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從上世紀90年代中期，4家花卉批發商進昆明鬥南花市，到如今鬥南村近3000人的龐大隊伍，鮮花批發商這個特殊的群體，在前端生產以及終端零售的快速發展帶動下，已經成為花卉流通中不可或缺的一環。然而批發商群體發展帶來的不僅僅是通暢的產品銷售，還有不可避免的陣痛。
相比花卉產業鏈中其它環節的從業者，批發商是行業中極為特殊的群體，是連接產銷的紐帶。但也曾有知名花企老總說：「鬥南的這批鮮花批發商不滅亡，鮮切花產業就沒有前途可言。」從業者對批發商愛恨交織，由此可見一斑。目前缺乏政府監管、行業組織協調的批發商隊伍，正是整個產業的盲區。
在鮮花聖地鬥南流行一句話：只要你學會了買玫瑰和百合，就可以自己當老闆！低門檻是批發商這個群體快速膨脹的主要原因。數千人規模的批發商，正規在工商註冊登記的屈指可數，市場信息不透明、產品質量標準缺失給了投機者可趁之機。林子大了，難免出現害群之馬，各類坑蒙拐騙屢見不鮮。
現階段，鮮花批發行業的現狀是技術水平不高、管理水平低下、交易方式落後、個體經濟實力弱、缺乏競爭力，極大地制約著花卉產業發展。多年停滯不前的現狀，導致了生產前端以及零售終端對批發商群體失去耐心，信任度越來越低。仿佛不約而同，又像是水到渠成，花集好香美、繽紛鮮花、花拍在線等多個直接面對終端的網絡平臺，在短短兩三年間冒出頭來，而一些專業鮮切花生產企業也開始大力開拓屬於自己的終端客戶群，憑藉自身優勢，他們快速抓住一批重視品質和未來的優質客戶。
傳統的鮮花批發行業已經站在了產業發展的十字路口，即將迎來一場變革，不符合市場規律、不迎合消費需求必然是死路一條。全世界5.3萬家跨國公司，近7成涉足批發與零售業，他們利用資金優勢、網絡優勢和服務優勢，成功建立了自己的分銷體系。花卉行業雖然起步較晚，但發展速度快，缺乏競爭力的批發業明顯開始走下坡路。
批發商們必須清醒地認識到，隨著市場信息越來越透明，交易手段步入正軌，暴利時代早已遠去。從業者整體素質和專業化程度處於較低水平，註定了絕大多數人將在這場變革中被淘汰。在產品標準化和產業環境逐步改善的進程中，憑藉著多年積累的客戶資源和產地優勢，少部分人或許能繼續前行。
時不我待，未來十年將是鮮花批發業者在行業重構過程中自我救贖的最後時機。首先要通過合併、參股、控股、連鎖或協作等多種形式，向多領域擴展，緊抓優質貨源和服務兩個環節，開展加工、包裝、配送等增值服務，擴大經營規模、提高競爭力和經濟實力。其次，企業內部建立信息網絡，實現自動化管理與控制，解決成本過高、手續繁雜、效率過低等問題。作為連接生產和終端零售的咽喉環節，批發行業並非不可為，從業者應按照市場流通規律審視自身，重新定位。
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