棋人棋事:成人圍棋經營探索

昨天，廣州弈客俱樂部正式成立，理事會首屆理事長李東，副理事長高漢，趙志強，鍾家輝，雷鳴，楊戈，舒佳容，何婉雫，楊戈，彭敏，朱旻路（按年齡由高至低排列）。彭敏為常務副理事長。上圖為俱樂部李東理事長致辭。在外地的廣東省圍棋協會主席、廣東棋文化促進會會長來電錶示了祝賀，廣東省圍棋協會常務副主席陳志剛（下圖右二）到場祝賀。

廣州紅棉圍棋的創始人馮國華和多位骨幹到場祝賀。紅棉現任會長賴建民致辭，他表示，弈客是紅棉的同胞兄弟，大家將互相扶持，共同把廣州的圍棋發揚光大。紅棉圍棋，或說紅棉棋文化促進會現在是廣州最大、最有號召力的圍棋自組織。

如何有效維繫俱樂部會員，以及俱樂部理事會成員之間的往來？俱樂部制定了一些規定，其中規定每周的周日為會員活動日，每月的第一個周日為理事會員活動日，並舉行晚飯杯。呵呵，這是中國特色了，輸棋的要請客，贏棋的吃「霸王餐」，雖說此舉或不登什麼大雅之堂，但卻也實實在在激勵了大家對比賽的重視度。

作為俱樂部的顧問，廣州日報著名記者施紹宗致辭，他祝賀了俱樂部的正式成立，將不遺餘力地支持俱樂部。同時，他還表達了一個意思，就是在正式規矩都很完備的情況下，他將敢於回應在下的挑戰（我多次挑戰他，他均避戰，理由千奇百怪），再來一次十番棋，呵呵！

弈客俱樂部總經理陸凱旗（第一圖）、總教練葉子良（第二圖）等均表示，圍棋賽事活動將是弈客俱樂部今後花大力氣做的事情，這也是推動廣州成人圍棋發展的重要動力。當然，俱樂部還將想出多種多樣的辦法，包括建立弈客圍棋驛站，包括推出一對一的名師指導，使俱樂部的經營多樣化，更有效益，更有影響力。俱樂部正式成立後，馬上舉辦了第一屆會員的比賽（第三至第十三圖）。

關於成人圍棋教育經營，或說推而廣之包括相關的藝術教育經營，湊巧的是，前天著名詞曲作家陳小奇和夫人劉小雲來訪，也談到這個問題。小奇兄說到他的公子陳嘉寧現在正著力經營成人芭蕾，想不到這個看上去比較小眾的行業也發展得相當紅火，如今已經從一開始的一家店，發展了多家的分店了。愚以為，這也給了成人圍棋的發展一個啟示，市場是有的，甚至也是可以創造的，只要你提供的產品或服務符合一部分消費者的需求，加上合適的，乃至高妙的營銷，那麼你就可以擁有一定的市場，乃至做強做大。當然，需要區隔開來的是：成人圍棋市場與少兒培訓教育市場有著本質上的差異——少兒圍棋培訓的主要目的是開發智力、培養抗挫力等，而成人圍棋經營，則更多地傾向於娛樂和消遣。

最後說一點：這是老生常談了，卻又不得不談，這就是在成人圍棋經營上如何有效地組合社會資源，形成合力，使經營機構得到更廣泛支持這個核心問題。愚以為在當下這個「粉絲經濟「年代，弈客俱樂部面臨的最大一個任務大概就是怎麼樣建立一種能夠有效提升用戶黏性，並以網絡營銷，或說是口碑營銷的形式獲取較大數量粉絲，最終較好地獲取社會效益和經濟利益的運作模式了。當然，本文中所謂粉絲，除了消費者，還有為弈客經營發展建言獻策的各路英雄好漢，呵呵！圖為弈客中交費支持俱樂部建設的接龍名單，管中窺豹，可以看出在東哥有力的領導下，弈客已經得到廣州業餘圍棋界不少的支持和認同，下一步怎麼走，則要看俱樂部理事會如何群策群力，如何推陳出新，如何敢為天下先在成人圍棋經營上打出一片新天地了。（圖片供稿：弈客俱樂部、盧翠歡）