大腦「欺騙」了你?|研究:你認為對的事情,其實大都是「錯覺」

日本作家西田文郎經過45年對大腦的研究告訴我們：大腦認為正確的事情，其實99%以上都是錯覺。

給大家提個問題：下面圖片裡位於兩個圖形中心的圓形區域大小是否相同？

艾賓浩斯視錯覺圖

A相同

B不同

對於這個問題你會選擇哪個答案。

我相信大部分人都可能會選擇答案B。因為一眼看過去，明顯的右邊的中心圓比左邊的大一些。

其實，正確的答案是選擇A。

圖中位於兩個圖形中心的圓形區域大小是相同的，這就是德國心理學家赫爾曼·艾賓浩斯發表的視錯覺圖。

如果你的答案是B，那麼你就是受到了視覺對大腦的欺騙，從而讓大腦產生了「錯覺」。

這就是西田文郎所說的：大腦認為正確的事情，有99%以上都是錯覺。

那麼什麼是錯覺呢？

錯覺在心理學上是這樣定義的：錯覺是人們觀察物體時，由於物體受到形、光、色的幹擾，加上人們的生理、心理原因而誤認物象，會產生與實際不符的判斷性的視覺誤差。

就好比，當你把一根筷子放在裝了水的杯子裡面，你會發現筷子是彎的。這就是因為錯覺的影響。

所以說錯覺存在於我們生活的方方面面，大到可以影響你的一生，小到改變你對事物的看法。

接下來我們看看生活中有哪些事情是因為錯覺的影響。

第一，因為矛盾心理產生的認知不協調理論。

認知不協調理論是美國社會心理學家L.費斯汀格於1957年提出的一種社會認知論。

說的通俗易懂一點就是，每個人都想自己心裡沒有矛盾，當沒有矛盾的時候，你的心裡就會覺得協調。但是所有人都沒有辦法消除這種矛盾心理，這就會產生不協調。費斯汀格就把這種「有矛盾」和「沒有矛盾」稱之為「不協調」和「協調」，從而對認知進行分析。

角度不同，認知不同

在生活中，有這樣一個例子：

當兩個人發生衝突的時候，一方就會去指責對方的言行不當，即使他自己意識到自己也有需要反省的地方，依然會去指責對方，而讓自己的言行有一個正當的理由。藉此來消除這種內心與行為的不協調性。

因為在認知不協調的情況下，大部分人並不能很快的轉換自己的情緒。即使知道這件事情是不對的，也會給自己找一個理由反駁對方，讓這件不對的事情變得正確。這就是一種錯覺感。

第二，因為「沉錨效應」產生的心理錯覺。

沉錨效應是心理學名詞，意思是當人們在對某人某事做出判斷的時候，容易受到第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的船錨一樣，把人們的思想固定在某處。用一個限定的詞語或者規定引導人們的行為，從而達成行為效應的心理效應，稱之為「沉錨效應」。

沉錨效應

比如在生活中，我們會遇到這樣的情況：

當我們在淘寶店鋪選購服裝的時候，你看到一件衣服標價599元，你是會覺得貴還是便宜呢？於是你開始搜索同款服裝，發現其他價格相對比較便宜。你就會覺得剛剛那件599元的服裝很貴。

但是如果你看到店鋪出的活動是，原價1599，今日特價599，你就會覺得很便宜，因為你感覺買到了，你就賺到了。

這就好比我們在商店裡面買東西討價還價的時候，當你詢問老闆價格的時候，老闆就會給你設置一個「虛價」，從而在你討價還價之後，老闆還可以賺錢。

這種改變原本的價格，從而影響我們的判斷。就是沉錨效應，這種「沉錨效應」就是利用了人們的心理錯覺。

所以在我們的生活中，這種自認為是經過自己深思熟慮的選擇，其實都是受到了大腦錯覺的影響。

那錯覺是如何產生的呢？

首先我們先來了解大腦的構造。

大腦是由三層結構構成的。

大腦的三層結構圖

最外層是大腦新皮質，也被稱為「理性腦」，主要用於思考。中間層是大腦邊緣系，也被稱為「感性腦」，主要負責發出食慾等本能欲望和喜怒哀樂等感情信號。最裡層是腦幹，也被稱為「反射腦」，主要控制神經、激素、呼吸和體溫等身體本能反應。而控制大腦錯覺的就是最裡層的腦幹部分。腦幹的基本功能就是輸入和輸出，輸入是問題，輸出是結果。

比如，當大腦輸入一條「為什麼我成功不了？」，大腦就會輸出「成功不了的原因」，然後再次輸入「成功不了」這個信息。

與此相反，當大腦輸入一條「怎麼做我才能成功？」，大腦就會輸出「怎麼做的方法」，然後再次輸入「能夠成功」這個信息。

這就是大腦的輸入和輸出形成的一個腦迴路。所以，思考什麼樣的事情是輸入，採取什麼樣的行動是輸出。只有一個正向的輸入才能讓我們產生正向的努力。

從大腦的構造來看，我們會認為，成功者之所以會成功是因為做出了理性的選擇，事實並非如此。

因為腦幹還有一個作用，就是對必須要做的事情做出本能的反應。如果只是理性腦發揮著作用，而本能反應是排斥的，你還是無法實現自己的目標。

這就是為什麼當你對一件事情感興趣的時候，你會把這件事情做好，而不感興趣的事情，往往結果不盡如人意。

這就是因為你的本能反應幫你做出了選擇和判斷。

所以你想要成功，還需要鍛鍊你大腦的本能，因為本能才能決定你的行動。

如何鍛鍊大腦的本能？

大腦的本能反射區是由大腦邊緣系和腦幹組成。你的行動就是由這個反射區決定的。

所以你想要成功，就要不斷地向大腦的本能反射區輸入能夠成功的信息，這種好信息會儲存在你的大腦，從而產生好的行動。讓大腦產生一種「我就是能夠成功的幸運者，所以我一定可以成功」的錯覺。

所以，即使你的大腦總是被錯覺欺騙，你還是可以成功，因為正面的錯覺會重新建設你的思維結構，從而使自己走向成功。

如何輸入正面錯覺，重建思維結構，從而讓自己成功。

第一，利用「優越錯覺」，讓自己感覺比一般人優秀。

在美國，有這樣兩個人，一個是芝加哥大學的尼古拉斯·艾普利，一個是康奈爾大學的大衛·鄧寧。他們面向社會不同階層的人士，就「自我認知度」做了一項問卷調查。結果顯示：

幾乎所有接受調查的政客都以為自己比其他政客道德更高尚。90%的大學教授覺得自己在學術上的造詣高於其他同事。96%的司機都認為自己的駕駛技術比其他司機更高超。這些認為自己比別人優秀的人，是因為他們有一種優越錯覺，說的簡單一點就是覺得自己比一般人優秀。而這種優越錯覺會讓你變得積極，更加有行動力，從而在某些方面從周圍人群中脫穎而出。

優越感

就如史丹福大學心理學教授黑澤爾·馬庫斯調查發現，在史丹福大學醫學院的學生中，那些堅信自己將來會成為優秀醫生的學生的課堂表現更優秀，成績也更好。

雖然我們都知道，人與人之間是一樣的，但是擁有優越錯覺的人更加容易成功。

然而，沒有擁有優越錯覺的人會時刻關注自己不如別人的地方，比如：

不如別人會做飯。不如別人會開車不如別人會說話不如別人記憶力好…………

因為你總是看到自己不足的地方，從而讓自己產生自卑的心理。

其實，每個人都有優秀的地方，也有不足的地方。關鍵在於你從哪個角度去看，不同的角度就會有不同的看法。

所以，當你想要成功，你就需要擁有這種優越錯覺，讓自己感覺比一般人優秀，從而使自己更加積極的去做事，最終獲得成功。

第二，利用「肯定性錯覺」，相信自己可以做到。

在《錯覺的法則》這本書中有這樣一句話：「人只分為兩種，一種是產生肯定性錯覺的人，另一種是產生否定性錯覺的人。這是因為，根據大腦的特性，人是無法同時思考兩件截然相反的事情的。」

產生肯定性錯覺的人，會產生積極的想法，相信自己可以做到，從而做出正向的努力，使自己獲得成功；產生否定性錯覺的人，就會產生消極的想法，覺得自己做不到，從而開始放棄或者逃避，也就無法使自己成功。

比如，《望梅止渴》的故事就屬於肯定性的錯覺。

望梅止渴

這則故事出自南朝宋，劉義慶《世說新語·假譎》。

三國時，曹操帶兵打仗，一路長途跋涉，士兵們都非常口渴。曹操便告訴士兵：「前面有大片的梅子林，結了很多的梅子，梅子又酸又甜，可以解渴。」士兵們聽了以後，嘴裡都流口水，一時也就覺得不渴了。

因為曹操向士兵們大腦輸入了肯定性的語言，所以士兵們大腦就產生了肯定性的錯覺，最後他們才度過了困難。

所以，要想獲得成功，你就需要不斷的向大腦輸入肯定性的語言，讓大腦產生積極的想法，相信自己可以做到，從而取得好的結果。

第三，利用「運感力」，相信自己是一個運氣好的人。

在生活中，我們常常會聽到這樣的話「你真的太幸運了」，「你運氣太好了」，「祝你好運」。

我們把這種運氣好稱之為「運感力」。雖然很多人說這種運氣好完全就是錯覺，但是即使如此，取得成功的無一例外都是認為自己運氣好的人。反之，沒有運氣的人，肯定不可能取得成功。

馬雲說「阿里巴巴成功是靠運氣，並非勤奮」。馬化騰說「創業初期70%靠運氣」。陳士駿說「成功要靠90%的運氣和10%的努力」。

所以，當你擁有運感力，你就會覺得自己是一個幸運的人，相信自己可以成功。如果你沒有運感力，你就會覺得一切的好運和自己無關，就會產生一種自我否定的心理，讓自己處於不安的情緒中，做一些與他人沒有必要的比較，最後導致對自己不滿的地方越來越多，從而離成功越來越遠。

所以，如果你也想成為一個成功的人，就需要擁有運感力，相信自己是一個好運氣的人。

好的錯覺和行為不會產生壞的結果；壞的錯覺和行為不會產生好的結果。正如有句諺語：「種瓜得瓜，種豆得豆」。所以，好的錯覺會結出好果實，壞的錯覺會導致壞結果。人生想要成功，只有輸入正面的錯覺，消除負面的錯覺，才能重建大腦思維結構，使自己得以成功。

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