這是鹿人說的第317篇原創
月初：大家好，有多少做標品的？對於標品，你們最困惑的是什麼地方？
月初：
月初：今天分享的主要是這四塊內容。你們說的可以概括為兩點，一是同質化，二是高PPC。我會在分享中講到，現在開始分享吧。
月初：
月初：首先，做標品一定要先去分析市場。不分析市場肯定做不好的。其中，主要分析兩個方面，一是競品，二是市場趨勢。
月初：首先，去淘寶搜一搜，找出哪些是直接競品。比如，你是賣10元左右的拖鞋，首先你要找出有沒有外觀一模一樣的，其次你要看的是10元左右價格段的拖鞋，3、4元的拖鞋就不要去跟他們比。
月初：確定直接競品，第一看外觀，第二看價格。
月初：確定直接競品的，是為了讓自己明白你這個產品衝到第一需要多少銷量，你的優勢在哪裡。
月初：比如，13.99元和11.99這兩款，後面這款首先銷量就不如別人，價格還比別人高，那麼點擊率和轉化率一般都會更低一些，那麼想要衝到前面去，就需要付出更大的代價。
月初：
月初：而一個標品新品，前期沒有銷量怎麼辦，最好的辦法，就是降價！標品比的就是銷量和價格。
月初：有個同學是做這種照片印表機的，第1、3、4的價格都是588，第2名的價格是698，先不管他的功能是否更高級，他這個價格就是他的劣勢。像這種情況，你價格比別人高，你就必須在主圖上展示你的賣點。我們對比下這四個主圖，第二款主圖上寫了 WIFI，那麼這個應該就是他最大的賣點，不然這個價格是沒辦法支撐的。
月初：第二，要分析市場趨勢。
月初：分析市場趨勢，是為了掌握推廣節奏。
月初：季節性產品，最好在市場上升前打好基礎，比如保溫杯，市場從8月份開始上升，那麼最好在6 、7月就要打好基礎，準備拉升。
月初：
月初：而對於全年市場都比較平穩的產品，想什麼時候幹就什麼時候幹，但是幹之前，依然要做好基礎。
月初：以上是第一部分。
月初：第二部分——測圖。標品基本上是不需要測款的，但是測圖的步驟絕對不能省略。
月初：測圖，可以分為兩個目的，一個是為了測點擊率，一個是為了轉化率。
月初：這就是為什麼，有些圖片的點擊率高，轉化率低；而有些圖片點擊率低，轉化率高。
月初：我們測圖，一般優先看點擊率。
月初：然後，測圖又分為兩種情況：第一種情況是從多張圖片中測出一張數據最好的圖片，第二種情況是測試某張圖片在不同位置的點擊率分別是多少。
月初：第一種情況，只要儘量保證每張圖的測圖條件都是一樣的，那麼只要保證能拿到點擊量就OK，不需要出太高出價。
月初：第二種情況，你是需要測試這張圖片在不同位置的數據表現，那麼就需要出不同價格去測試。標品的位置是很重要的，位置越靠前，一般點擊率轉化率都會越好。
月初：所以在多張圖片測出來之後，選出了一張最好的圖片，那麼可以再用這張圖片，出不同的價格去對比點擊率。
月初：這個是一個燈具的前期的數據，PPC越高，點擊率也越高，點擊率的趨勢和PPC的趨勢基本是吻合的。
月初：另外，測圖這件事是無止盡的，所以可以專門建一個測圖計劃。
月初：可以開一個主推計劃，有精力和預算的話，可以再開一個測圖計劃。不是一定要一直測圖。
月初：以上是第二部分。
月初：
月初：第三部分，就是絕大多數商家都關心的問題，那就是權重！
月初：權重越高，一般PPC會越低，引流成本就變低了。
月初：在養分之前，就是要測出一張好圖，因為質量分的核心就是點擊率！
月初：我們圖片測出來之後，就用這張好圖，去養權重。
月初：創意圖一張即可，詞不用多，5-10個足夠。
月初：核心在於，怎麼把點擊率做到極致。
月初：在這個階段，地域、人群、關鍵詞，留點擊率最高的。還有時間段也是。
月初：記住兩點，點擊率越高越好，點擊量夠用就行。因此，在養分階段，如果預算有限，就不要花太多預算
月初：一般凌晨0-1點擊率還不錯，可以在這個時間段的折扣可以拉高一些。
月初：關於質量分，我要放大招了。現在質量分並不是很重要了，現在有很多帳戶質量分低，但是照樣能燒出去錢，並且PPC也很低。
月初：所以，現階段的直通車，千萬不要過於糾纏質量分。
月初：能燒出去，PPC能接受就OK
月初：另外，養權重千萬不要花太長時間，一般5-7天基本就完成了
月初：而且，段時間內養起來的權重，後期如果數據不好，權重照樣掉，所以，產品是核心，把產品做好，點擊率和轉化率好了，權重自然會慢慢提高。
月初：以上是第三部分。
月初：
月初：第四部分，衝量。
月初：第一部分說了，標品靠的就是價格和銷量。所以，標品就是要想辦法把銷量懟上去。
月初：衝銷量，第一步，需要確定目標銷量
月初：
月初：比如，男內褲，假設你要做第一名，你的目標銷量就是這個。但是，需要注意的是，淘寶的銷量排序是按收貨人數來排序的，所以，有了銷量之後，儘快讓買家收貨！！！
月初：而且，這個銷量是要在1個月內衝上去！
月初：
月初：這個銷量的來源，不要僅限於直通車，標品純靠直通車懟銷量是比較困難的，特別是紅海標品。
月初：淘寶客，活動，有資源的就幹。
月初：現在抖音的帶貨能力也超強，也可以幹起來。
月初：這是渠道問題
月初：我們再說說標品直通車衝量，如果是季節性的產品，直通車推廣的過程中，儘量保證直通車是遞增趨勢的。
月初：類似這樣的
月初：如果是全年產品，市場沒什麼起伏的，不遞增也沒關係，因為就算你遞增上去，但是如果收貨人數出不來，你的銷量排名照樣很靠後，那麼你的搜索也是比較難起來的。
月初：標品可以在銷量達到一定水平後，再去加大預算，那麼趨勢就是類似這樣的。
月初：需要明白一點的是，在衝量過程中，PPC一般偏高，點擊率、轉化率、ROI一
般偏低！
月初：這是第四部分。今天分享的內容就這些了。
月初：最後，送大家一張圖，大家可以思考下，從這張圖能看出什麼？
月初：ROI的公式大家知道嗎？是的，流量越大，ROI一般會降低
月初：ROI=轉化率*件單價/PPC。結合這句話，PPC變高，轉化率變低，ROI自然就會變低。
月初：為了拿到更多的流量，我們就需要打開更多的地域、人群，加更多的關鍵詞，那麼很多沒那麼精準的流量就會進來。
月初：還有最開始的問題，標品PPC偏高，這個不是問題，這個是正常現象。
月初：標品是不能輕易降PPC的，出價一降，點擊率和轉化率很有可能就立馬下降，這樣一來，數據就更差。
月初：因此，標品在PPC能接受的情況下，儘量把轉化率優化好。
月初：搜索是分為綜合排序、銷量排序以及其他維度的排序，淘客對綜合排序沒什麼幫助，但是對銷量排序有幫助。
月初：標品可以優先不考慮人群標籤問題，特別是小類目，本身類目就小，分不了幾個標籤。
月初：而非標品，市場巨大，所以可以細分出很多風格標籤
月初：沒啥問題，那就結束了。謝謝大家！