買洗髮水送YSL星辰?雙11的「奇葩事」很多

又一年的「剁手節」來臨，打折、送小樣神馬的都弱爆了。買護膚品送紅寶石，買洗髮水送YSL這才帥炸天，一堆大招襲來，一般人都扛不住啊。

今年是淘寶雙十一「購物狂歡節」的第8周年，越來越多的美妝品牌加入到瘋狂大促陣營中。在促銷成常態的線上平臺，美妝品牌不使出「毒招」顯然不夠殺傷力啊。於是，買洗髮水送YSL星辰口紅、預售送999朵玫瑰等大招都開始刷屏了。

接地氣招：寶潔推 「佔便宜」課堂、聯合利華送YSL

既然是購物狂歡節，打折、滿減、買贈肯定少不了。但對越來越精明的消費者來說，這些遠遠不夠。化妝品商家們也意識到這點，提前發起了大招。

11月1日，寶潔就推出「佔便宜課堂」，告知消費者旗下護舒寶、海飛絲、汰漬、潘婷、碧浪等品牌各種促銷政策，還有購買海飛絲送定製音響4000臺、買碧浪送蒸汽熨鬥2000臺、買歐樂B送3000支電動牙刷，同時抽獎送相機和優惠券，還保證100%中獎等。

與之相似的是「死對頭」聯合利華，除了常規的秒殺、預付、買減，買贈中小樣外，聯合利華還迎合熱點事件，推出買指定產品分別贈送吹風機、100支YSL星辰、VR眼鏡、日本遊等活動，同時，其抽獎活動獎品也很給力， 如Iphone7、佳能列印、Kindle、店鋪優惠券等，且保證100%的中獎率。

跨界招：插畫版禮盒+聯盟星座+明星效應+送流量

跨界定製今年成為大部分美妝品牌眾相追捧的營銷戰略，如謎尚攜手line，植村秀攜手村上隆等，在此次的雙11狂歡購物節，其他美妝品牌當然不會放棄這等好機會。

最典型的要屬歐萊雅了，據其官微透露，除了預付、滿229送259、滿199減10等優惠政策外，巴黎歐萊雅將與法國的小清新插畫師合作，特別推出雙十一限量禮盒;同時，歐萊雅還會推出雙11專供限量巴黎歐萊雅超模明星同款千元禮盒;李宇春、井柏然等珍藏版明星籤名照或明信片;徐峰立限量時裝周攝影作品集;爆潮限量單品發箍、智能水杯、時尚手袋等贈與消費者。

國產品牌跨界最有代表性的是歐詩漫，其官方旗艦店以「聯盟星座，玩轉雙11，全場真5折」為主題，推出「超值預售，定金翻4倍，雙11前5分鐘，4大爆款5折在半價」等活動。據了解，在線下，11月7日—13日，歐詩漫與同道大叔主題展在上海南京路百聯世茂舉行，屆時，現場會有12個星座主題玩偶，與消費者進行遊戲互動，同時還有歐詩漫與同道大叔聯萌限量禮盒特賣，全國限量1萬套。

國內連鎖系統以屈臣氏為代表，10月21日至11月10日，屈臣氏天貓旗艦店預售提前搶，且精選美妝優品低至4折，領取優惠券後還可再減，更有99元搶購楊洋限量版會員卡+抱枕。在其官方APP上，更是實付滿150包郵，送100M流量;任意購物加9元即可換購愛奇藝VIP月卡，消費者還有機會獲得限量500套的護膚大禮包，楊洋籤名版會員卡，價值1303元的燕窩絲炫大禮包。

土豪招：讓利1億+送小黃魚+1克拉奢華鴿血紅寶石+清空購物車

和其他品牌的創新、跨界不同，這些美妝品牌推出特別實在又土豪的招數來回饋消費者。

以百雀羚為例，其官方旗艦店以「我讓利1億，全場5折，僅此一次，您開心就好」為口號，11月1日-11月10日，抽百萬現金紅包(支付寶、優惠券)，且保證100%中獎;同時，百雀羚還推出限時全場滿350減50;滿送洗衣機或行李箱、用經驗值兌換優惠券或者禮品(如周杰倫、莫文蔚的籤名CD)等優惠活動，在線下，據《化妝品財經在線》記者走訪市場獲悉，去年以億元拔得雙十一旗艦店美妝第一的百雀羚折扣力度最大，在雙十一當日，百雀羚會實行產品滿199減100。

韓束此次也不甘示弱，線上全場商品5折出售，且雙十一當天，全場商品滿299再減50，同時還限量贈送30000份贈品;爆款低至2.7-4折，其中，此次韓束雙11明星套裝最高比去年雙11省100元。

有人說，今年線下雙十一的激烈程度不屬於線上，很多品牌啟動的聯動計劃比去年看起來更豐富。比如嘉媚樂在線上除了打折，滿贈，還宣稱「購買(實付)金額在1111元以上的消費者你的一年精油我全包了、預售送999朵玫瑰等」。在線下，11月1日-13日，嘉媚樂百城千店近20款王牌精油及明星爆款指定買一贈一，更有加贈、秒殺限量好禮相送。

韓後將奇葩程度再升一級，拿出華麗寶石了哦。據悉，雙11當天0-2點，消費滿199減100再減50，全天消費滿199送100元券;同時，消費者加購還可贏得1克拉奢華鴿血紅寶石。

本土彩妝品牌以卡姿蘭為代表，線上，卡姿蘭以「萬色傾城，滿199送199」為口號，預售付尾款加贈化妝包和限量版手繪本、雙十一當天抽獎可獲得「韓國玩色豪華7日遊、蘋果、愛馬仕圍巾」等;關注小卡家的雙11行程表，在11.02-11.10期間加購物車，就有機會享受清空購物車特權(加購物車小卡為你買單)。

此外，法蘭琳卡除了推出5折、滿減等優惠，甚至以金條『小黃魚』為獎品回饋消費者。

新模式篇：線上線下聯動，啟動O2O

除了常規的打折促銷外，還有部分的品牌將線上線下相打通，真正意義上實現全渠道購物狂歡。

上海家化就是其中最典型的代表，線上，以「大牌來當家，全場2.3折起」為口號，進行買贈、滿減、抽獎等促銷活動，值得注意的是，據其官方微信公眾號透露：相較於去年雙11，上海家化今年整合了1886家線下門店，包括佰草集專櫃和高夫、啟初、六神、美加淨、家安等大流通渠道品牌商超一同參與萬店同慶，同時還鋪設了15臺上海家化全品牌自動售賣機;據悉，家化在10月底已經全部完成布置，與電商渠道形成雙向互動。在會員體系方面，84家佰草集門店還安裝了阿里千牛店掌柜客戶端，實現會員共享、服務共享和業績共享，真正實現O2O閉環。

類似做法的還有珀萊雅，據悉，珀萊雅此次雙11首次聯動全渠道，打通線下、線上渠道，引領萬店同步進行5折搶購，並送大禮包。線上，雙十一活動前期，珀萊雅邀請代言人女神章子怡坐鎮天貓進行現場直播與互動，增加品牌的曝光度與認知度，吸引大批客流量。

高冷招兒：贈品+定製效應

與國產品牌5折促銷不同，國際美妝大牌雙11則顯得比較高冷，以SKII、雅詩蘭黛、資生堂為例，他們以誘人的贈品力度取勝，如資生堂天貓旗艦店買590元產品送590元贈品，預售還送袁弘籤名3件禮物;同時全程滿800減50，會員還享受2倍積分購買明星產品，如雙11特供裝如明星精華限量版，其中，資生堂30ml紅妍肌活精華露15000支已預售完。

SKII天貓旗艦店預售1860元商品贈1802禮品、滿880送668、滿800減50，同時，會員2倍積分，積分可兌換正裝，預訂加享限量禮品如VR眼鏡等。

雅詩蘭黛的贈品雖比不上資生堂，但其明星效應足以讓其鐵粉買單。凱凱王出馬，效果可以想像。記者獲悉，雅詩蘭黛旗艦店實行全場滿1080贈742禮品;預售可享限量明星套裝、會員雙十一當天購滿1000送王凱定格筆記本;同時，抽獎送王凱同款刻字唇膏等。

【版權提示】億邦動力網倡導尊重與保護智慧財產權。未經許可，任何人不得複製、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯繫方式等發郵件至[e-mail]，我們將及時溝通與處理。