深度解析平臺電商四個階段，第一和不懂技術的拼技術，一個行業初期肯定是做技術因為你懂技術就比不懂技術的牛逼，就是我們為什麼要學習平臺運營一些基礎知識。第二階段和懂技術的拼營銷，當大家技術都懂了給大家舉個例子 我主圖點擊率翻一倍、轉化率翻一倍、那和你差距就是三倍。
如果說我一天100單你想反超的話你得補六七十單，無論是補單還是直通車拉成本都非常高 所以說營銷跟不上的話技術再牛逼沒用。第三是和懂營銷的拼供應鏈比誰廠家貨硬、發貨快、拿貨價格低，給你舉個例子就是我有個朋友他不懂運營，但是供應鏈牛逼，招了個運營現在一天賣四五萬就是大家都懂技術、營銷、供應鏈你說拼的什麼？
top店鋪第一和第二區別在哪？看誰資本硬很簡單就是你一天敢刷八十萬 我就刷150萬誰服了誰當老二 這就是為什麼top店鋪利潤低的原因，就是因為競爭已經拼到了極致，就是有多人盯著你這個位置呢
很多人做電商呢你搞技術搞技術，你搞了這麼久的技術掙到錢了嗎？我有個朋友是做建材的，他也不懂運營直接招了個運營，現在一天的話能賣個四五萬吧，怎麼做呢？其實原理也不難第一就是他先搞定的是供應鏈，他的貨比較牛逼。
第二他直接上了個天貓，因為建材這個類目競爭本身就不大 他上了個天貓就有門檻。這樣在招一個技術稍微中上等的運營，一做就起來了。商業邏輯也很簡單 第一是選對了行業，選對了類目，他競爭本身不大。
第二產品也ok沒問題，供應鏈也比較硬第三技術直接招一個牛一點的一做就起。反過來講很多人大多數是選錯了行業，如果說換一個類目可能絕對是另外一個結果了 ，比方說女裝、服飾、箱包我們做很多事情往往是選擇大約努力
商業的本質就是競爭，任何行業任何項目最終都是競爭和誰競爭？和同行競爭，所以賽馬機制不止在淘寶電商，在任何平臺都適用，如果說你非常努力而且也學了很多技術，發現做得非常吃力或者不掙錢可能不一定是你的問題，也有可能是賽道不對。
舉個例子有個粉絲問我他是做豬、牛、羊的問我在電商平臺怎麼做？實際上這個東西就不適合在平臺電商上做你做短視頻豬啊，牛啊，羊啊天天發，標籤一打粉絲一上來可能說小牛、小羊的還沒有長大就已經預定的差不多了 這種情況就並不是說你產品不優秀、你貨不好而是你選錯了平臺 選錯了賽道，這樣的話就是事倍功半
運營技術的高階階段一定是破一切術，我們學習運營技術難點並不是說沒有技術可學而是技術太多了網上眼花繚亂的各種課程、軟體、視頻、玩法、黑技術、白技術、爆搜索、爆流量一大堆你都懵了到底哪一個有效，然後學學學不一定適合你，不一定有時效性，所以真正一個高級的東西一定是抓本質、抓核心
它有個過程叫做看山是山、看水是水、看山不是山、看水不是水、看山還是山、看水還是水就是當你看完一切技術之後你才明白其實我把產品和營銷做好技術只是一個錦上添花順帶的事一做就起，但是反過來講你在不關注產品和營銷的時候，你把技術玩法軟體搞到天上去，你發現第一不來流量；第二流量給你你拿不住因為機制在賽馬機制裡是選賽道，但真正賽的還是馬就是產品