出身和運氣是無法選擇的，但「一個人的才華和學識是通過努力必然獲得的東西」。
如果你通過努力成為優秀的人，那麼就會有另外優秀的人、有價值的人願意為你提供幫助。
這種像市場交換的「等價原則」，聽起來殘酷，卻是人脈的本質所在。
今天和大家分享的是市場營銷丨茶、飲料、飲用水市場企劃運營方案。
一.企劃市場分析
公司經過近半年的市場運作，投入了大量的財力、物力進行促銷傳播活動，但至今仍沒有形成良好的市場基礎，導致產品的市場導入期過長，影響了公司的營銷計劃目標的實現。針對此情況，我部門對茶、飲料、飲用水市場進行了深入的調查研究，進一步掌握了茶、飲料、飲用水市場的發展狀況、市場競爭狀況，通過對我公司前期的營銷運營情況的診斷分析，得出以下結論。
1.目標消費群定位不精確
導致後面的所有傳播和推廣工作事倍功半。目前公司推廣的四個茶飲品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，目標消費群應定位在25～45歲，而前期卻將它們定位為15～25歲，這兩類消費群的消費特徵存在很大差異，結果可想而知。
2.營銷傳播核心不明確
在市場推廣策略上，隨意性很大，信息的有效到達率幾乎為0；
品牌形象也沒有實現統一訴求傳播，造成品牌資源的浪費。
3.產品包裝沒有特色
與其他同類產品品牌相近。
4.終端促銷執行
也沒有很好的考核標準，使得促銷活動沒有引起理想效果，難以拉動銷售。
5.產品結構需要調整
基於以上問題，結合企業的情況、產品的市場情況，企劃部門做出如下營銷策劃，不足之處請領導指正。
二營銷市場機會分析
茶飲品市場機會。
1.市場成長空間大
經過調查分析，按照目前我國人均X公斤的茶飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為X萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為X萬噸，尚有X萬噸的市場成長空間。
況且，目前茶飲料的消費還僅集中於重點城市，快速成長期估計至少還有一-三年。
2.生產壁壘不高，進入較容易
從茶飲料的大環境來說，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶茶飲料的成本在元左右，但零售價可以賣到X元。對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高，進入茶飲料市場並不難。
3.沒有形成較高的品牌忠誠度，給我公司帶來銷售機會
雖然目前茶飲料市場壟斷程度高，主要的茶飲料生產企業其廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者構築了很高的市場壁壘。
這也從另一方面反映出目前我國的茶飲料尚處於成長期，對於新進入者，只要找準市場的賣點，成功的機會很大。