亞馬遜爆款產品的六大關鍵屬性

觀海論商（ID：GuanBusiness）跨境電商深度思考聚集地

2018-03-12 09:17

通常，很多亞馬遜賣家在選品時，只會查看已經在平臺上銷售的產品，這樣餘下的工作就是尋找供應商，並試圖通過一些投機取巧的神操作在亞馬遜上盈利，但結果往往在錯誤的時間遇見錯誤的產品，到頭來只是一場荒唐。

不妨我們採用逆向思維，尋找一下那些爆款或者經久不衰的好產品到底有哪些共同的特質，進而試著使用這種具更接地氣的特性來打造新的listing。

屬性一：量體裁衣的產品尺寸

物流成本一直是賣家成敗的關鍵因素之一。通常來講，較小的產品對最終買家價格的壓力減小，SD card就是一個很好的例子，可以使用letter發貨。

但也有賣家另闢蹊徑。比如，家具和戶外，因為這部分物流問題如果得到解決會把很多小賣家擋在門外，海運時間的壓款和自建海外倉的能力決定了他們在市場上的稀缺性。個人覺得最尷尬的就是不上不下的尺寸，俗稱「拋貨」。物流成本高，貨值又低，除非特殊品類市場競爭對手特別少，否則不要建議去嘗試。

屬性二：可以生存的價格

說實話，低於15英鎊的貨物，早被環球系、華南城的天王們還有坂田的幾隻猛獸把持，基本上對於普通賣家是無利可圖的。相反，價格在50美金到120美金這個區間的產品加上尺寸緊湊，還是有很多機會的。

單價高過100英鎊的類別，是有低交易量的同樣利潤也很好，可以考慮，當然這個定價沒有被高估。你可以通過一些方法觸發到用戶購買慾望而增加評價數量，獲得更好的排名，比如CPC秒殺。

屬性三：其他渠道分析

很多賣家在選擇產品的時候，往往只查詢亞馬遜上面的數據，這是錯誤的。因為亞馬遜從來都是希望提供市場上最優惠價格的購物體驗為動機的，所以，亞馬遜是個非常強大有效的價格追隨者。

所以在選品的時候一定要看其它的平臺，比如沃爾瑪和Target。在這些電商網站上掃描數據，最後調整為最便宜的報價。如果其他平臺並無銷售，你的價格壓力就會小很多。

這有一個案例，一個德國品牌的中高端望遠鏡，Size很好，價格80-599美金不等，爆款為120美金，在德國這個品牌不錯，但在其它國家的銷售非常少見。

所以他們在北美和歐洲其它地區銷售時，兩年內業務增長了500%，並且可以維持很好的利潤率。

屬性四：品牌味道

亞馬遜一直是關注品牌的，不僅僅是供應商帳戶，普通賣家帳戶也是一樣的。其實利用這個功能來講故事，花費精力在這方面，是值得的。

屬性五：有亮點的優勢

我見過很多中國賣家的產品幾乎沒有說明，僅僅是圖片展示的一點點信息，其實在亞馬遜上最成功的產品是買家可以直接了解產品，所以如何能夠直觀的解釋是增加產品價值的關鍵。

在亞馬遜和任何其它電商平臺一樣，只能以圖片、文字和視頻進行銷售。比如：如果通過健身教練來解釋為什麼要購買你產品，通過A+或者EBC內容中的圖片來解釋產品如何對運動有益，可以呈現給客戶簡單有益的健身器材，將會幫助提高轉化率。

選擇產品時，確保可以最直觀的展示產品的優點。準備好圖片、視頻、文字，特別是視頻，絕大多數中國賣家並沒有視頻展示，也沒有上傳到Youtube網站進行產品的宣傳，比如家具的安裝視頻，科技產品功能展示視頻，統統沒有，你們還能賺到錢，也是真的挺佩服你們的人品和財運呢。

比如展示一個Macbook的配件，一張圖如何把功能展示的完整直觀。

可以看出，這是個沒有什麼牌子的產品，但是他的物流成本低，定價合理，有足夠的利潤，圖片也很棒，再加上廣告投入，我覺得是能夠引起市場關注的。

屬性六：準且的庫存量

必須保證合理的庫存量，這是很多電商都頭痛的問題，對每款產品的生產周期和運輸時效還有銷售預期，都要做報表分析，時時調整。一但出現斷貨，你知道亞馬遜會對你怎麼樣......

這個把控就看企業的執行力了。（來源：觀海論商）

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