文/第一財富網（微信公眾號：第一財富網）
第一財富網：從講師到學生有落差感嗎？
劉琨：沒有什麼落差其實，因為以前我也是銷售，現在也是。只不過我的客戶群體不一樣了，以前是面對學生，現在是面對客戶。
第一財富網：在十三年中，天天看不一樣的世界
劉琨：之前遇到過一個白髮蒼蒼的老奶奶，她的兒子和兒媳婦在一次車禍中雙雙喪生，但她還有一個五歲的孫子要帶，我們的代理人將一份三十萬的理賠款交到她手裡的時候，這位奶奶當時是給我們的這位代理人下跪了。這種事情每分每秒都有可能發生在我們的保險行業裡。
第一財富網：你是一個球迷？
劉琨：我從小就喜歡足球，沒事的時候喜歡和同事在周末去足球場踢幾場比賽。我最喜歡的位置是後衛和門將，我覺得足球比賽中最緊張刺激的時刻不是前鋒得分的時候，而是後防線將對方防守住的時候，拯救球隊最多的並不是前鋒，而是後防線，這和保險很像。
第一財富網：保險是什麼？
劉琨：我認為保險就是降低可預知風險給一個家庭所帶來的損失，就像守門員一樣守護著每個家庭的生活。
第一財富網：你還是一個吃貨？
劉琨：我喜歡美食，因為我喜歡和大家圍在一起吃飯的感覺。我覺得我們能在一起吃飯我們一定是朋友，而我喜歡交朋友。
第一財富網：從業至今中印象最深刻的一件事是什麼？
劉琨：在從業的十年間裡，因為我之前從事的是講師，所以我的許多朋友對我是非常信任的，那包括我從事了代理人之後，很多朋友他們有了保險的需求或者諮詢保險這一方面的問題，他們都會主動來找我。
不管他們有沒有在我這裡買保險，那通過我相對專業的講解他們會對保險，會對我個人產生一種信任，那麼他們會選擇一種產品或者一家保險公司，那麼我覺得這是他們給予我的一個信任。
第一財富網：保險行業的未來？
劉琨：我們目前可以看到中國目前的保險行業發展是非常迅速的，而且也是非常有前景的。對於保險代理人來說我們只有不斷提高自己的素質，不斷的提高自己的專業能力。
未來的話我們每一個人給自己的定位可能不僅僅是一個保險代理人，那可能市場需要的就是那種專業的保險諮詢師，類似於我們的家庭醫生這樣的一種角色。當我們的客戶有保險的需求，我們第一時間用我們的專業知識去給客戶的家庭給予專業的風險規劃，甚至客戶的資產的配置以及資產的保值這樣一些的安排。我認為這是我們未來保險代理人的發展趨勢。
第一財富網：聽說你是久石讓的鐵粉？
劉琨：除了足球和美食，我還喜歡音樂。我特別喜歡聽久石讓的，聽他的鋼琴曲我腦海裡就會浮現很多的電影片段。我很享受這種感覺，當然，我喜歡久石讓的音樂還有一個原因：就是因為他的匠人精神。我記得他有一次在音樂會上對著所有觀眾說：我希望用一生的時間去找到我的音樂的極限在哪裡。他的想法是我一直在追求的，所以每當有朋友問我你想在保險行業待多久，我會直接告訴他，一輩子。我想做一個保險業的匠人，路雖遠，行則必至：事雖難，作則必成。我叫劉琨，我是一個保險代理人。
很高興這次FACE理財師能夠邀請到劉琨老師為我們講述他對保險理財方面的見解，各位敬請期待我們下期節目，我們下期再會。