產品要點構成了亞馬遜listing中獨特的一部分。乍一看，它們似乎是一種突出產品特性和添加一些額外關鍵詞的簡單方法。但事實上，在亞馬遜網站上寫出好的要點還是有很多細微差別的。
在要點中應該包含哪些關鍵信息？關鍵字優化和銷售文案之間的最佳平衡是什麼？每個要點應該控制在多少字數？
下面將通過1300多個賣家listing的經驗來回答這些問題。
有效要點的關鍵成分
要真正優化亞馬遜listing，賣家需要做好這三件事：
●關鍵詞優化
●關鍵信息優化
●有說服力的需求優化
理解這些概念對於寫出好的要點非常重要。
1、關鍵詞優化
賣家都知道需要在listing中使用正確的關鍵詞，以確保亞馬遜算法知道其產品與哪個搜索相關。
但是你不應該用關鍵詞填塞listing，試圖在搜索結果中獲得優勢，但卻產生了無法閱讀的副作用。
以下是關鍵詞填充在標題中的樣子：
亞馬遜listing要點實際上是最不重要的放置關鍵詞的地方之一。如果你將它們填充到最大字符限制，那麼只有一小部分關鍵詞將被亞馬遜索引。
建議每個要點中最多有兩個目標關鍵詞或短語，為其他類型的優化留出足夠的空間。
例如：
正如你所看到的，每個要點大約有兩個關鍵短語。賣家沒有特意把關鍵詞塞進去，但是會在寫完之後再回過頭來做一些小的調整，確保有一些好的關鍵詞。
亞馬遜的搜索算法更看重相關性，而不是數量，所以最好選擇10個真正有針對性的搜索短語，而不是塞進50個短語而破壞了可讀性。
總之，不要完全忽略關鍵詞優化，但它絕對不應該是亞馬遜重點關注的內容。首先將最主要的關鍵詞放到標題和描述中，然後把其餘的關鍵詞適當放入要點中。
2、關鍵信息優化
關鍵信息優化即把產品的最重要信息放到listing的正確位置，使買家可以迅速識別產品。至於要點，前兩項是重中之重，因為在行動裝置上，許多亞馬遜lisitng只顯示兩項，而且無法查看更多（view more）。
以下是在要點中展示重要產品優勢的方法：
●做大量的客戶調查。瀏覽你的競爭對手的亞馬遜listing和評論，以及相關的Facebook群組，關注其他賣家的重點、賣家對產品的評價等等。
●根據收集到的數據，列出所有喜歡、不喜歡和趨勢的清單。
●過濾列表，優先考慮你已經看到很多提到過的產品優點，刪除只出現過幾次的評論。
●將列表減少到5個優點。
現在，為每個要點添加一個關鍵的優點。每一個優點都將變成要點的「標題」。
3、有說服力的需求優化
這裡有幾個關鍵點來寫出有說服力的亞馬遜要點：
●只有在你提到產品的優點後才提及產品的特性。例如，「HEAL YOUR GUT BACTERIA [benefit] – Our gut boosting formula is packed with the most essential probiotics [feature] for a healthy gut.」（平衡你的腸道菌群【益處】——我們的腸道促進配方包含了健康腸道最基本的益生菌【特性】。）
●讓每個要點都圍繞一件事。在一個要點中填充太多只會信息。
這就是寫出有效銷售文案的方法，將購物者轉化為購買者在客戶的頭腦中創造需求，這樣他們就會把你的產品看作是他們目前不需要，但在購買產品後生活將發生改善的橋梁。
一旦你的要點對於有說服力的需求和關鍵信息進行了100%的優化，然後回來看看你是否可以做一些基本的調整來添加一些你的目標關鍵詞。
產品要點應該控制在多少字數？
更長並不意味著更好，但也不能短。調查發現最理想的字數是170-200個字符直接。
這樣一來，在電腦端上，每個要點只顯示兩行文本，而在行動裝置上，不會變成一個巨大的文本塊。
以下是亞馬遜上的一個例子，內容太長，可讀性差：
170-200個字符的限制確實使要點更難於編寫，因為你必須對每個要點進行修改和重寫，以儘可能以最乾淨、最簡潔的方式傳遞信息。
建議先寫下來，然後把每個要點至少重寫三遍，直到你找到最有力的方式來傳達每個好處。亞馬遜注重的是關鍵利益的有效溝通，讓買家關注你的listing，而不是點擊競爭對手的。
優質的產品要點是什麼樣的？
最大的錯誤是把要點寫反了——先陳述功能，然後解釋好處。
人們購買是為了獲得好處，而不是功能，所以如果你一開始就把好處放在首位，則基本上是在閱讀其餘要點的同時，向買家出售產品。
以下是優質要點經常使用的結構：
●更多關於產品好處的細節，即產品如何通過其中一個特性來提供這種好處。
●以複選標記開始。這被稱為alt代碼符號，你可以複製粘貼到要點中。大多數簡單的alt代碼都可以在listing中使用，並且很容易讓你的要點更加突出。
●還要注意每個要點首字母開頭的大寫。這是使每個要點的主題清晰的有效的方法，這樣買家可以很容易地瀏覽並找到對他們重要的信息。亞馬遜不允許在項目符號中使用粗體文本，所以這裡只能使用大寫。
注意每個要點要突出產品的優點。如果買家略讀，他們仍然會理解其中的主要好處，並且更有可能閱讀其餘部分。
總結
就像商業中的許多事情一樣，優質的listing要點需要保持簡潔明了。但簡單和簡潔實際上比複雜和冗長更難實現。
如果你能寫出簡單、簡潔和有說服力的要點，你將擁有真正的競爭優勢。一開始它可能有1%的轉化率優勢，但隨著時間的推移，它會像滾雪球一樣增加成千上萬的銷售量。
（來源：行走的飛機耳）
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