走進迪卡儂，睜大了沒見過世面的雙眼。
這是啥地方啊？
商場像個大倉庫，衣服帽子鞋網球啞鈴很隨意地擺在貨架上，花花綠綠不太高級的樣子。超大的打折標籤，從9.9的手套到199的運動鞋，便宜得毫不矜持……
那邊怎麼亂鬨鬨的？店員竟然帶著顧客花樣踢足球，還有個小朋友舉著撈魚網子滿場跑……什麼奇葩商場啊！
這些令人震驚的場景，就是迪卡儂的最大的品牌特色。
迪卡儂一家成立40餘年的法國體育用品零售商品牌，不見法式精緻和浪漫，城鄉接合部的氣質倒是很濃鬱。
這種觀感，源自迪卡儂讓你媽都服氣的「摳門」策略。
不少人沒聽說過迪卡儂，因為它不捨得花錢打廣告。迪卡儂中國區媒體經理曾經表示過，迪卡儂廣告費用只佔營業額的 1%，主要是靠口碑營銷，約50%的新顧客是通過口耳相傳來到店裡的。
它的大賣場也是簡單又粗糙。
入口藍白相間的大招牌上只寫了品牌名字。冷色燈光搭配沒有裝飾的白牆，低調得就像一個廢棄的工廠或倉庫。
迪卡儂比你家門口的地攤還接地氣，誠懇而毫無保留地把標籤和價格展示清楚——哥們兒，我打折呢，你看原價299現在199，你踩我一腳試試。結帳也沒有鞋盒，迪卡儂是用塑膠袋裝給你的。可以像買菜那樣拎著走，可以在胳肢窩底下夾著走，回頭率絕對高於你甩著Dior的紙袋子。
他們還振振有詞的說：「鞋盒會佔據更多貨架空間，物流費用和銷售成本也會增加，銷售人員還要花時間去整理，這些都是成本。」
為了儘可能地降低成本，迪卡儂甚至建立了一套高度垂直的供應鏈，研發、設計、生產、物流、銷售自己全包了。目前，迪卡儂共有20個自有品牌，佔迪卡儂商場所有品牌的90%，其銷售額佔整體營業額比率超過95%。
「不務正業」 ：「答應我，你可以什麼都不買，但一定要玩得開心」
在「讓顧客盡情體驗」這件事上，迪卡儂卻大方得超乎尋常。
迪卡儂門店商場，至少留出15%的室內使用面積作為體驗區，並提供數千款免費玩的體育用品。室外通常還配有籃球場等。
「不務正業」的迪卡儂，重點仿佛不是賣東西，而是讓大家玩個夠。
此迪卡儂就像免費健身房、運動版迪士尼、周末遛娃神地。
跑步機上的大爺大媽揮汗如雨，年輕妹子在划船機上專注練習，店員抱著瑜伽球對阿姨們示範動作，小娃們更是玩到四肢著地，勤勤懇懇為賣場擦了一個下午地板。
衝著速乾衣而來，旁邊迷彩服也不錯；舉啞鈴時順便買走了啞鈴凳和護掌手套。這些「讓商品找到顧客」的激情購買行為，是在手機上看乾巴巴的產品介紹達不到的奇效。
迪卡儂提供多種運動產品，徒步、露營、馬術、釣魚、弓箭、浮潛、鐵人三項、荒野探險……類型豐富到令人髮指，難怪有人帶著娃來迪卡儂「上體育課」。
過分便宜」：迪卡儂模式，能持久嗎？
14 塊錢的涼拖鞋、24元的速幹背心、59元的迷彩服、69 元的超輕背包，129元的登山鞋……還有迪卡儂自有品牌裡的「藍標商品」，價格比市面同類型產品低20%。
它的價格甚至便宜到連自己員工都看不下去了……
以銷售規模取勝，迪卡儂的平均利潤率至少在40%以上。
不走尋常路的「奇葩」迪卡儂，目前也在中國市場順風順水。
不過，它的品牌在中國似乎還不夠響亮。