我給各位看個圖片：
這個餐廳在臺灣叫做乾杯燒肉，這名詞很有趣啊，首先你看看上面那個圖片，人家那個店長那麼年輕，三十來歲，下午就開始跟大家在那裡討論：「哎，夥計們，注意今天晚上八點乾杯！」 他們晚上八點，有個節目叫做《乾杯》啊，然後名單跟大家先過一遍，乾杯的技巧，又重新提醒一遍，你看他的手下都在那裡注意聽。
一般餐廳，一到了下午，我做個動作給你看，往那邊一趴，就睡覺了，人家下午在那裡研究：晚上怎麼幹杯，結果八點鐘到了，「各位，我們這裡有個楊小姐，決定跟她的老公分手，為她的勇氣幹一杯！」 「乾杯………」，大家都在那裡乾杯；「各位，這裡有一位左先生，決定從臺北市政府下海，放棄公務員，開始他人生新的一頁，為他的勇氣乾杯！」「乾杯………」，一個晚上幹掉了20箱。
看看那個圖片：
在那裡起鬨的，穿著黑色的衣服的是他們的員工，其實他們彼此不認識那些客人，那個小胖（那個小鬼），一直在那裡烤肉，他們有一種特別的烤法，再加上那個情緒，那個乾杯，創下的業績，看到沒有？一年七個億啊！當然這七個億是臺幣，臺幣也不得了了，七個億！人家就這樣幹，那你咋不乾杯呢？你的肉咋賣不掉呢？想點辦法嘛！
對這樣的一個地方，我打算給各位提幾個建議：
首先就是：你把你這個產品的優點和亮點先想出來。你回去最好做個作業，說：「各位夥計，我們這個東西的優點和亮點，你能說的清楚嗎？」
想不出來不可以！連自己產品的優勢和亮點都想不出來，可是話又講回來了，那缺點有沒有呢？有。那如果人家挑出來說呢？來，看看我的第二句話：
碰到缺點，不要硬掰啊，硬拗！這個叫做：睜著眼睛說瞎話。找一個合理的解釋，合理的說明，對不對？！
各位還記不記得，以前天津夏利的車子，它後面沒有尾巴對吧，俗話講叫沒有屁股。那如果你去賣夏利這種車子，客戶如果說：「這車怎麼沒有尾巴呢？」你跟他講：「所以呢，很好停，路邊停車，那個格子不大，一停就進去了。」「這個車子，看起來好像鈑金不厚？」「省油啊，省油啊。」「你開車是為了出車禍嗎？」省油啊。
這叫做：明明是一個小缺點，他把它講了一個很合理的理由出來。叫做：為缺點找一個可以接受的理由。
兩個合起來，回去做功課。要求所有的幹部員工：「本公司的產品，優勢怎麼去凸顯？然後，缺點要怎麼去合理的解釋？」 說不出來不可以。
第三點，把產品給你的手下，就叫他出去賣，他會賣嗎？銷售員出去，要先做功課。我在美國發現：美國的業務員，在公司是培訓最多也最久的人。因為最難做的就是銷售。那我們既然是隨便弄兩下，就出去了，說：「去吧，商場如戰場啊，商場就是磨練你的地方，去吧，願上帝保佑你！」
你這不是叫他去死嘛，你！所以，各位，這樣子做是不對的！之所以不會賣，就是因為沒有做過功課，講也講不到位，所以，當然就不會賣了，是這樣出來的。