宜得利 (NITORI):日本家居真正的「王者」 丨加華研究

宜得利（NITORI，又稱「似鳥」、「尼達利」）創立於1972年，其前身是似鳥昭雄於1967年在日本北海道創立的「似鳥家具店」，經過多年的發展，逐漸成為日本最大的家具家飾連鎖專賣店，經營範圍包括沙發、櫥櫃、床等大型家具，窗簾、地毯、床上用品等家居用品以及室內裝修用品等。2002年10月，宜得利的股票在日本公開上市。

1972年似鳥昭雄赴美國「取經」，他發現相比於美國，日本家庭的家居用品陳舊而缺乏新意，於是他決心做一家平價的家居品牌，讓日本人也過上加州風的舒適生活。宜得利也踐行了這樣的理念，其產品以高性價比著稱（許多產品價格僅為其他百貨商超價格的1/2），並以年收入800萬日元以內、佔日本人口80%的中產及以下家庭為目標客戶。與宜家類似，宜得利也提供大量的枕頭、被套甚至拖鞋、毛巾等小件家居用品，但宜得利的家居用品佔比更高，選擇更豐富。從1988年到2010年，宜得利家居用品銷售佔比從30%提升至53%。家居裝飾用品的配套銷售讓消費者可以很容易的找到與家具風格相配的家居產品，享受一站式購物的樂趣；另一方面，家居產品是高頻消費品，周轉率遠高於家具產品，對流量及復購率都起到極大的促進作用，也帶動了品牌知名度的提升。

截至2016年底，宜得利在日本、美國、中國已有超過500家門店。