短視頻的崛起,逐步改變了人們的生活方式,也引領了新的潮流。面對品類豐富的地方特產,網友紛紛求購,直播帶貨應運而生,也讓傳統電商和經營實體批發的企業找到了新的突破和方向。特別是在今年疫情的驅使下,直播帶貨的風潮極速蔓延。
專業女鞋品牌「高蒂」,也抓住了這次機遇,在2019年10月就註冊了抖音帳號@高蒂嚴選(抖音ID:GAODI2000),開始運用抖音來推廣專業的服飾穿搭和品牌女鞋。面對疫情積極籌備,於今年2月正式開始直播帶貨。
專注鞋服20年,擁有2000家直營門店的「高蒂」,其實是實體批發和零售的專家;但是做直播帶貨確是門外漢,從一個倡議到一個信科部門再到一個完整的直播團隊。「高蒂」也是在疫情的重壓下一步步的探索中快速成長,一場直播賣出500w的女鞋。
直播帶貨讓高蒂找到了新的突破口,負責人李銳說:「面對疫情,我們非常無助,但是這也推動了我們思想的轉變,加速了直播項目的計劃的實施,讓我們在困境中找到了新的突破口」
從0到1,最 難忘的是那些帳篷和泡麵
短視頻的崛起,引領了新的風潮。「高蒂」也看到其中的商機,但是苦於沒有深入的了解,一直停留在書面的計劃。
2019年10月,經過長時間的考察和對比,「高蒂」選擇了抖音作為他們的主陣地,並成立了信息科技事業部來進行專業的運作。一切都按部就班的發展,抖音帳號也有了幾萬粉絲的積累,直到……
19年底,新冠疫情的到來,打破了黎明之前的寧靜。實體門店的低迷表現和直播帶貨的井噴式爆發,徹底改變了他們的想法,也加速了直播帶貨的籌措步伐。
找到了新的突破口,那剩下的就有全力以赴。負責人李銳在大年初二就組織過年沒有歸家的員工進行攻堅,一方面集中抗疫,另一方面也為公司的發展貢獻一份自己的力量。「那段時間大家吃住在公司,困了睡帳篷,餓了吃泡麵。那個場景可能我這輩子都不會忘」
功夫不負有心人,在抖音地方政策的協助下,「高蒂嚴選」的直播在半月之內就開門營業。從供應鏈到直播間的運作也愈發的成熟。在支持團隊數十人的努力下,為廣大的網友推薦最 優質的鞋服搭配。
成就了自己,也成就了別人
毋庸置疑,高蒂嚴選的直播帶貨之路成就了自己。入駐網絡,落戶抖音讓更多的人可以了解和接觸到這個專業的品牌,直播帶貨也為「高蒂」的發展開拓出一條新的發展之路。
同時,高蒂嚴選的發展也見證了一些優秀的人的成長。卡卡歐巴(抖音ID:14437780)就是其中的佼佼者。作為公司同步運營的主播,卡卡歐巴的發展尤為出色,抖音粉絲43w,曾經做出單場500w的業績是他成為抖音新進潛力主播。
高蒂嚴選的成功,也為周邊的個體經營的企業帶了個好頭,從質疑到上門學習,越來越多的企業開始拓展直播帶貨的業務。只要堅持到底,持之以恆,相信他們都將迎來企業發展的春天。
從0到1,從實體到抖音直播帶貨,因為抖音,高蒂嚴選真正實現了在困境中的鳳凰涅槃。「品牌女鞋,我們是專業的;直播帶貨,我們是認真的。」李銳說。
責任編輯：劉佳菲