為Sneaker提供專業鑑定的球鞋交易平臺,球鞋指數要做中國版的...

2021-01-10 獵雲網

【獵雲網（微信：ilieyun）上海】7月24日報導（文/木木三）

什麼是Sneaker？鞋子這種商品，在市場流通過程中逐漸形成了一種獨特的鞋文化，造就了一批熱愛和收藏球鞋的人，久而久之，Sneakerhead（運動鞋收藏者）群體需要社區、平臺交流最新的球鞋資訊、真假貨鑑定等。

Sneaker的強需求催生了收藏鞋的二手交易市場，且規模正在持續增長，今年2月初，位於美國洛杉磯的創業公司GOAT，拿到了由Accel partners領投的2500萬美元的風險投資，在移動端打造了一個為買賣雙方提供球鞋資訊、信息評估和真假鑑定等服務的收藏鞋交易平臺。

反觀國內，Sneaker的體量至少也在千萬級別，但消費者只能在天貓、京東等綜合性電商平臺上搶購當季新貨，且可隨時隨地購買的球鞋基本為各大品牌走量的系列。受制市場和消費槓桿，Sneaker實則是長尾的買方與賣方市場，且交易受賣方主導，大多電商平臺辛苦賣新貨，對於往季的熱銷品與限量版則缺少供貨渠道。

對於中國球鞋市場來說，除了往季鞋的問題，假貨比國外更加泛濫，一個專業鑑定且可提供交易的垂直類平臺，在一片紅海的電商領域，其實能做巨頭們力不從心的事情，加上國內Sneaker群體尚還有「人口紅利」，整個市場規模是要大於國外的。

14年從淘寶離職的李明，看好體育這個大風口，當年和同事做了一個社區—當客，主打球鞋內容資訊，有點像細分版的虎撲體育，15年底開始做自營電商，用他的話來說「電商平臺當時已經沒有多少機會了，亟需模式創新，或者尋找新的用戶需求在垂直領域做巨頭們無暇顧及，最好是不能提供規模化服務的領域」。

最終，球鞋指數誕生了，以C2C的交易模式，採用一鍵式售賣/求購/購買作業系統，給Sneaker一個真正公平公正的新鞋交易平臺和正規交易流程，並提供專業的球鞋鑑定服務。

交易模式上，用戶發布想出售的球鞋，通過搜索找到相應鞋款，選擇尺碼、售價等具體信息後一鍵掛出，在未成交之前，可以隨時撤銷。同理，若想求購球鞋，也是通過搜索找到相應鞋款，點擊「我要求購」按鈕，選擇尺碼、求購價等信息，就可坐等愛鞋順豐到家。交易中用戶需支付20元押金，作為誠信擔保，超過72小時未做響應，球鞋指數會自動將20元押金轉給交易對方作為失信補償。

對於平臺上的收藏鞋愛好者，球鞋指數將驗證賣方想出售的每雙鞋的真實性與具體信息，等商品被拍下之後，賣家需將鞋子寄到「球鞋指數」倉庫，平臺從商品原盒，氧化，穿著痕跡、破損磨損等幾個方面做綜合評估，對鑑定結果為真、且全新的商品系掛認證吊牌，最後發順豐快遞送到買家手中。

球鞋的鑑定異常複雜，人力介入暫時無法剔除甚至弱化，球鞋指數也只能組建專業的鑑定師團隊對每雙鞋做細緻且公正的質檢。當前，球鞋指數平臺上每雙鞋的運轉周期在三天左右，最後的發貨都在杭州的倉儲中心完成。

從B2C的自營電商，到基於社區的C2C模式，球鞋指數在當客上積累了Sneaker的認可與高人氣，由社區聚集的口碑直接形成了球鞋鑑定的權威。但對於小白用戶和普通的購鞋人來說，球鞋指數當前無法覆蓋到，李明介紹，平臺正在豐富SKU，等鞋類商品系列眾多且備貨充足，未來購鞋消費或許會大面積的向球鞋指數轉移。

除此之外，球鞋指數計劃引入股票概念，讓鞋子的市場價格能像在證交所交易的股票價格一樣透明。用戶可以在「球鞋指數」APP上獲取最新市場轉售行情、各個鞋款各個尺碼的最新成交價格行情、即將發布的球鞋行情等等，像股票一樣守著待交易的球鞋。

收藏鞋交易頻次偏低，球鞋指數平臺上用戶平均每月消費一次，在交易的間歇期，如何提升用戶活躍度與粘性，完全依賴於當客營造的社區，可能還不夠，李明目前已經計劃未來在產品品類上擴充至潮流衣服、包、配飾等頭部商品。

球鞋的購買與收藏趨勢，在中國消費升級的大環境下，正從同愛者群體向大眾蔓延，未來三到五年的球鞋二手交易市場的規模也將不斷攀升，球鞋指數對標「GOAT」的想法，無論是在資本市場還是在消費者中，都均將實現。

目前，球鞋指數團隊有30多人，CEO及其他創始成員均來自淘寶，項目年底會開始啟動融資。

 

產品：球鞋指數
公司：杭州當客網絡科技有限公司
微信：getdunkhome

 

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