東星紡織機械:建了5000平方米的「實驗工廠」

2001年，當時年僅24歲的王喜芹在諸暨開了一家服裝店，生意紅紅火火，而她的丈夫在一家紡織機械廠做銷售，日子過得平淡而幸福。隨著紡織行業的不斷興起，夫妻倆看到了商機，毅然放棄原來的工作，於2006年創辦了浙江東星紡織機械有限公司。

回憶起當年創業初期的情景，王喜芹感慨萬分。從熟悉的服裝行業到陌生的機械行業，一切都得從頭開始，管財務，跑採購，憑藉此前積累起來的工作經歷，她很快進入了角色。雖然企業逐漸有了起色，但同質化的產品險些讓企業陷入了困境。「不僅要拼質量，還要拼價格，競爭很激烈，我們作為新辦的企業，沒有很大的優勢。」王喜芹說。

企業要生存就必須創新，可創新之路在哪裡？就在進退兩難的時候，2008年，一次偶然的機會讓「東星」再次回到了正軌。「一家做箱包布的企業找到了我們，說他們的倍捻機不僅每個月都要浪費很多原料，而且每次只能裝0.8公斤絲線，效率很低。」王喜芹說，同質產品拼不過，何不嘗試反其道而行之，直接去找紡織機械在生產過程中存在的問題，根據對方的需求進行定製化？

說幹就幹！「東星」接下了這個企業的單子，開始投入新設備的研發工作，花費了近半年時間，終於成功研發「牛津布倍捻機」，不僅將卷裝容量增加到5公斤，同時還將有邊卷裝筒改成無邊卷裝筒，生產效率一下子提升了80%，廢料出現率也幾乎降為零。也就是那一年，這款設備銷售額近1000萬元，並在這個領域佔領市場近3年之久。