文/馬海珍
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西子湖畔，魯酒飄香。「2019泰山酒業·新友客戶答謝會暨浙江新友增股泰山酒業籤約儀式」在風景秀麗的杭州成功舉辦，泰山酒業集團董事局主席馬西元、泰山酒業集團董事長張銘新、副總經理吳修剛，率領泰山營銷團隊，與浙江新友控股有限公司董事長隋俊華和來自浙江的三百多名經銷商合作夥伴一起，相聚西子湖畔，同飲泰山酒，共敘兄弟情。
杭州新天地麗笙酒店宴會廳內，可容納數百人的會場座無虛席，參會人員雖然是來自浙江各地的經銷商客戶和終端店老闆，但今天他們都有著同樣的身份，那就是泰山的合作夥伴。在這一年之中難得相聚的日子，大家與遠道而來的泰山朋友一起共敘友情，並在現場品鑑了高端魯酒代表之作，泰山酒業戰略新品——穩如泰山酒。
難得可貴的是，這三百多名客戶中，80%以上的客戶與泰山的合作已經超過了10年甚至20年，而浙江新友，更是與泰山攜手走過了27個年頭，親歷並見證了泰山品牌在浙江市場從零基礎起步到走向輝煌。
歷史是一面鏡子，可以回顧往昔，照見現實。27年的歷史並不算長，但對於泰山酒業和浙江新友來說，卻具有重要且不凡的意義。早在1990年代，作為魯酒的領軍企業，泰山酒業率先開展全國化布局，並成功開闢省外市場，結識了浙江新友等眾多省外合作夥伴。面對一度火熱的標王爭霸戰，泰山酒業冷靜的提出「不爭標王爭市場」，並通過讓利於客戶，協助合作夥伴強化品牌培育、開闢新市場等系列舉措，以更穩健、更務實的方式，強化廠商合作關係，打造利益共同體，在鞏固本地市場的同時，穩步拓展省外市場。也正是依靠這種兄弟同心、風雨共進而結下的深厚情誼，在魯酒由高峰向低谷轉折的關鍵時期，泰山酒業反而更好的鞏固廠商關係，先後與蘇州泰山經貿、浙江新友、廣東華盛建立起戰略合作夥伴關係。在廠商的共同努力下，泰山酒業在中國最發達的三個省份創造了令業界廣泛讚譽的「泰山現象」。他們之間的廠商合作關係也在行業成為佳話。不忘初心，方得始終。27年攜手同行，27年情誼不變。為了更好的深化合作關係，在活動現場三百多人的共同見證下，張銘新董事長與隋俊華董事長籤訂了浙江新友增股泰山酒業協議。這是繼廣東華盛、蘇州泰山經貿之後，第三家戰略合作夥伴以「投資入股」形式，完成了從「經銷商」向「泰山人」的身份轉變，這不僅代表著雙方合作關係的再度升華穩如泰山，也成為泰山酒業集團發展史上濃墨重彩的一筆。
正如張銘新董事長所說的：「浙江新友籤約增股泰山酒業，由利益共同體上升到命運共同體，更進一步彰顯合作夥伴對泰山酒業的支持和信任，我相信，隨著雙方合作的再次加深，共同依託『泰山』這一得天獨厚的品牌優勢，再加上『穩如泰山』這款高品質戰略新品的助力，雙方定會迎來更加美好的發展前景，泰山酒必將在全國市場創造新的輝煌。」
三十年前，以泰山特曲為主導產品，泰山酒業成功開拓省外市場；二十年前，五嶽獨尊橫空出世，成為魯酒首個全國化的高端品牌。在魯酒全國化的初期，泰山順利完成了領軍企業的最初使命。如今，亟待振興的魯酒，依然面臨走不出去的困境，關鍵時刻，泰山酒業再次挺身而出。肩負著破局高端、布局全國新使命的穩如泰山酒應時而生，短短一年時間內，泰山酒業在全國成功舉辦了近百場穩如泰山酒推介會和品鑑活動，不僅讓穩如泰山成為魯酒產品中啟動最快、效果最好、覆蓋最廣的高端品牌，也為以浙江新友為代表的全國經銷商合作夥伴送來了一款名酒氣質與生俱來，自帶品牌光環的市場好產品，讓高端魯酒再次飄香西子湖畔。事實上，浙江客戶答謝會的成功舉辦，與前期在蘇州、上海等地舉行的推介會遙相呼應，是泰山酒業一枚極其重要的收官落子。不僅預示著泰山酒業已經完成了穩如泰山酒對浙江、江蘇、上海等華東市場的精心布局。更為重要的是，泰山酒業以江浙滬為核心的華東市場，向南與華南市場，向北與山東大本營市場、河北市場和東北市場，成功實現了由點到片的連接態勢，一條從北到南貫穿中國的泰山營銷大格局已然成型。沒錯，還是泰山。在魯酒振興的關鍵節點，骨子裡天然帶著「穩如泰山、堅如磐石」精神屬性的泰山酒業，再次用慣有的穩健步伐，以「穩如泰山」為戰略新武器，堅定不移的推進全國化布局，為魯酒注入信心和定力，為魯酒品牌發出最強音，為魯酒如何走出山東交出了一份最佳答卷。
就在本次活動的前一天，12月17日，中國第一艘國產航母在海南三亞某軍港正式交付海軍，揭開了中國人民海軍建設的新篇章，讓中國的強國強軍夢更具底氣。在複雜的國際形勢下，令國人振奮，讓世界矚目。這艘中國自主設計建造的第一艘航空母艦，命名為「山東號」，更成為山東人民的光榮，而且山東完全有資格扛得起這份榮耀。而在白酒行業，有著悠久傳承歷史和深厚文化底蘊的魯酒，也一度是山東人的驕傲。如今，魯酒同樣面對日趨激烈的競爭新形勢，面臨「高端化」和「走出去」的新挑戰，天然具備品質基因和品牌氣質的穩如泰山酒，無疑是魯酒高端化、全國化的新旗艦。
作為泰山酒業集團重點打造的戰略新品，精選獨特的小窖池群釀造、長期科學存儲的優質原酒，經由中國白酒工藝大師團隊精心調配的穩如泰山酒，不僅延續了泰山酒業多年來對品質始終如一的堅守和追求，而且通過泰山文化、易經文化、小窖文化三重賦能，更加彰顯出泰山的文化厚度，讓穩如泰山的美好寓意和名酒氣質與生俱來。自上市以來，穩如泰山就以卓越的酒體品質、深厚的文化內涵和高端的品牌形象贏得廣大消費者的厚愛，不僅創造了「新泰山現象」的營銷奇蹟，而且還榮獲了「2019年度山東省白酒酒體設計金獎」、「2019齊魯白酒酒體設計金獎」、「京津冀暢銷品牌」、「第三十三屆泰山國際登山節指定用酒」、「2019高端魯酒標誌產品」等多項榮譽，成為了泰山「穩」文化的傑出代表，也成為魯酒高端產品走向全國的一面新旗幟。為了讓以「穩如泰山」酒「為代表的泰山品牌在高端市場有所突破，泰山酒業充分利用高鐵和航空兩大平臺，不僅冠名了十組高鐵品牌專列，在京滬線沿途車站投放了LED廣告；而且還在山航的一百多架飛機上投放多種廣告開展宣傳。目前，泰山酒業在央視2頻道、10頻道投放了新的廣告宣傳片。藉助央視平臺，不僅讓泰山酒業的品質傳播更具深度和廣度，也進一步擴大泰山品牌在全國的影響力，對「穩如泰山」在華東乃至全國市場的快速布局起到積極的推動作用。
數十年來，泰山酒業一直堅持以品質打造市場，以文化打造品牌，以實際行動為合作夥伴增加動力、信心和底氣。正如新友控股董事長隋俊華在會場表達的心聲：「我們與泰山一起走過了二十七年，風雨同舟，攜手共進，共同把泰山酒打造成為浙江白酒市場響噹噹的明星產品。如今，迎來更好的時機，更好的產品，更讓我們有信心與泰山一起，再接再厲，創造更加輝煌的新業績、新成就。」