藍洞新消費 路演報導
7月11日，非我JVE電子菸渠道銷售總監李振傑做客藍洞特別策劃欄目《藍洞RoadShow》在線互動直播欄目第7期，詳細講述了非我的品牌故事和產品規劃，同時也首度披露了非我創立以來實行的買二送一的50萬根電子菸煙杆的營銷計劃。
這是非我JVE電子菸的首度正式路演。非我表示，隨著活動的進行，不排除追加到免費送100萬根煙杆。
非我在成立之初獲得了1億元融資，股東包括深圳前海彩時投資管理有限公司，在產品研發、生產、渠道銷售和資本擴展等多個環節有豐富資源。
在路演中，李振傑透露，菸草供應鏈上市公司四川金時科技已經戰略投資非我電子菸，相關工商流程已經在變更中。
藍洞在查詢中發現，非我的註冊資本已經由1000萬元變更到1153.8462萬元。
隨著非我的首次路演正式亮相，非我還將在8月的電子菸展會上發布數款新品。
以下為當日詳細路演圖文。
第一環節：嘉賓主講
大家好，我是JVE非我科技渠道銷售總監李振傑，很高興今天能和大家來聊聊非我與電子霧化器這個行業的故事。接下來我會從品牌、產品、渠道、未來發展四個方面先介紹一下JVE非我。
公司簡介
深圳市非我科技有限公司是一家從事潮玩電子霧化器產品研發、設計、營銷的科創型企業。我們將年輕人的生活態度融入品牌，旨在為菸草愛好者提供更健康、更舒暢、更自在的新選擇，用高新技術打造符合市場需求和設計美學的電子霧化器產品。同時以技術手段尋求從產品底層邏輯來解決假貨和禁止未成年人購買使用等問題，推動行業規範健康發展。
我們的創始團隊成員由美的集團高管、4A公司廣告人、電子霧化器資深專家、網際網路頭部產品經理等組成，作為電子霧化器資深用戶，有著豐富的行業經驗，以消費者視角服務消費者。
品牌故事
JVE非我，我們從未定義自己只是一個電子霧化器品牌。我們只是想為愛好者提供更健康、更舒暢、更自在的新選擇，用最新技術打造符合市場需求和設計美學的電子霧化器產品。通俗來講就是，我們為年輕人代言，貼近年輕人，通過電子菸這個載體，去貼近年輕人的生活、社交、娛樂、工作。「喜歡一件事或物，不需要任何理由」、「就是愛，從不畏懼被定義」，這就是JVE非我「JUST LOVE」品牌slogan的詮釋。
投資背景
作為中煙供應鏈體系，JVE非我背靠實力雄厚的大集團——資方為深圳前海彩時投資管理有限公司，在產品研發、生產、渠道銷售和資本擴展等多個環節有豐富資源。戰略合作了一批無論實力還是口碑俱佳的企業，比如國科瑞芯、華加生物、四川金時科技等。
國科瑞芯專注於ASIC集成電路設計製造及應用方案研發。針對電子菸行業痛點，研發了6顆專用晶片，為電子菸行業引入安全、可定製、可管理的全新理念和底層技術,「自底層技術的改變開始」，助力JVE非我推動電子菸行業規範合法、快速健康發展。
華加生物是全球知名煙油生產廠家，胺基酸尼古丁鹽發明者。華加研發團隊由多名資深調香師和植物化學、藥學專業碩士組成，曾為全球電子菸品牌成功研發27個累計銷量過300萬瓶的爆款口味。
四川金時科技目前已經是非我科技的股東之一，主營業務為煙標等包裝印刷品的研發、生產和銷售，通過在高檔煙標市場上的長期經營，與全國多個大型菸草集團建立了合作夥伴關係。
產品介紹
現有產品為JVE非我1.0換彈式電子霧化器產品，其中霧化杆4個顏色，墨綠色、漸變紫、漸變藍、咖金色，口味有16種，每一種都是經過精心調配，尼古丁含量3%-5%，分別有：葡萄冰、經典原味、勁爽薄荷、極冰綠豆、老冰棍兒、荔枝冰、藍莓爆珠、蜜桃烏龍、芒果冰、可樂冰、黑冰爆珠、冰爽蜜瓜、西瓜冰、橘子汽水、檸檬紅茶、沁香菠蘿。後續我們也會推出更多口味。
另外，我們即將發布三款重磅新品「1.0全新炫彩系列、1.5代全面升級款、2.0代全新差異化」和兩場重大活動+一場專題論壇「818新品發布會、820深圳IECIE展會以及展會期間行業專題論壇」，盡情期待！
簡要說幾點我們的產品優勢：
1、航空鋁材質，表面採用多次陽極氧化工藝，顏色更加細膩，手感更好，也更加耐磨。我們的霧化杆還採用了CNC切邊工藝以及CNC精雕LOGO，更加好看，更顯檔次，更加耐磨。
2、2.7V低壓穩定輸出，同行一般是3.2-3.5V輸出電壓，在保證濃鬱大煙霧量的基礎上，調低輸出電壓一方面使得電量更加持久，另一方面輸出也更加穩定，口感始終如一。還有個好處，我們的霧化杆充滿電的狀態下可以保證抽完一整顆霧化器。
3、霧化器結構。非我自主研發了獨立氣道，讓進氣、煙油、凝液完美分離，（同行基本都是煙油氣道分離，咱們是凝液也進行分離，所以做到了不漏油，也不會吸到凝液），還創新了冷凝液回收（也就是凝液可以回流到陶瓷芯，這樣可以讓部分凝液回收）
4、陶瓷芯。我們採用了最新材質的陶瓷芯，保證口感從一而終。發熱絲是燒結在陶瓷裡面，並且陶瓷芯採用無引腳技術。可以讓發熱面積更大，加熱速度更加快，口感還原更加好，煙霧量更加大，讓口感提升更多。
渠道介紹
渠道方面，跟大家講點乾貨，四個關鍵詞產品、玩法、政策、保護。
產品：非我自成立以來初心不改——重產品，重根本。非我入局第一件事，解決了諸如產品漏油、裝配工藝粗糙這些低級問題，還有就是煙霧這個基本技術，我們力爭把煙霧做大做到最好，這點我們不懼怕和市場任何品牌PK。
第一步解決了產品品質的問題。第二步，用戶體驗成本、用戶體驗門檻的問題。JVE非我一代產品50萬根煙杆免費送。把零成本體驗產品的權利交給消費者。現在的消費者都很聰明，產品好不好，體驗了就知道。我們對產品有信心，我們做到了人有我精。現在來看，從實際運行過程中、從消費者的反饋中也充分驗證了我們的初心是對的。
玩法：提起JVE非我，我們傳遞給大家都是這是個潮牌。我們貼近年輕人，貼近年輕人的生活方式、工作方式、社交方式、娛樂方式等等等。我們為年輕人代言。不斷的否定自我、超越自我，這是非我的本質。年輕人喜歡一件事或物，不需要任何理由，這正是非我的品牌slogan——JUST LOVE。電子菸作為年輕人表達喜好的一種載體，找到迎合年輕人喜好的方式，這正是非我所要做的。
政策：買二送一。零門檻體驗非我霧化杆，低成本體驗非我霧化器，減輕消費者負擔，讓好產品走向大眾。六個字總結「高品質、性價比」。此外，我們有更強力的政策可以支撐霧化杆使用率、霧化器復購率，不要讓市場上劣質的、性價比極低的產品誤導消費者，是我們作為電子霧化器重度使用者進入這個行業第一件想要做的事情。在非我渠道形象店建設上，我們提供有多種店面布局設計方案，輕鬆打造非我專屬潮酷空間，整體的視覺傳達鮮明統一、潮酷十足。
保護：非我有嚴格的市場準入制和區域保護制。區分於一般的即時貿易關係，非我想要尋找擁有共同價值觀的合作夥伴，大家價值觀統一，目標一致，行動一致。在非我體系之下，我們的代理客戶都能有明顯的規模提升、管理提升和成長提升。未來可實現的方式全部是迎合渠道發展的痛點，有針對性的、分階段的實施計劃，處處透露著人無我有、人有我精的品牌理念和企業文化。
我們不想走同質化、不想走老路，我們要走的是一條持續創新的路——用科技的手段，引領行業健康有序發展。三個關鍵詞：健康、有序、發展。
第二環節：藍洞十問
藍洞第一問： 請介紹一下非我JVE的來歷和起名原因。
李振傑：非我是favor的音譯，JVE是品牌slogan「JUST LOVE」的簡寫，呼應了「喜歡一切事或物，不需要任何理由」的精神。Logo是由逗號和字母「J」演化而來，逗號是社交網絡上使用的高頻符號，寄希望於JVE也能成為高頻使用的物品。
藍洞第二問：非我在研發和產品方面有什麼優勢？
李振傑：非我目前最強的地方在產品研發上，有別於其他品牌，我們所有的自主智慧財產權都在自己手中。我們的產品第一口瞬間爆發力很強，同時又是2.7V低電壓輸出，1.5代產品可以做到更低2.6V。此外，同類產品需要3.5V以上才能達到同樣的口感。非我是在保證口感的同時又解決了電池續航的問題，是目前行業內唯一一家能做到這麼低耗能還能保證口感的。
現有的1.0產品是重工藝、重結構、重體驗的方式入門，產品有質感、口感、價值感，但在產品研發體系內還只是入門級產品，目的是解決行業普遍存在的漏油、糊芯等低級問題。在後續的2.0產品上，我們應用了國科瑞芯專為電子霧化器研發的晶片，通過高科技防偽，把假貨清場，用科技手段引領行業健康、有序、發展。
藍洞第三問： 非我會推出入門級低價產品嗎？為什麼？
李振傑：不會，因為1.0產品已經是非我的入門級產品了。8月份我們將會發布3款新品，在1.0產品基礎上加上根據喜好自主DIY、晶片防偽等模塊。非我一直以來秉承的是「產品為王」 ，哪怕現在「買二送一」的市場策略，送的也是高品質的霧化杆，非我不會因為成本而損失產品品質。
藍洞第四問：非我的50萬根免費送活動目前如何了，每個月煙彈復購率如何？
李振傑：目前看來50萬根已經不夠用了，有在考慮追加到100萬。煙彈的話，我們一直處於缺貨狀態，增速太快，口味一直沒全過，供應鏈一直都是滿載狀態，並且還在持續增長。
藍洞第五問：目前市場上是1.0版本，請問後續有什麼新品計劃？新品有什麼亮點？
李振傑：818非我將會召開大型、高端、震撼的新品發布會，會上將有重大差異化的重磅新品面市，屆時接受行業洗禮和消費者的檢驗。透露兩個關鍵詞「個性化」「真正意義上全球首款具備發明專利保護技術壁壘的防偽電子霧化器」。
藍洞第六問：非我背後的戰略資源和投資方可否詳細介紹，雙方的協同如何？
李振傑：作為中煙供應鏈體系，JVE非我背靠實力雄厚的大集團——資方為深圳前海彩時投資管理有限公司，在產品研發、生產、渠道銷售和資本擴展等多個環節有豐富資源。國科瑞芯、華加生物、四川金時科技都是非我的重要戰略合作夥伴。目前金時科技也已成為非我的股東之一。
行業全產業鏈的進入，是為了實現產品品質的可控，並且上下遊企業目前已經形成非常好的口碑和極高的知名度。
藍洞第七問：非我會有海外市場計劃嗎？
李振傑：明年將全面布局海外市場，用一年時間在國內達到我們覺得合適的規模，明年走向全球。非我走一條有別於其他電子菸公司的發展道路，由國內市場往海外市場拓展，在多條戰線積極探索，明年大跨步飛躍。就像雞蛋一樣，從內部打破的生命力往往更頑強。
藍洞第八問：如何看待中國目前電子菸市場？
李振傑：電子菸市場目前仍處於早期市場，還沒有成熟，終極產品還未完成，還需要不斷的迭代。首先，假貨問題、產品低級錯誤、消費者認知還處於早期狀態。其次，沒有明確的身份、行業監管的達摩克利斯之劍高懸，這些問題都亟待解決。然而，也因為存在這麼多懸而未決問題，才提供了巨大的發展空間，這也需要所有電子菸行業從業者積極探索。當然，非我也會用自己的視角和理解，提高行業的技術門檻，針對整個行業的痛點去突破，以此為行業提供一些前進方式的探索，為行業的前進貢獻自己的力量。
藍洞第九問：非我設定了怎樣的年度目標和長期目標？能不能具體到行業top排名？
李振傑：我們目前的年度目標是讓行業了解非我，了解非我能為行業帶來什麼價值。在供應鏈和渠道分銷上，我們希望找到擁有共同價值觀的合作夥伴，形成非我的陣營。在終端市場上，用戶基數要形成自己的基礎，讓認同非我的人能體驗到我們的產品。對行業發展貢獻上，希望通過非我的技術手段把假貨清場，讓有實力、有能力做出產品的公司成為主流，而不是像現在亂象叢生。
非我的長期目標是推動行業的發展。這個行業需要多人同行，共同推動行業前行，一家獨大的力量略顯單薄。當然，感謝行業的領導者，主導完成了第一階段的市場教育，對行業的貢獻是巨大的。但是一家的力量有限，需要所有從業者共同推動行業發展，為行業做出些貢獻，讓行業從早期走到成熟期。我們希望我們的合作夥伴在各自領域都是第一。
藍洞第十問：8月深圳展會上，非我有什麼計劃可以先行側漏的？
李振傑：8月的行業展會將會有非我的重磅亮相，在展會前我們也將召開新品發布會，重磅發布3款新品。在展會期間，我們也將攜手展會方及戰略合作夥伴國科瑞芯開展一個行業生態論壇，旨在探討如何合理引導電子菸行業朝健康有序的方向發展。