來源：中國經營報
「直播間的朋友們好，歡迎大家多多下單，助力西藏消費扶貧。」8月8日晚上6點30分，北京援藏幹部王佔朝來到位於拉薩的拼多多直播間，為西藏特色產品帶貨。他熟練地向網友推薦犛牛肉、藏雞蛋、藜麥等青藏高原特色產品，還不時跟網友互動，引起一波波下單熱潮。一同現身直播間帶貨的還有北京日報社副總編輯虞曉剛。北京援藏幹部、拉薩市副市長史育斌也號召全國消費者「助力西藏拉薩消費扶貧，多多下單」。
這是北京援藏指揮部和北京日報社聯合主辦的西藏首場「北京援藏消費扶貧直播帶貨」活動。作為北京消費季在拉薩的「分會場」，該公益直播所有上架產品均為京藏兩地共同培育的助農扶貧產品。
該活動同步在拼多多「限時秒殺」頻道上線，高原青稞藜麥即食麥片、犛牛肉、西藏菜籽油、藏雞蛋等特色商品，都非常受歡迎，特價商品也都被秒殺一空。
▲北京援藏幹部王佔朝在拼多多直播間助力西藏消費扶貧（圖/徐鷹）
拼多多APP首頁的第一個icon「限時秒殺」是拼多多最大的流量入口，其流量引擎效應和海量的需求聚集能力，可以在短時間內迅速消化掉應季的農產品，這種「雲端」大規模的精準供需匹配，為重塑農產品鏈條了先決條件，使得農戶可以直接對接消費者，從而持續提升農產品的品質和價格優勢。
該場直播加上「限時秒殺」，動輒數萬人同時開拼的海量需求，可以在幾小時甚至更短時間內，「秒光」農產區的當季農產品。基於這一特性，自疫情發生以來，拼多多「限時秒殺」已經成為農產品出村進城的主要線上通道之一。
截止到當晚10時，這場直播共吸引超89萬網友圍觀，1000份特價高原青稞藜麥即食麥片1小時即被搶光，直播店鋪收穫上萬粉絲，環比增長3100%。此次直播還帶動當日西藏地區藜麥搜索環比增長488%，犛牛肉搜索環比增長390%。
援藏幹部助力,千份特價藜麥片被搶光
「藏雞活潑好動，平常吃的都是高原上的草和蟲，雞媽媽身體好，產的蛋營養價值自然也高……」8月8日晚6點半，王佔朝在拼多多「拉薩淨土食品保健專賣店」直播間用幽默的語言向網友推薦藏雞蛋，面對直播間網友的疑問，他耐心地拿出藏雞蛋，在鏡頭前邊展示邊回答網友的問題。講到最後，王佔朝還現場將一個藏雞蛋打開到碗裡，向網友展示蛋黃的比例，「沒有普通雞蛋的腥味，吃起來非常香。」聽到王佔朝的詳細解答，直播間的網友紛紛到小紅盒去下單。
除了藏雞蛋，王佔朝還向網友詳細推薦了西藏菜籽油、青稞香米、冷鮮犛牛肉等特色產品，吸引了大量網友圍觀、下單。
▲8月8日，北京援藏幹部、拉薩市副市長史育斌助力西藏首場「北京援藏消費扶貧直播帶貨」。
在直播期間，9.9元一瓶包郵的犛牛肉醬、15.9元兩袋的青稞藜麥多谷樂麥片成為「人氣王」。據悉這兩種商品平日裡的價格分別是24.9元一瓶、25元一袋，優惠價僅限於直播當天。很多網友聽完直播間主持人、援藏幹部介紹這兩款產品後，第一時間下單並在直播間分享自己的「購物心得」：「太便宜了，買到就是賺到」「這個價格還等啥，必須買起來」，並主動將商品分享出去，帶動其他人購買。最終，1000份特價麥片在不到1小時內即被網友秒殺完。
為激發網友消費扶貧熱情，直播期間，主辦方還不定時穿插抽獎、發紅包、領券等多種形式福利優惠回饋消費者，最終有5名下單網友獲得千元大禮包，將直播間的購買氛圍推向高潮。
拉薩市淨土集團有關負責人表示，提高農產品銷售效率是幫助西藏地區農牧民脫貧致富的重要手段，是小康路上的「幸福秘籍」。通過專業合作社等生產、加工、銷售新模式，讓市場開發能力較弱的農牧民實現「銷售升級」。而「零中間商」的模式，也大幅降低了流通環節成本，可以讓消費者不增加支出就實現「消費升級」。
京藏攜手，借力新電商平臺「扶貧扶智」
今年以來，北京援藏指揮部進一步加大對西藏消費扶貧工作的力度，除繼續開展「以購代捐」、產銷對接等傳統消費扶貧模式，還嘗試讓更多的西藏扶貧特產插上電商的翅膀，走出高原，走向市場。
「扶貧先扶智」。此次直播前，多多大學「北京援藏消費扶貧培訓」專項電商講座已在拉薩成功舉行。北京援藏幹部代表、本地電商公司負責人、備選直播主持人、對電商感興趣的「二區二縣」脫貧戶代表等近百位學員，聽取了「多多大學」教務總監桑麻、資深講師上遊的精彩現場電商培訓。
針對如何進入新電商平臺，利用移動網際網路實現「三區三州」的農產品上行，學員們進行了踴躍討論和思考。舉辦方表示，希望通過教學和直播實踐結合的方式，為西藏培養電商人才，不僅把利益留給農民，也要把人才留在當地。
▲多多大學「北京援藏消費扶貧培訓」專項電商講座在拉薩舉行。（圖/安旭東）
「這次培訓給我的啟發挺大的。」北京援藏幹部馬振江表示，首先是讓更多扶貧幹部對拼多多和電商有了全面了解，讓未來扶貧工作有了新的著眼點，能讓扶貧幹部用網際網路思維去考慮商品的設計，西藏旅遊資源豐富，可以讓更多旅遊類的虛擬商品通過線上銷售。
作為中國最大的農產品上行平臺，截至2019年底，拼多多平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元。今年7月以來，拼多多連續支持「三區三州」地區農產品開拓農產品上行通路。在此次「北京援藏消費扶貧直播帶貨」之前，涼山彝族自治州、阿壩藏族羌族自治州也曾與拼多多聯合啟動消費扶貧大聯播。
截至7月31日，拼多多自2月以來的相關助農專區和活動，已累計成交3.2億單，賣出農副產品19.1億斤，共推動超過190個特色農產區產品走向全國6億消費者的餐桌，幫扶農戶超過68萬戶。目前，包括「雲遊中國」等「農旅結合」的直播在內，拼多多市縣長愛心助農直播已超175場，近330位市、縣、區主要負責人進入助農直播間帶貨。