編者按：
我們今天要和大家分享的是：
——「馬斯洛需求層次理論」。
馬斯洛需求層次理論，
也叫「馬斯洛金字塔」，這是一個把人的需求給分層的著名學說，是美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛(Abraham H. Maslow)在上世紀四十年代提出的。
人生在世，有著各種需求：
最底層的需求是生理上的，比如食物啊、休息啊、睡眠啊這些，比動物強不了多少。
往上一層是安全需求，我們要求有穩定的收入、健康的身體、相對固定的環境、不用一天到晚提心弔膽。
再往上一層是社會需求，也就是各種關係的需求，我們要有親情、愛情和友情，這些都是哪怕再普通的人，也理應擁有的東西。
更往上一層，可能就有點不普通了，是尊重需求，比如身份、聲望等等，我們希望自己有所成就，在社會上受人尊敬，可以稱得上是一個人物。
金字塔的頂層，則是「自我實現」的需求，這是人生的高境界，名利似乎都已經不再重要了，我們只想做一些有意義的事情：
我們想要有所創造、有所發現，我們想要解決的是這個世界的問題，而不單單局限於自我，為此我們非常樂意完善自己、提升自我、博學多聞、樹立正確三觀、培養高尚道德、避免認知偏誤，追求正義與真理……
馬斯洛本意是說 —— 人的需求應該一層一層地往上走，但是後世的心理學家們發現：人們的需求似乎並不是嚴格按照「馬斯洛金字塔」的順序往上走的。
事實上，很多人連溫飽都沒滿足，就已經在追求自我實現，也有很多人坐擁金山銀山，卻一直在追求生理需求。
我想到的最典型的例子，就是孔子的大弟子——安貧樂道的顏回，和莎翁筆下的經典人物——守財奴夏洛克，他們形成了鮮明的對比。
人的需求是複雜的。
但不論如何，這個需求的分層，很容易讓我們到處把別人給分層：有的人整日營營碌碌就知道賺錢，這些人就是最底層的人；而有的人卻在追求道德、科學和藝術，這些人就處在最頂層，他們顯然不是一個層次。
好，現在問題來了，請問：你覺得，這些你在周圍看到的人，包括你自己，都處於哪一層呢？
我的答案是：
我們都在最頂層。
但也許，
連你自己都不知道而已。
我之前聽到一位兄長說起他自己的一件事，讓我印象深刻：
有一天，他在逛商場，偶然間看到一件自己在上一家公司時研發過的產品被擺在一家店裡，於是他拍了一張照片，發在了自己的朋友圈上。
在這條朋友圈下面有很多人點讚，其中包括他的前老闆、現老闆、前同事、還有現同事，而寫在這張照片上的文字是：此刻，我似乎體驗到了自己工作的價值。
我很受觸動。
是啊，不管你現在從事的是什麼工作，你都不會在領到工資時，看著那一沓鈔票，就說自己體驗到了工作的價值吧？
其實我們每個人都有自我實現的需求，但我們卻總是依據人們的外在行為，去判斷這個人在哪個層次：
要是有人只顧賺錢，
好，那這個就是最底層的人；
而要是不上班天天跑慈善團體，
啊，那這個就是最頂層的人。
可是，真的是這樣嗎？
比如現在有一個大叔，他滿腦子只想著賺錢，什麼自我實現之類的話，在他眼裡都是廢話，他壓根就根本不認識誰是馬斯洛，那麼在我們眼裡，他就是典型的 —— 「最底層需求的人」。
可事實上，他也許是一位父親，他賺的錢本身並不能讓他感到自身的價值，他辛苦賺錢，其實都是為了給自己的孩子買好吃的好玩的，他看著孩子開心的樣子，此刻，他做到了自我實現。
這才是他真正所追求的，
他體驗到了自己的價值。
再比如現在有個剛步入社會的年輕人，對他來說，道德、文學、藝術、科學、法律這些都無法讓他提起任何興趣，他根本不關注這些，他只想賺很多很多的錢，於是拼命工作，他看起來似乎也屬於那些 —— 「最底層需求的人」。
可事實上，滿足生理需求，吃飽喝足、吃香喝辣、買房買車本身，並不是他真正的追求，也許他想要證明自己，也許他想給老家的父母買一套房子，也許當他開著自己按揭買的一輛小車，帶父母進城旅遊時，從父母自豪又欣慰的眼神中，他做到了自我實現，體驗到了自己的價值。
有一個與「馬斯洛需求理論」相關的實驗是這樣的，我們可以設想一下：
今天有一家公司要邀請你為他們工作，對此，公司方有以下兩種描述方式。
請問，你更喜歡哪種說法？
哪種說法更能打動你呢？
心理學家們發現，在這個實驗中，受試者們普遍都會選擇第二條：「誰不知道錢是好東西？可我在乎的是這點錢嗎？我在乎的是事業！是自我實現！」
但現在反過來，你變成了公司方，那你覺得哪種說法可以打動其他人呢？
此時，
人們卻普遍都會選擇第一條。
奇怪吧？我們認為自己是有崇高追求的，可別人呢，主要就是在乎錢，
我們普遍認為：
自己在頂層，而別人都在底層。
這是我們的「認知偏誤」，
我們低估了——
別人在馬斯洛金字塔中的位置。
那麼，
我們能不能反思一下自己呢？
我們總覺得現在是一個物慾橫流、人心不古的時代，人們都在最低層次的需求中渾渾噩噩地度日，可以說是 —— 眾人皆醉，唯我獨醒。
熟不知，其實每個人的心中，
都有一個身處馬斯洛金字塔頂層的自我。
我們做一個假設，請試想：
有一個生活在古代中國的中原人士，他閱金經、調素琴、作詩、題詞、畫畫、品茗、談笑有鴻儒，往來無白丁。
他讀的是四書五經，踐行的是仁義之道，做生意的原則是做個儒商，他覺得自己活著並不只是為了吃飯，他有自我實現的需求。
可是在他眼裡，那些中原以外的蠻夷，那些遊牧民族、草原部落，就是一群野蠻人，整日打打殺殺，眼中只有獵物，活得一點建設性都沒有，這群人哪懂得什麼叫仁義呢？
可殊不知，在這些草原人們眼中，那些中原人才是一群真正的勢利小人，他們穿得人模狗樣，滿嘴仁義道德，卻都只顧眼前的蠅頭小利、斤斤計較、仗勢欺人、貪生怕死。
哪像我們這些快意灑脫的遊牧民族？我們才是真正有大義、敢說敢做、自由自在、真性情的英雄豪傑。
但事實上，大家都一樣，
誰還沒個自我實現的需求呢？
我們不能因為他只顧著賺錢，就說他在底層；也不能因為他不賺錢，就說他不在底層。
不管你做什麼工作，薪水有多少，這個「馬斯洛金字塔」頂層需求，人人都有。
理解這一點，
對我們跟人打交道非常有用。
不低估他人的需求層次，學會用馬斯洛金字塔的高層跟人打交道，是我們的修養與水平的體現。
當初孟子拜見梁惠王，惠王問：「老先生不遠千裡來見我，將會對我國有什麼好處嗎？」
你看，梁惠王一張嘴就談利益，但孟子也沒有因此就判斷說：這個人是個最底層需求的人……
因為孟子知道，每個人都有頂層的需求，所以孟子選擇直接和梁惠王的頂層需求交流，說：「大王，何必非要談好處呢？只談仁義不就足夠了嗎！」
這就用最頂層需求打開了交流，而後，孟子也並不是只談仁義，利益也講了，只是這個順序被排到了後面。
那麼回到我們開頭的那個例子：
守財奴夏洛克，或者守財奴葛朗臺，難道他們這種人真的就只有底層需求嗎？其實未必，他們一定也都各自有著「自我實現」的需求。只不過，我們不知道罷了。
心理學家維克多·弗蘭克曾說：「自我實現」是「自我超越」的副產品。
那麼同理，「馬斯洛金字塔的所有需求」，是否其實也都是「自我實現」的副產品呢？
好的，以上就是我們今天的全部內容，
感謝您的閱讀，祝您，每天都有收穫。