健身教練這一行業發展也有一些年頭，但是能靠口碑做出名聲的好像不多。
去年微博上有一群技術性大V突然崛起，佔了微博健身的半邊天。
他們有些共同特點：關注體態、日常生活習慣、關注會員的審美需要而不是用自己的審美綁架會員、關注會員的反饋，以會員為中心思考會員的需要。以下是一些關於運動健身市場的思考，歡迎交流。
1、我能為群眾做些什麼，群眾需要我做什麼？
優秀的產品或服務，一般都是準確解決了用戶的需要。
2、哪些人健身的需求是健康？
心理學相關研究發現，人們偏好處理已經出現故障的問題，只要沒出問題，便懶得去處理。
所以一般情況，健康出現問題的人、或者健康即將遭受威脅的人，才會為了健康去健身。比如50歲以上的人、因先天因素或長期不良生活習慣健康出現問題的年輕人、長期不良體態肢體出現疼痛，還有一種可能是：疑病素質。
然而，這些人更傾向於找醫生，或者保健按摩院解決問題，或者太極拳廣場舞，或者走走路。這些都是年輕人不喜歡的
如果通過健康去吸引群眾的話，一般只能吸引這些群體。如果能用健康說服普通大眾健身的話，恐怕世上就沒人抽菸了。
3、廣大年輕群眾需要健身來解決什麼問題？
一般只是想解決肥胖問題。
4、什麼是肥胖和瘦？
這幾年主流健身屆對肥胖的定義是：脂肪多。這裡有個問題是：我們看一個人胖還是瘦，使用體重秤來看呢？還是用體脂儀來看？
我想大多數人都是用眼睛來看的，胖瘦是一種視覺結論。
如果肥胖=脂肪的話，那麼大多數服裝行業都該倒閉了。
1、如果你熱愛健身，可能無法從常人的角度思考問題，無法理解群眾需要。
發燒友對健身的需要是出於一個發燒友的需要。比如你可能熱愛力量舉，覺得沒有蹲拉推算哪門子健身，沒有大重量算哪門子健身。然而群眾可能並不需要。
2、發燒友可能理所當然地認為：群眾也應該像自己那樣熱愛健身，認真學習理論知識，甚至讀健身教科書。這顯然是不合理的，醫學也很重要，為什麼不每個人讀醫學教科書呢？
3、健身發燒友的生活方式可能與眾不同，他們思考的是：如何得到群眾的理解和尊重。很少會考慮：如何滿足群眾對健身的需要。
所以，在健身發燒友的世界裡，健身屬於高級項目，適合發燒友這個圈子。不適合為群眾小白服務。大眾健身的普及，可能和發燒友是矛盾的。
運動健身行業憂國憂民的，不改變格局，都是做不出實際貢獻的。
健身可以分兩個方向，一個注重體育成績和表現，屬於純運動科學系。
另外個方向是形體，形體也是一種視覺結論。主要目的是：如何對身體進行調整，揚長避短，讓身體比例更協調，看上去更高挑顯瘦。
這就需要設計美學方面的知識，所以形體派的健身更偏向於是：服裝、美容造型領域，而不是一種體育項目。
這些知識在健身教練行業幾乎是沒人研究的，而大眾對健身的需求主要是形體。在技術層面，這是很大的供求不對稱。
和形體派健身最相似的行業，大概是服裝，其次是美容、髮型設計、整形、減肥藥等。
有句話叫：身材是最好的衣服。很多健身的人都不喜歡穿衣服，似乎衣服是對身材的褻瀆。
如果世上沒有服裝可以掩蓋形體的話，應該很多人會跑去認真運動。說服裝是形體健身的競爭對手也不為過。既然是競爭對手，那麼分析下優勢和劣勢可以幫助我們更好的改進。
1、體態 VS 服裝版型
體態，通俗點講就是骨架子的形態吧。人體的體態，如同服裝的版型
2、人體的圍度（如三圍） VS 服裝尺碼
人的圍度，相當於服裝的尺碼
3、體重 VS 服裝材質
同樣的體重，脂肪相對多的會更胖。如同羽絨服總是比同等重量的衣服更厚。
4、皮膚 VS 面料
服裝的優勢
一穿上就知道是否好看合身。
版型不好，可以馬上換衣服或者重新剪裁。
尺碼不合身，可以馬上換或重新裁剪。
更換成本低，更換過程很輕鬆。
服裝的劣勢
只能在視覺上改善形體，沒有實際改善。
人體的優勢
人體可塑性強
人體的劣勢
改變的成本高，需要很多時間精力和汗水
改變的過程痛苦
目前健身教練主流的減肥觀，主要局限在服裝材質（脂肪）這一點。
客戶拿來一件大棉襖，讓教練修地瘦一點，減脂主義的做法是減少裡面的棉花數量，通常不考慮棉襖的版型和尺碼。比如，改善脊柱骨盆腿型等人體版型可以很快地看上去瘦一圈，消除水腫也能讓人體尺碼小一點線條精緻些。
所以在當今減脂主義盛行的健身圈，人體的優勢沒有完全發揮，和服裝一比劣勢更明顯了。
你可能會說，這服裝不是自欺欺人麼，又沒有實際改變形體，怎麼和健身比？
與投入大量的時間汗水和痛苦相比，自欺欺人真是個相對捷徑。不然微博上的雞湯博主都得喝西北風了，美圖秀秀這些修圖軟體也該倒閉了。
在減脂主義的大環境下，因為減脂肪出效果的周期長，健身教練難以依靠學員反饋的口碑出名。
有些健身專家自認專業度超過大多數商業健身房教練。不過，這多半是孤芳自賞，在會員看來，可能只是肌肉殺馬特。
從會員的角度來思考：哪個教練靠譜？對教練成長和發展似乎更有意義
小白會員是用直覺來思考的，包括：
教練的外形怎麼樣、穿著打扮是否有品質、會員反饋案例如何、會員的口碑如何，甚至親和力等。
他們缺乏對教練實際技術水平的判斷能力。
一件衣服設計地好不好，穿上就知道了。一個教練或一套減脂方法好不好，至少也要個把月，大多數人還堅持不下來，積累案例更難。
所以，只要外形好，總是有人相信你懂怎麼練好。人們總是願意相信維秘天使的身材是科學練出來的，事實上，以她們的版型，練什麼東西都幾乎不會出問題。
也就是說，維秘天使的教練並不需要很牛逼，只要是個合格的教練，都能把維秘天使練成維秘天使。
在2015年以前，微博上粉絲多的「健身達人」幾乎都是版型好，但是不懂練的網紅妹子。偶爾有些勵志選手，通常也是本身版型好，面料厚了點。
減脂主義出效果慢，反饋案例積累難。所以健身行業只要有個好身材就夠忽悠了。
有些自稱是針對女性的訓練，其實對女生形體一無所知。
效果反饋周期長，就需要外部因素來激勵會員堅持。
比如勵志圖片，打雞血的話語（No Pain No Gain 沒有藉口 你還有什麼理由不努力），配合一些激昂的音樂，還有各種雞湯。這些都是成功學、傳銷邪教慣用的伎倆
技術水平越差的越喜歡通過外部手段來激勵，反過來也可以說，雞湯發的越多說明技術越沒貨。
體態學派之所以發展快，原因主要有：1、從設計美學的角度思考人體 2、體態的訓練解決了健身反饋周期長的問題，有些訓練當場就能看到效果。
還有一點很重要：體態學派是真正從用戶需求出發考慮解決問題的。
健身普及的剛需就那麼幾個
一個是肥胖
健身教練如果能從多個角度全方位解決肥胖的，將能獲得更多成功機會：比如脂肪胖、肌肉胖、水腫胖、比例胖、體態胖。到時候也不要自稱是健身教練了，是體態設計，或者設計師減肥。
還有一個是明顯的身體、臉部變形和肢體疼痛
這方面一般需要更專業的技術，科班出身的會比較靠譜。
未來的運動健身同胞們朝這兩個方向走，可能獲得發展紅利，如果有幸有平臺和導師的支持，會發達的。