在亞馬遜做運營，當你要研究競品時，最重要的是找出BSR榜單裡Listing的暢銷款，並不是在BSR榜單裡每一個變體都是爆款，如果一旦選錯了變體，可能整個方向就會搞錯，我們要知其一更要知其二。
那麼如何一眼判定哪個變體銷量最多。之前很多小夥伴都通過人工統計各變體的評論數來判斷最暢銷的變體。
但是，費時費力！當你還在確認哪個是最暢銷產品的時候別人都已經開始做競品調研報告了。
以亞馬遜美國站服裝類目為例，女性服裝類目是亞馬遜的一個大類目，基本上每個產品都會有多個變體，少則五六個，多則十幾個，如果每個產品都用這種方式來判斷暢銷款，產品銷量沒升天，人就先升天了。
那麼如何能快速分析並知道該產品的熱銷款？
賣家精靈插件2.3版，輕鬆get上百條評論，支持按變體查看，一目了然哪個變體更暢銷。
在亞馬遜任一產品Listing頁面，打開賣家精靈插件，選擇產品查詢功能，就能自動查詢該頁面的全部產品數據，包括BSR排名、價格、評分、留評率等，並幫你自動算出各類數據平均值。
而想要分辨暢銷變體需要點擊【評論下載】，會自動下載包含該產品的所有評論的報告。
在下載好評論報告之後，打開該Excel表格，選擇【型號】這列數據，點擊篩選即可按照變體分類查看各變體的評論數，這樣也就知道了哪個是暢銷變體。
除此之外，其實賣家精靈在更早之前就實現了該功能，這就是關鍵詞反查的一個妙用，在反查結果右邊商品變體列表處，在每一個變體後都有數字，它代表的是該變體下相關關鍵詞個數，相關關鍵詞越多就代表他的點擊越多，點擊更多就表示銷量更大。
以ASIN：B072JTX7KH為例，該Listing有11個變體，在服裝類目下變體數較為常見。
第一步，打開賣家精靈的網站進入關鍵詞反查頁面
第二步，輸入ASIN，這裡的ASIN需要輸入該Listing下的任一變體的ASIN，點擊反查。
第三步，查看圖片下方變體列表後的數字，數字最大的子體就是最暢銷款
在搜索結果裡，我們不難發現，一個Listing的爆款和普通款差距非常大，所以這也是為什麼我們一定要找出爆款的原因。
通過查詢銷量，我們也驗證了這個這個方法，其中銷量最大的Black的子體，其月銷量為6870，而其他大部分子體銷量很低甚至都沒有進入類目的前20萬。
所以在得到競品Listing之後一定要仔細分析和分辨暢銷款，一開始競品樣本都選錯了，後面的功夫都是可能只是徒勞。
以上是通過賣家精靈尋找暢銷子體的主流方法，作為亞馬遜運營的你，平時是怎麼分辨的呢，歡迎留言與我們交流。