本報記者 張玉 崑山報導
「現在買房可送價值8萬元的軟裝，5月31日這個活動就沒有了，超一天都不行。」5月26日，在位於崑山市花橋鎮集善路金捷路路口的象嶼都城（備案名：都城怡園）售樓處，銷售人員王倩（化名）向記者表示。
類似象嶼都城提供購房優惠的項目不在少數。5月26日，《中國經營報》記者實地走訪了象嶼都城、蘇河公園（備案名：德馨嘉苑）、濱江裕花園、萬科魅力花園等多個項目，深入了解當前花橋樓市的現狀。
記者了解到，當前在售部分項目特價房的優惠力度達到了17萬元。此外，不少開發商還通過贈送面積、人才包裝等手段進行「攬客」。而對於部分優質樓盤，開發商還有選擇地進行「挑客」。
在業內人士看來，開發商上述行為的目的還是為了以價換量，儘快回籠資金。
對於樓市發展中的相關問題，5月28日，《中國經營報》記者致電致函象嶼地產相關負責人進行採訪，截至發稿，未獲得回復。建滔地產銷售部相關負責人以回答不了掛斷了記者的電話，隨後亦未接受記者採訪。
5月26日，在位於崑山市花橋鎮集善路金捷路路口的象嶼都城售樓處，工作人員告訴記者，現在買房可送價值8萬元的軟裝。（攝影：張玉）
花式促銷「挑客」
見到記者時，崑山花橋的房產中介美芽（化名）正在跟客戶預約下午兩點的看房。她告訴記者，從今年3月份開始，花橋的售樓處就已經陸續開始開放了。
地處蘇滬交界處的花橋鎮素來有「上海後花園」之稱。根據第六次人口普查數據，花橋鎮總人口合計16888人。2017年，花橋經濟開發區實現地區生產總值265億元，公共財政預算收入38億元，人均可支配收入41460元，在全國百強鎮中排名第14位。
2020年5月26日，記者在象嶼都城售樓處看到，雖然是工作日，現場仍然有五六組看房的客戶。根據工作人員介紹，公司自5月1日開始推出了「買房送8萬元軟裝」的優惠活動，活動截止期限為5月31日。
記者獲取的《象嶼都城「拎包入住」軟裝產品確認單》顯示，象嶼地產此次贈送的產品包括三人沙發、電視櫃、茶几、餐桌餐椅、實木床、床頭櫃、窗簾及各種燈具。以三人沙發為例，確認單顯示，其材質為美國橡木框架+德國彈簧+高回彈海綿+棉麻面料。而主臥贈送的1.8米純實木床的材質則為北美進口FAS橡木實木+松木床板。
推出優惠活動「攬客」的不只象嶼都城項目。
在位於花橋國際商務區綠地大道211號的蘇河公園項目，據銷售人員介紹，部分樓棟有總價10萬元的優惠。而據濱江裕花園項目工作人員介紹，公司在五一期間推出特價房活動。「我們一共推出了4批特價房，第一批推了30套，五一3天就賣完了。」
另據上述工作人員介紹，公司在5月推出特價房活動是為了迎合周邊樓盤的促銷趨勢，公司目前在13號樓推出的部分特價房的優惠力度達到了17萬元。
「現在大部分開發商還是受疫情影響，其整個現金流的周轉情況不是特別好，所以採取降價的手段，這是明顯的以價換量，讓大多數人儘快下單。」億翰智庫首席研究員張化東表示。
「房企都在銷售抓回款這一塊，你不拿點真金白銀，給一些真真正正的實惠，人家不會來買帳的。」上海中原地產市場分析師盧文曦直言。
事實上，為了儘快回籠資金，開發商們也通過雙向選擇進行「挑客」。比如，蘇河公園比較優質的項目需滿足本科及以上學歷和7天內付款兩個條件。部分樓盤無學歷要求但是必須7天內付款。
「我們要求回款很嚴的。現在我們這邊客戶都是7天內付首付，鎖定客源，有的客戶3天就付款了，這是硬性要求。」上述蘇河公園工作人員稱。
而萬科魅力花園項目銷售人員亦表示，當天付款可優惠2萬元。
對於各大樓盤的「挑客」行為，多位業內人士直言，這是商家的一個促銷手段，其目的還是為了儘快回籠資金。
不過，儘管銷售人員積極營造出銷售火爆的態勢，實際成交數據似乎並沒有那麼樂觀。
據象嶼都城項目銷售人員介紹，目前項目1個月銷售200餘套。不過，崑山市房產交易中心數據顯示，截至2020年5月29日，象嶼都城項目批准銷售套數為3254套，已售套數為1721套。其中，7幢（樓棟公安幢號，下同）批准銷售套數為136套，已售套數僅為1套；2幢批准銷售套數為384套，已售套數為24套；8幢批准銷售套數為204套，已售套數為10套。