杭州國光旅遊用品有限公司成立於1998年，是杭州老闆實業集團旗下諾邦股份控股子公司。23年來一直秉承匠心製造精神，「專業」、「專注」於個人護理用品和醫療用品的生產、研發以及銷售，致力於各種多功能、高性能、環保型產品的開發，是國家級高新技術企業。在2020南京生活用紙展會現場，《生活用紙》雜誌記者採訪了該公司銷售副總經理俞雷，探尋杭州國光將公司打造成為行業領跑者的成功之路。
危中求機大力開拓國內外市場
據俞總介紹，杭州國光的主打產品是溼巾，目前溼巾產品外銷佔65%，內銷佔35%。作為一家外貿出口為主的老牌企業，憑藉卓越的產品品質，公司一直保持了良好的發展勢頭，自2015年以來公司產品在行業中出口量持續排名前列，產品出口北歐、北美、日本、澳大利亞、紐西蘭等發達國家和地區，同時也是高露潔、金佰利、屈臣氏等知名品牌的長期合作夥伴。
今年，突如其來的新冠肺炎疫情給人們的日常生活帶來了重大影響，同時也給企業生產經營造成巨大衝擊，競爭更加激烈。公司領導親自帶隊迎難而上，研發新品；同時加速國內外市場的開拓，危中求機，克服重重困難，國光在如此特殊的形勢下還獲得了同比增長近60%的好成績。
以改善消費者生活為目標
國光一直以改善消費者生活為目標，致力於打造優質、可靠、安全的品牌。俞總說：「國光首先著眼於品質，打好紮實的基礎，做好原材料嚴選，打磨工藝製造；其次，我們實地考察消費者需求，研發真正符合消費者要求的產品，以功能性和實用性佔領消費者心智；國光始終以社會發展為使命，將優良品質與有機、健康、天然統一起來，高度協調生產與環保可持續發展的關係，杜絕浪費，杜絕汙染，大力推進可循環發展，為環保做出長足貢獻。」在市場開拓中，國光遵從行業市場的發展趨勢，也用心貼合廣大消費者的利益。在趨勢中探索出屬於國光的獨特道路，做到合而不同，別有亮點。用符合消費者意願的優質產品爭奪市場份額，時刻關注市場環境和行業動態，通過產品升級創新，在變化中獲取流量。
關注新需求豐富新品類
俞總說，從2019年數據來看，中國市場通用溼巾佔比最大，其次是嬰兒溼巾。今年受疫情影響，消毒類溼巾需求激增，人們衛生保健意識的提高，給消毒溼巾提供了極好的發展機遇。隨著行業規範的完善，醫用消毒溼巾行業會逐步走向成熟。
隨著人們對溼巾的需求越來越大，對溼巾品類和原料的要求也越來越高。因此溼巾品類不斷豐富，出現更多具有較強針對性的產品，比如溼廁紙、廚房溼巾、卸妝溼巾等。此外，「二孩政策」與人口老齡化也將促進嬰兒溼巾和成人護理溼巾等需求增長。
俞總還提到，在歐美發達國家，溼廁紙早已是普遍使用的家居必備品。隨著國民生活水平的提高，對「舒適，清潔」的追求，溼廁紙也將有較大的成長空間。
俞總認為，棉柔巾的誕生比較符合亞洲人生活習慣。因其柔軟細膩、吸水性佳、不掉屑、安全性較高等特點在女士卸妝和寶寶護膚兩大護理場景中備受歡迎。
鑑於天然材料在品質升級、環保等方面的優勢，國光很早就開始使用天然材料，助力天然材料走進市場，改善更多消費者的生活品質。這激勵著國光不斷革新技術水平，以「源於自然，歸於自然」的環保理念為核心，在天然材料的研發和使用上不斷突破。
23年來，國光專業專注於溼巾行業，一直在通過技術革新和品類開拓，不斷對產品進行創新優化，探索產業的深度和廣度。近年來，國光在新廠區建設近10萬m2智能化十萬級GMPC淨化無塵生產車間，開展光伏發電項目，開發智能化倉儲及物流系統，不斷提升工藝製造實力。同時，國光布局全新產品矩陣，全面覆蓋消毒、母嬰、個護、家居清潔等多類生活場景，全方位為消費者打造更舒適的生活方式。
國光意識到可降解性材料的重要性，並於早期就開始關注環保材料的使用。俞總說：「我們使用的進口美棉，100%純植物纖維等原料，在滿足消費者生活品質需求的同時，也能滿足可降解、可循環的環保需求。國光身為一家具有責任感和使命感的企業，一直積極響應環保健康、綠色生活的理念。堅持使用天然可降解原料，堅持工藝和生產上的低碳減排，身體力行推進社會環境優化進步。」
溼巾是2000年前後才進入中國的「舶來品」，儘管國內市場溼巾普及率相對較低，尚處於高速增長前的需求醞釀期，但近年來已呈現加快發展勢頭。預計未來中國溼巾市場規模增速將處於全球前列，溼巾市場規模佔全球比重也將逐年提升。國光將繼續以匠心打磨優質產品，以構建消費者美好生活為目標，繼續專注於溼巾行業，致力於讓國光製造、國光品牌植根於消費者心智。
責任編輯：宋清