由德國億萬富翁賴曼家族 (Reimann family) 控股的美國美妝集團已同意以6億美元的價格收購卡戴珊-詹納 (Kardashian-Jenner) 家族中最年輕的成員凱莉·詹納 (Kylie Jenner) 創立的美妝品牌的大多股權。這筆交易將由 Coty Inc. 收購51％的股份，使凱莉·詹納 (Kylie Jenner) 化妝品業務價值約為12億美元，這個價格對於這位真人秀明星在十幾歲時創造的美妝品牌來說相當不錯了。
凱莉·詹納 (Kylie Jenner) 是克麗絲·詹納 (Kris Jenner) 和凱特琳·詹娜 (Caitlyn Jenner) 的女兒，也是金·卡戴珊 (Kim Kardashian West) 的同父異母妹妹。
擁有2.7億粉絲的詹納（Jenner）是美妝行業影響力巨大的KOL。她通過Instagram和YouTube與粉絲互動，最終通過銷售商品完成流量的變現。詹納 (Jenner) 的粉絲群體中有75%是18 -34 歲的年輕人，這個比例相當高了。這些高活躍度的年輕用戶既是 Kylie Jenner 的目標受眾，也是Coty Inc. 希望能贏得的消費者。
這次收購是Coty Inc. 在轉型之路上很關鍵的裡程碑。Coty Inc. 將利用其在研發、製造、分銷、商業和上市方面的知識和能力，以及對香水，化妝品和護膚品的深刻理解，全面負責產品的開發。除了在合作夥伴關係中的職責外，Coty Inc. 還將負責護膚、香水和美甲產品的資質認證。
通過合作夥伴關係，雙方將利用各自獨特的優勢來進一步打造高增長的數位化美妝品牌。
但是，據 Rakuten Intelligence 研究顯示，60% 的 Kylie Cosmetics 消費者只購買過一次，有復購行為的消費者佔 40%，該研究認為 Kylie 流量和名氣雖大，但品牌消費者忠誠度並不高，網紅流量能否長久持續下去是一個問題。Coty 的 CEO 表示，他們認為 Kylie 自有品牌的成功並非曇花一現，尤其是繼彩妝業務後的護膚品牌。Kylie 能夠接連兩次推出表現不錯的品牌，能一定程度上證明她及品牌的實力。同時，Coty 在研發生產和供應鏈管理上有很強的優勢，能在原先彩妝和護膚品類之上，幫助 Kylie 開拓新的品類。
Coty Inc. 預計，在未來的三年中，此次收購能夠刺激香水 、化妝品和護膚產品的銷售，從而帶來每年超過1％的淨收入增長。不過，Coty Inc. 預計此次收購第一年對每股收益（EPS）並不會有什麼太大的影響，反而會在此後持續增加。到2023財年，此次收購的資本回報率 (ROIC) 預計將超過 Coty 的資本成本。Kylie Cosmetics在過去的12個月中實現了約1.77億美元的淨收入。
詹納（Jenner）與其他名人（例如：蕾哈娜（Rihanna）和化妝師胡達·卡坦(Huda Kattan)）一起，正在重塑美妝行業。利用社交媒體的力量，擴大影響力、提高利潤和銷量。其他的傳統美妝品牌同樣需要跟上移動網際網路和5G的時代。在巨大的美妝市場中，即使Coty Inc. 擁有Cover Girl和Max Factor等品牌，也同樣受到了這些名人創立的新品牌的衝擊。
Coty Inc. 此次的收購估值，是 Kylie Cosmetics 過去12個月收入的6.7倍。相比之下，瑞典的EQT公司收購雀巢皮膚健康公司（Nestle Skin Health）時，支付的價格是其3.6倍。雀巢皮膚健康公司的受眾群體年齡要比 Kylie Cosmetics 年長一切。顯而易見，千禧一代對於美妝品牌的價值要比70後高出近一倍。
詹納（Jenner）的公司目前僅銷售化妝品和護膚產品；Coty Inc. 將為其提供香水和美甲的經營許可。如果 Coty Inc. 可以將Kylie Cosmetics 的吸引力擴大到從假睫毛到凝膠指甲油的所有領域，並通過全球的分銷網絡吸引千禧一代，那麼這個品牌就有機會增加交易並從中盈利。該業務目前已經迅速增長，目前息稅折舊攤銷前利潤率 (EBITDA) 已經超過了25％。
購買「時尚」品牌的危險在於時尚易變。Coty Inc. 的此次收購是假設 Kylie 會繼續鼓舞年輕女性突出她們的臉頰和豐滿的嘴唇。但是，如果她的粉絲愛上了Instagram或TikTok裡其他的KOL，Coty 又該怎麼辦？畢竟，在卡戴珊家族的電視節目拍到第17季的現在，我們已經不再像原來那麼關注它了。
Coty 一直強調這次收購是一種相互合作，Jenner 將繼續積極參與整個品牌的運作。但是，龐大的國際公司的內部運營與小公司的創業是非常不同的。
不知道你們還記不記得2000年代出現的那波大熱的香水品牌的命運？隨著千禧一代對個性化和手工香水的需求越來越大，傳統香水的熱度逐漸下降。除了凱蒂·佩裡 (Katy Perry)，Coty 已經與其他的傳統歌手明星停止了合作，例如詹妮弗·洛佩茲 (Jennifer Lopez)，Lady Gaga和席琳·迪翁 (Celine Dion) 。
不得不承認，Coty 與 Kylie 的合作，只是這個網際網路時代的產物。相信Coty 也沒有想過要通過 Kylie 更改香水的受眾人群，只是希望這能夠減緩收益降低的速度。
但是，消費者在乎嗎？反正，Coty Inc. 變成了 Koty Inc. （笑）