紅蜻蜓創始人錢金波:實際上我只是個「演員」

2020-12-15 騰訊網

CFIC導讀

◆ 上海市浙江商會執行副會長，紅蜻蜓創始人、董事長錢金波在接受採訪時表示，未來每個月，他都會參加一次直播活動，2020年和2021年，紅蜻蜓要實現線上銷售達到50%的規模，「線上線下的融合已經不是願意不願意的問題了，而是一個趨勢，關鍵是準備得早還是不早。

上海市浙江商會執行副會長，紅蜻蜓創始人、董事長錢金波在接受採訪時表示，未來每個月，他都會參加一次直播活動，2020年和2021年，紅蜻蜓要實現線上銷售達到50%的規模，「線上線下的融合已經不是願意不願意的問題了，而是一個趨勢，關鍵是準備得早還是不早。」 錢金波表示，政府對中小企業的扶持力度有目共睹。他建議，無論是在哪個區域還是哪座城市，政府一定要引領行業突圍。

線上線下融合是趨勢

錢金波第一次走進直播間，開啟直播帶貨始於今年3月8日，彼時受疫情影響，紅蜻蜓4000家線下門店處於關閉狀態。作為紅蜻蜓的創始人，錢金波領銜開啟線上銷售模式，拯救企業。

5月23日晚間，錢金波第三次走進直播間，除了直播帶貨，他還有一個使命，就是發布紅蜻蜓品牌戰略，宣布品牌升級，定位商務時尚皮鞋。

錢金波表示，選擇在直播間進行品牌戰略的發布，可以跟年輕消費群直接交流，這種方式的交流是立體的，而在傳統門店消費方式下，導購員無法把公司的品牌信息、工藝技術系統地傳遞給消費者。

錢金波說，在傳統的線下銷售模式中，消費者是不認識董事長的，但是線上就可以藉助網際網路技術，實現董事長和消費者的互動。「我不只是董事長，今後還會把自己作為一個商務時尚人士，作為一個商務時尚大咖，把經營品牌二十幾年對商務時尚研究的心得，分享給粉絲受眾。」錢金波說。

談到走進直播間為企業直播帶貨時，錢金波表示，現在每月都會有一次直播，這在很長一段時間內都會堅持去做，「它已經不是我喜不喜歡的事，這就是我的使命，我要跟我的年輕的消費群、商務市場人士有更多的黏性」。

錢金波表示，紅蜻蜓一系列直播活動的策劃，都是他兒子、公司副董事長錢帆在組織和指揮，他自己實際上只是個「演員」。「作為創始人，我要考慮如何支持年輕人，如何讓我的兒子接好這個班，讓他上到前臺，我就是配合他工作，然後就做好演員角色。」錢金波稱。

親自直播「帶貨」

紅蜻蜓直播帶貨，去年前年都有，但是沒有這麼大的規模。錢金波表示，紅蜻蜓在2020年和2021年，線上銷售的目標是達到50%的佔比。這次疫情消費群的購物方式變化非常大，線上線下的融合已經不是願不願意的問題，關鍵是準備得早和不早的事情，這已經是一個大趨勢，並且是不可逆的潮流。

錢金波表示，線上的直播推開之後，背後的研發設計和供應鏈也發生了很大的變革，如何抓趨勢？如何抓品類？如何抓爆款？這些問題都無法迴避，「所以我們有一些思考，事實上我們2018年就開始和阿里合作，2019年我們啟動了數據中臺建設，都為這次的轉型鋪墊了很好的基礎。因為一個商業模式整體的改變，它都要基於數位化，都要結合數據」。

談到線下門店的定位，錢金波認為，今後線下的門店會成為體驗店、前置倉，都是為消費者做服務功能，連接最近的消費者，給他最好的服務。

2020年的新冠肺炎疫情，給中國經濟帶來了巨大的影響。有著「中國鞋都」之稱的溫州，也受到了不小的衝擊，無論是外貿還是內銷，數量都有大幅的下降。

從溫州起家的紅蜻蜓亦受到一定的衝擊，今年一季度，紅蜻蜓實現營業收入5.11億元，同比下降36.5%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤1769.11萬元，同比下降75.80%。

對於今年一季度的業績，錢金波表示是可以接受的，也是意料之中的。雖然一季度業績下降，但它會讓企業下定變革的決心，讓吸引新客群、抓住新品類、調整新組織等事項全面提前。

「我感覺這種疫情當中的『危』給我帶來的機遇就是提前改革，而且思想統一，關鍵的是如何抓住未來？」錢金波表示，未來是什麼樣？組織定位、產品怎麼調整？「這才是未來，千萬不能看當下，看了當下，思維模式就會糾結於當下的增長或者下降。」錢金波說。

本文來源：上海市浙江商會

微信編輯：張穗

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