體育|專訪美職籃聯盟(NBA)總裁亞當·蕭華、副總裁譚慧民

2021-02-18 三聯生活周刊

在中國,NBA有自己的宏大計劃。


‍10月11日,2015年NBA中國賽深圳站,林書豪所在的黃蜂隊對戰快船隊

10月12日,美職籃(NBA)2015年中國賽首場賽事史無前例地於深圳舉辦,1.7萬名熱情的觀眾使得深圳大運中心體育館座無虛席。對於坐上NBA總裁寶座僅僅20個月的亞當·蕭華(Adam Silver)來說,這無疑是一場成功的大膽冒險,證明了美國職業籃球賽事在中國尚有龐大的潛在市場可以開拓。從2004年NBA季前賽落地中國開始至2012年,NBA中國的年度利潤增長都穩定在10%左右,僅僅電視轉播收入就能帶來大約1.5億美元的收入。然而,隨著全球經濟形勢的不穩、原有市場份額的飽和,NBA賽場上已經連續三個賽季缺乏中國球員的身影,以及行動網路終端的興起,都使得NBA不得不重新推敲在中國下一步的發展戰略,積極開拓二級市場,從更多的產品授權中取得新的利潤增長點。為此本刊在上海採訪了NBA總裁亞當·蕭華以及NBA副總裁與營運長譚慧民(Mark Tatum)

* * *

三聯生活周刊:以往只在上海、廣州與北京舉辦的NBA中國賽今年首次選擇了深圳,我們是否未來會在其他中國二線城市欣賞到NBA季前賽?

蕭華:選擇深圳作為今年中國賽的首站,不僅因為這是一個具有深厚籃球運動底蘊的城市,更是因為這裡是它全新戰略合作夥伴騰訊的總部所在地。這是我們中國市場擴張戰略的一部分,我們的目標就是要儘可能讓更多中國NBA球迷能夠現場欣賞到原汁原味的NBA比賽,11年來,我們已經在中國舉辦了20場季前賽,這也是我們在中國其他主要城市「試水」的一個重要步驟,一座城市只要擁有足夠的硬體設施和其他條件,諸如球館、交通、酒店住宿等方面,我們就會去嘗試,在中國,這樣條件符合的「籃球城市」已經很多,然而遺憾的是我們國際季前賽的規模還不允許我們在海外增加更多的賽事,我們正在談論把常規賽事搬到中國的可能性,但是由於時差關係,這些比賽如果在中國的上午舉行,那麼觀眾人數就不會達到預期,而且常規賽緊張的比賽日程可能使得球隊無力在這樣漫長的空中之旅後,還保持狀態,所以我們還將繼續對此加以探討。


美職籃聯盟(NBA)總裁亞當·蕭華

三聯生活周刊:去年,NBA聯盟和NBC、CBS等美國有線電視巨頭續籤了轉播合同,總金額高達20億美元,請問這個談判過程是否很艱巨?全新的轉播合同將在哪些方面影響NBA聯盟?

蕭華:首先,我們和這些有線電視轉播公司,還有TUNER、ESPN體育頻道是長期的合作夥伴,所以我們感覺繼續維持這種合作關係是非常重要的,由於NBA籃球賽事在美國本土的流行度,收視率不斷上揚,使得我們的轉播分成收入有相當可觀的增長。這些收入增長的影響主要體現在兩方面,首先是允許NBA聯盟能夠在全球市場開發和運營中投入更多,另外一個就是這些收入的大約50%將成為球員們的工資收入,我們會迎來一個球員薪金急劇增長的年代。


三聯生活周刊:現如今,一些強大的體育經紀公司——比如CAA——影響力在日益增長,能夠操控、創造一些重量級的球員交易與續約事宜,而諸如達拉斯小牛隊老闆馬克·庫班,以及布魯克林籃網隊老闆米哈伊爾·普羅霍洛夫這樣的重量級俱樂部擁有者也試圖更多參與,影響NBA聯盟的各種事務,一些體育分析人士認為,NBA總裁對於聯盟的影響力越來越多地受到這兩者的限制,請問你對此認同嗎?這種局面的解決之道在哪裡?

蕭華:NBA的成功,是與球員、球隊擁有者、聯盟管理層與球迷之間的緊密合作分不開的,我感覺在北美四大職業體育聯盟裡,NBA的球隊擁有者是最優秀的,他們表現出的熱忱、專注、創造力乃至某種侵略性,也可以被視為對籃球運動的熱愛,和某種對聯盟發展壯大的責任,在這些世界上最好的運動員和俱樂部擁有者中間,我的工作其實相對簡單,即努力保持這種和衷共濟的局面。


三聯生活周刊:在這個移動網際網路和虛擬實境技術改變我們視覺娛樂的時期,NBA會採取哪些措施跟上這個大趨勢,為球迷提供升級版的賽事體驗?

蕭華:網際網路改變了每一項產業的形態,當然也包括職業體育。在即將到來的2015至2016賽季,除了與中央電視臺合作,電視轉播200場比賽,我們還將會與騰訊合作,通過手機端轉播400場NBA比賽,我們還要為中國的手機用戶提供一款定製的NBA專用APP,網際網路能夠讓球員們和球迷實現更緊密的連接和互動,以及觀賽的在場感。比如2015年紐約全明星賽,我們就在場內放置了多個攝像頭,與三星合作,使得那些擁有三星VR技術頭盔GEAR VR的擁躉能夠「身臨其境」地觀看賽事,三分球以及扣籃大賽,許多球迷也許終其一生,都難以在現場體驗一場比賽,我們一直和世界上最先進的技術企業保持聯繫,探究未來提升觀賽體驗的各種可能性,如何能夠給不在現場的球員以「身臨其境」的感覺。這要多謝金州勇士隊,這支主場距離矽谷很近的球隊贏得了上個賽季的總冠軍,這使得越來越多矽谷技術精英開始關注NBA,關注他們自己的球隊,我越發有理由,必須經常造訪那裡(笑)。


NBA副總裁與營運長譚慧民

三聯生活周刊:能否告知一下本屆中國賽企業合作夥伴的數量,在全球經濟前景不太樂觀的今天,中國賽是否還能保持市場吸引力?

譚慧民:今年我們擁有了16家市場合作夥伴,創造了歷史新高,他們在用各種不同的方式來推進這場比賽的市場影響力,同時也提高了自身的品牌認知度,這是由NBA球迷數量所決定的,有這樣一些統計數字,2014至2015賽季,有6.89億中國觀眾通過電視收看了NBA賽事轉播,在中國社交媒體平臺上,NBA擁有超過1億「粉絲」。實際上,還有更多的企業「等在門外」試圖藉助NBA中國賽的影響力來吸引球迷中潛在的消費者群體。比如蒙牛就投放了100萬盒印有本次中國賽NBA球員形象和NBA Logo的特別版牛奶飲品,而中興ZTE也推出了天機MINI手機的NBA特別版,除了機殼背部刻有NBA球隊Logo之外,還能免費收看騰訊視頻獨家播放的NBA全年比賽。


大衛·斯特恩

三聯生活周刊:你的前任大衛·斯特恩無疑是美國職業體育歷史上最為成功的經理人士,而且你在進入NBA之前,就已經與他有了私交,那麼請問作為他的繼任者,你從他身上獲取的最寶貴經驗教訓是什麼?

蕭華:在斯特恩先生履任之初,NBA全明星賽都沒有獲得電視轉播的機會,整個NBA賽季獲得電視轉播的比賽數量統共只有5場,一些球隊瀕臨破產,而我2014年接受這個職位的時候,NBA全明星賽已經在全球多個國家和地區,包括中國,進行實況直播。在我上任之時,整個NBA,已經與大衛上任時截然不同,它是一項涉及金額達到上億美元的跨國生意,大衛很有耐性,對工作有前所未有的熱情和投入。我們都是大衛·斯特恩和那個年代偉大球員貢獻的受益人,我的目標,就是使得這項全球最為成功之一的體育賽事推進到一個新高度,然後把火炬傳遞給我的繼任者。不過對我來說,要想媲美大衛的成就,我唯一能做的就是把NBA賽事辦到其他星球上去了(笑)。

三聯生活周刊:那麼NBA挑選海外季前賽參賽球隊的標準有哪些?是否會藉助市場調查,並聽取NBA中國區同僚的意見?

譚慧民:對,在決定海外季前賽參賽球隊的時候,我們會從各個方面進行考察,快船隊是聯盟中最具觀賞性的球隊之一,他們以前也來過中國,而且快船隊老闆鮑爾默對中國也非常感興趣,而另一支球隊,黃蜂隊,擁有老闆麥可·喬丹的影響力,他也急切地想把自己的Air Jordan品牌和黃蜂隊品牌帶到中國這個極具發展的市場中來,當然,林書豪是在我們做出決定後才在球員交易中來到黃蜂隊的,這也是本次中國賽的一個意外驚喜。

(本文部分圖片來自網絡)

⊙ 文章選自《三聯生活周刊》總第859期,版權歸本刊所有,請勿轉載,侵權必究。


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