今年春節期間，一場新型冠狀病毒肺炎疫情的爆發，讓大多數實體企業處於停產狀態。這場突如其來的疫情，破壞了部分社會生產力，但同時使部分新的生產力在既往基礎上，按照更高標準發展起來。在這場戰疫中，與疫情直接相關的生物醫藥行業得到新發展並得到最直接的刺激。
作為一家生物醫藥企業，廈門傳福堂藥業有限公司（簡稱傳福堂藥業）在疫情影響下，原有的產品銷售受到衝擊，他們及時轉變思路，發掘自有特長，在廈門市政府的支持下迅速啟動口罩生產，跑出了「硬核」轉產「加速度」。
免洗洗手液引出新商機
進門踩三下浸泡在消毒液裡的毛巾，用乙醇消毒手部，再到更衣室脫下外套放好，測量體溫，進入已經消毒的工作區，準備工作……這是傳福堂藥業的工人們每天工作前必須完成的防疫準備。對這些工人來說，他們現在最大的工作，便是完成一次性醫用口罩的生產。
傳福堂藥業是廈門著名的生物醫藥製造企業，也是大陸首家收集和推廣民間中醫藥驗方的醫藥科技公司。在疫情之前，公司主要以民間傳統中醫藥驗方為基礎，結合現代醫學科技和生產工藝，研發銷售具有傳統中醫藥特色、便於使用、便於攜帶、療效顯著的中醫藥產品。核心產品龍鼻通和龍脊通面市以來，歷經市場檢驗，以其「獨特療效」和「安全無副作用」兩大特點，成為各自細分市場中的明星產品，收穫了無數的忠實客戶。公司產品每年的銷售額，也在穩步增長。
疫情的突然爆發，不僅影響了公司產品的銷售，也打亂了公司原有的發展計劃。
傳福堂藥業董事長邱斌傑告訴《臺海》記者，公司的產品「龍鼻通」從2月份開始，銷量就有所下降，特別是在藥店終端，銷售額降低得比較明顯。另外，公司原本在2020年要啟動全國範圍內的大規模招商，因為疫情，最終也只能放棄。
「總的來說，疫情對公司的經營還是有蠻大影響的，但危機中還是有轉機的。」邱斌傑說，在他頭疼產品銷售下滑問題的時候，公司旗下一款並不起眼的產品的銷量劇增，讓他看到了新的發展方向。
「2018年，為了豐富產品線，我們申請了免洗消毒洗手液『衛消證字』的批號，正式開始生產免洗消毒洗手液。但從生產以後，這個產品銷量就一直很差，可能是大家對於使用免洗消毒洗手液的意識不強，也可能是我們的這款產品名氣不太響亮，總之，在2019年，我們免洗洗手液全年的銷量不到2噸。」邱斌傑說，就是這個原本在產品鏈中不太重要的產品，疫情爆發後，銷售量一下猛增至200噸，直接造成公司原有庫存的爆倉，不得不緊急生產。
「洗手液的銷量增長，讓我感覺到，因為疫情，有關健康防護產品的需求量急劇增加，這是一個很大的商機。」邱斌傑還在想著如何去做好轉產，結果有一件事發生了，推著他迅速地做出了決定。
「2月底的時候，廈門市醫保局領導找到我，說現在市場上醫用口罩緊缺，讓我們趕緊上口罩生產線，解決疫情急需，助力復工復產。」邱斌傑說，當時市面上雖然有不少口罩在銷售，還有很多企業也迅速轉產生產口罩，但有醫用口罩生產資質的並不多，口罩質量參差不齊，會影響民眾的生命健康和防疫工作的成效。
「我們是一家藥企，本身就是要為民眾的健康著想，在國家和社會有需要的時候，我們自然應義不容辭地站出來，盡一家藥企應盡的責任。」想到這，邱斌傑也打消了顧慮，迅速調整生產方向，開始著手布置醫用口罩生產線。
生產醫用口罩有優勢
「生產醫用口罩，我們是有優勢的。」邱斌傑說，公司擁有十萬級潔淨生產車間，屬行業頂級生產環境，能確保每個產品在生產過程中的衛生情況是可控的。同時，公司引進先進的全自動化生產設備，在確保產品品質的前提下，力求產能最大化。
想要生產醫用口罩，還必須要有資質。傳福堂藥業確定啟動口罩生產項目後，馬上啟動應急審批單元，在各部門人員的共同努力和協作配合下，前後歷經一個多星期進行相關資料的準備和審核，最終於3月10日順利獲得醫用口罩生產資質——《醫療器械生產許可證》和《醫療器械註冊證》。
邱斌傑介紹，醫用口罩屬二類醫療器械用品，對生產環境、原材料、工藝流程和產品滅菌都有嚴格要求，生產標準遠超市面上常見的民用防護口罩。同時，醫用級別是口罩進入醫療機構、供醫護人員日常使用的基礎門檻。傳福堂在獲得醫用口罩生產資質後，依據備案的產品標準所生產的醫用口罩已具備進駐醫療機構的條件。
有了設備和生產資質，就可以立刻上馬乾起來了。連接上兩層無紡布和一層熔噴布，環切轉刀切開，滾輪按壓……隨著規律的嚓嚓聲，一片片口罩從傳送帶上「排隊」湧出，再由工作人員進行歸整裝盒。
「我們主研主產的是中藥產品，轉研轉產口罩屬於跨界。但公司上下非常齊心，投入了大量人力物力財力。」邱斌傑說，為了順利「跨界」，公司還專門邀請專家對技術工人進行培訓，熟悉設備性能、生產流程、故障處理等環節。
目前，傳福堂藥業已經有了11條醫用口罩生產線，日均產能100萬個，除了供應國內需求外，還銷往歐美。
嚴把口罩生產品質關
雖然一開始是為了解決疫情急需而緊急上的口罩生產線，但兩個月下來，口罩銷售額已經佔了傳福堂總銷售額的90%以上，但邱斌傑並沒有盲目冒進，反而把企業的生產腳步放慢了下來。「最近幾天，我們的口罩生產已經停了，主要是原材料出現了緊缺。」
邱斌傑所說的原材料，是口罩生產必須用到的熔噴布。「熔噴布最核心的就是它的過濾效率，如果熔噴布不能過濾，戴口罩的意義也就沒了。」邱斌傑介紹，現在市面上不是沒有熔噴布，而是緊缺達標的熔噴布。現在一些宣稱過濾效果達到95以上的熔噴布，其實只能達到20、30的程度，這些都是不符合我們生產要求的。「人們戴口罩就是為了防病毒，如果口罩不合格，害別人感染，或者造成人身傷亡的話，都是天理難容的。所以不達標的熔噴布，我們堅決不用。」
為了更好地知道熔噴布原料的過濾效果，邱斌傑特意花了幾十萬購買專業的檢查設備，對熔噴布原料一個一個進行檢測，合格了再購入。
因為原材料缺少，傳福堂的口罩生產線暫停了，一筆近5000萬個口罩的訂單沒法接下來，邱斌傑說，雖然損失了訂單，自己也覺得可惜，但做企業，必須有良心。在邱斌傑看來，在購買口罩時，客戶是沒有能力去檢測自己買到的是否合格，是否是真正的95級別口罩，那麼，只能靠企業主動去把這一道關。
「說得更嚴重點，普通的商品，質量差點頂多就是個不合格產品，醫用口罩這類屬於醫療器械產品，如果不合格，那就等同於假藥，製造假藥是要負刑事責任的。醫藥企業，對於藥品的質量都非常看重，十年來，傳福堂一直秉承科學、嚴謹、負責的態度，進行產品生產。這一次，對於口罩，自然也要做到高標準、嚴要求。」邱斌傑說。
傳福堂的十萬級潔淨生產車間裡，工人正在將生產出來的口罩檢驗裝盒
未來研發新式口罩
雖然口罩的銷售成績非常好，但採訪中，邱斌傑表示，自己還是想儘快恢復到疫情前的工作生活狀態。
「如果是疫情始終過不去的話，到最後誰都不能獨善其身，雖然口罩讓企業賺了不少，但我們原來的產品，和我們原來的一些新計劃，都因為疫情受到了嚴重影響，此消彼長，企業還是有損失的。」邱斌傑說，現在生產口罩，都屬於賺快錢，但企業一直賺這種錢其實是沒有意義的，對於企業成長來說也不是一件好事。想要長期生存發展，企業必須要有長遠的規劃，有自己產品線的布置。
對於很多轉產口罩生產的非醫藥企業來說，口罩只是疫情期間的特殊產品，待疫情結束，自然就恢復到原有的生產項目中。但對於傳福堂這樣的藥企來說，口罩將會成為他們長遠規劃的生產類別。
「畢竟，我們有很多客戶都是鼻炎患者，他們平時也需要口罩來防粉塵。之前，我們也想過開口罩生產線，但受種種因素的影響，一直沒能實現。這次疫情，也算給了我們擴展生產線的機會。」邱斌傑介紹，待疫情結束後，傳福堂會研發新式的口罩，加強口罩對鼻腔的防護。「比如我們想要在口罩裡裝一個小藥包，鼻炎患者戴上口罩後，可以更好地養護鼻腔。」
因為免洗消毒洗手液和口罩的熱銷，有更多的消費者認識並了解了傳福堂，4月開始，傳福堂原有產品的銷量開始回升，除了老客戶之外，購買的也有部分新客戶。對此，邱斌傑說，疫情讓傳福堂有了更多的關注度，這是企業發展的動力，也是壓力，我們必須做得更好，才能不負客人的期待。
「如今，我們在廈門有一個很大的直營體驗店，在全國也有不少代理商，未來，我們將適時重啟全國大規模招商計劃，擴展銷售渠道。」邱斌傑介紹，此次疫情，也讓企業看到了網際網路銷售的優勢，未來企業也會完善網際網路銷售模式，為那些不便到藥店或直營店購買產品的客人，提供更方便的購買渠道。
來源：臺海雜誌
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