在賣的類似產品發現每月的銷量估計，一般說來，最好看每月成交2000單 ，你想賣的產品中10種銷量最好的。你可以從查看免費的Jungle Scout估計表開始做起。

2.有限的競爭

作為新賣家，你要進入市場容易嗎？你的頂級競爭者的reviews少於100條嗎？你能在目前競爭者的產品中找到痛點嗎？你能否對他們的產品進行改善或者以你的私有品牌版本修正它？如果可以，你進入市場就能明顯贏利。

3.每單位有高額利潤空間

我們要確保我們可以從這些產品掙到利潤。我們需要考慮價格（記住價格最少20美元），但還要確保進貨成本不高，除掉物流和其它費用，我們要有足夠的利潤。

4.產品相對「冷門」

尋找那種不常見的產品，在實體店不容易買到的，通常不常見的產口需求量較高。流行的產品往往面臨的競爭也大，往往更難打入市場。

還要注意，要選擇不受現有或領先品牌控制的產品, 避免因商標或專利等引起法律問題。

從本質上講，你要關注的是盈利能力，有需求但沒有太多競爭的機會。這樣做，你可以找到增加產品價值和質量、使自家產品和市場上現存相似產品區分開的方法。

亞馬遜Best Sellers 列表是很好的起點，這裡會有很多產品靈感，但也意味著有很強的競爭。你可以從這裡深入挖掘亞馬遜的子類別。但不要止步於這裡，你還可以在很多地方找到產品和利基創意：

• Reddit——鑽研「subreddits」（topic forums）尋找新奇和美妙的創意。

• eBay以及其他電商平臺，從中尋找產品創意。

• 阿里巴巴——製造商和供貨商在哪裡就在哪裡開始搜索

• Alltop——利用這便利的博客整合器尋找熱門利基市場。

• Flippa——從待出售的數千個利基網站中尋找一些創意。

關鍵詞工具——如谷歌的KW規劃師、或者LSI Graph，可以幫助你探挖與搜索

針對不同國家圖文營銷

實踐表明，以圖文為載體的文案，更能吸引客戶眼球。但在實際操作中，不同國家，不同目標市場，應該要區別對待。因為文化有相容性，也存在排斥性。

例：就像可口可樂的廣告片，針對南美地區的投放版本，你看到的可能是一個阿根廷的足球明星；在美國播放時可能則是一個橄欖球明星。跨文化營銷，可以拉近消費者的信任和好感，降低品牌被排斥的可能。

再比如麥當勞，在印度懂得放棄傳統的牛肉漢堡，銷售倍受推崇的素食快餐，而肯德基在廣東區域也本土化，菜單中增加了潮汕風味乾貝大蝦粥。

又像酒的海報，日本人更喜歡味道不是很濃烈的清酒和燒酒，在海報的設計上，採用唯美的日系風；而面向中國市場的海報設計內容，總是會帶著濃濃的中國元素，比如印章、中國紅、燈籠、詩詞等。

由此，在製作圖文結合的推廣文案時，以下細節需要提前考慮到：

1.目標國家偏愛什麼顏色，或者什麼顏色比較忌諱。

比如墨西哥人視紫色為不吉利，而棕色對於巴西人而言又是兇喪之色，在給重要客戶製作賀卡的時候，都應該避免犯這樣的錯誤。因為客戶群諸多，我們無法一一顧及。可以選擇國際通用受歡迎的顏色，比如藍、橙、紅、綠、白。

2.融入不同的地區元素。

比如尿布生產商面向歐美地區的廣告策劃，寶寶可以是白皮膚的；面向非洲市場，寶寶則可以為黑皮膚。比如在給西非客戶發新品時，我加入了Adinkra Symbols，客戶看到後很驚喜；在給歐洲客戶推促銷禮品時，偏向原木色 （環保元素）的設計，會更受歡迎。

3.社交平臺的文案可以抓住目標國家/地區的熱門時事話題

附上話題標籤，在文中也可設置與之相關的關鍵詞，或引用事件口號，以此話題來展開內容營銷。這就需要你保持對目標市場的關注。

4、撰寫文案需要注意的5個細節

①儘可能消滅掉句子中的形容詞

以下兩種語言，應該優先選擇信息化語言

informative language 信息化語言（優先）

descriptive language 描述性語言

舉個例子：在很多開發信或者公司介紹時，都會出現：

We are the leading company...

As one of the leading company in XX industry...

Our world class technology...

當中的leading, world class 頂級的，世界一流的都是形容詞，屬於描述性語言，有誇大或跟風之嫌。個個說起自己公司都是行業領頭羊，每個人的科技技術都是世界領先，客戶聽多了對這類詞往往無感。

而如果你採用信息化語言（優先），用細節去說明，效果就不一樣了：

The new introduced production line has cut our operating costs by 30%.

新引進的生產線讓我們的生產成本降低了30%. 是不是更能體現出具體的優勢？

如果還是有點模糊，再舉一個簡單的例子：

a long journey 長假

a three days' journey 3天的假期

長假可為三五天，可為十天半個月，long為形容詞，描述性語言，無法判斷出假期多長，而three days 三天，信息化語言（優先），讓假期時長一目了然。

②不要玩概念，飈術語

還是那句話，一定要站在客戶視角，比如家具是用什麼木做的不重要，不需要大肆強調，重要是它耐不耐用，舒不舒適，環不環保，如何體現如何證明？儘可能用淺顯易懂的話語和真實可靠的證據，去陳述產品的優點和給客戶帶來的好處。

③少用被動語態

在商務寫作中，被動語態的使用會很客觀，但同時也會顯得生硬，官腔官調。因為文案的互動性要強，所以我們提倡應該多用主動語態。

比如：

We made a correct decision. 主動，明確主體，簡潔易懂

A correct decision was made by us.  被動，比較官方。

④少用長句子

較長的句子和段落，會給用戶閱讀增加壓力。社交平臺的信息太多，那些不願意花時間閱讀的目標客戶，看到長篇大論，會直接把你的post略過。對於母語不是英語的客戶，讀一些長句子，也會感覺晦澀難懂，可能引起誤解或者直接被無視掉。

比如，在表述我們交期很快時：

It will take 20 days to finish the production.

Lead time: 20 days.

顯然後者更加乾脆利落。

⑤比較複雜的點，可分點表述

學會用項目符號來描述長內容，讀起來一目了然。比如在描述產品的優點/賣點時，以並列結構，分點依次有條理地表達，比堆砌在一起的長篇大論更讓人有閱讀欲望。（來源：歐易跨境服務）

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