過年期間,女兒嘟嘟有一天忽然說,她要像小羋月一樣當大聖。剛開始黑馬哥還蒙在鼓裡,細問了解後,不由感嘆自己真是out了。
原來,嘟嘟是看到了小羋月劉楚恬的變妝大聖照,而《羋月傳》熱播時,嘟嘟可也是追劇黨,很粉小羋月,看了這張大聖照當即就有了變妝的強烈願望,還要求黑馬哥曬朋友圈。
一張照片,連00後都徵服了,這是何方神聖高明的營銷手法?黑馬哥立即查了一下,原來這齣自天天P圖的一個功能——「大聖妝」,用了這個功能,人人都可以一鍵變身大聖。
在微博上,#變妝大聖#這個話題的閱讀量已經超過了千萬量級。太子妃張天愛、演員王千源等都曬出了「大聖妝」參與話題互動。
在借勢娛樂熱點進行營銷這點上,無論是對時機的把握,還是營銷的方式,天天P圖都展現了過人的功力。
大家可能還記得去年火爆社交圈的「媚娘妝」,這就是天天P圖的一次「神借勢」,其憑藉這個娛樂營銷讓全民加入到了COS武媚娘的大聯歡中。
今年是猴年,齊天大聖這個猴子的代表性形象本來就是熱點,加上全民心目中的大聖六小齡童老師無緣央視春晚,春節之前,全民喊大聖上春晚可謂是最熱門話題。在這個時候推出「大聖妝」,就像是給熱點加了一把柴,想不火都難。
娛樂話題流量大、活躍度高、粉絲群年輕,一直都是營銷界熱衷和努力爭搶的。但是能將產品特點與娛樂話題實現完美結合,絕對是「猴賽雷」。而除了「大聖妝」以外,天天P圖推出的「熊貓阿寶妝」、「太子妃妝」、「羋月妝」等都成了借勢營銷的利器。
說到借勢娛樂熱點營銷,明星無疑是重點,能讓腦殘粉們參與進來一起玩。天天P圖的功能字幕拍、大咖合影等都將這點玩到了high點。
比如吳亦凡的粉絲們可以用「字幕拍」這樣玩:
而比粉絲自high更高明的是,天天P圖還調動了明星們一起玩。看賈乃亮不僅接受全民調戲,還把女兒也玩壞了:
從與明星的互動內容上來看,天天P圖除了用大聖來喚起80後的集體記憶,更著力於吸引90後甚至00後的年輕群體。
比如張天愛第一時間加入「大聖妝」的活動中來,在網際網路上火爆的中國大型女子偶像組合SNH48也加入其中,用充滿網際網路化的萌化語言和女團的可愛萌照俘獲大批網友的心。
此外,一批萌娃也成為了網友熱衷的P圖對象。孫悟空的「腦殘粉」諾一成功變身大聖,連一同參加《爸爸去哪兒》的夏天也沒有逃過網友的魔爪。甜馨、小羋月、鹿晗……這些更受年輕群體喜歡的明星體現出了天天P圖產品的一個趨勢,那就是年輕化。
接觸智能設備和移動互聯的用戶越來越呈現出低齡化的趨勢,天天P圖現在就開始培育忠實用戶,這招著實高明。黑馬哥的女兒嘟嘟經過一次「變妝大聖」,現在也已經玩起天天P圖的各種功能,就是最有說服力的實例。
回到產品本身,黑馬哥通過這幾年對很多網際網路產品的研究,認為天天P圖的成功基本上可以用兩點來概括:基本功能靠譜好用,爆點功能簡單分享。
作為一款美圖軟體,首先要滿足用戶對「美化照片」和「美容美妝」的需求。天天P圖對用戶需求的大數據分析也顯示,這兩項功能的用戶需求量最大,「自拍相機」和「瘋狂變妝」功能位列其後。
而創造網友參與的熱門事件,並且參與門檻低是天天P圖一以貫之的手法。天天P圖推出的一鍵變妝向來都是為用戶提供一些模板,讓用戶簡單操作就可以參與,這樣就能儘可能涵蓋更多用戶。
用好恰當的渠道,更不必多說。天天P圖是騰訊出品,引導用戶將圖片分享至朋友圈這個相對私密的平臺,引發好友間的二次傳播自是強項。對微博的使用,天天P圖也是夠夠的,非常善於在微博上進行話題的營造,與明星進行互動,並引導用戶一起玩。可以說,天天P圖充分利用了不同平臺的特點,讓傳播更加立體化和高覆蓋,深刻影響了網友的認知。
能夠懂不同年齡層用戶的心理,不斷抓住他們的心理進行社會化媒體營銷,加之一直在同類產品的應用市場排行榜上佔據前兩名的位置,積累了大批忠實粉絲,可以預見天天P圖將會在社媒營銷上越走越順。