公益扶貧:直播帶貨玩出新花樣

公益扶貧:直播帶貨玩出新花樣

出處：北京商報 作者：錢瑜 張君花 網編：王巍 2020-12-15

脫貧，一直都是社會大循環中的核心問題。2020年，來到決勝全面小康、決戰脫貧攻堅的最後一年，在足足走了20年的脫貧攻堅道路上，中國社會正以驚人的速度發展變化，從高速發展到高質量發展，從增量發展到減量發展，期間湧現了太多身影。

個人或企業都義無反顧地投身到這場聲勢浩大的脫貧戰中，尤其是在今年，一場疫情更凸顯了對脫貧的堅定。其中，不少企業發揮自身優勢主動履行社會責任，積極探索多元化扶貧模式和參與途徑。

直播人員正在黔東南消費扶貧館直播帶貨

消費扶貧

2020年，一場突如其來的疫情使得原本就難以為繼的貧困地區雪上加霜。比如，多地農產品銷路不暢、積壓多時，農戶遭遇重大損失。在這樣的背景下，消費扶貧成為最火爆的話題。

消費扶貧，百度詞條給出的解釋是社會各界通過消費來自貧困地區和貧困人口的產品與服務，幫助貧困人口增收脫貧的一種扶貧方式，是社會力量參與脫貧攻堅的重要途徑。

而對於消費扶貧，黨中央、國務院高度重視。習近平總書記多次就消費扶貧作出重要指示。今年2月23日，習近平總書記在統籌推進疫情防控和經濟社會發展工作部署會議上強調，「要組織好產銷對接，抓緊解決好貧困地區農畜產品賣難問題」。3月6日，習近平總書記在決戰決勝脫貧攻堅座談會上指出，「要切實解決扶貧農畜牧產品滯銷問題，組織好產銷對接，開展消費扶貧行動，利用網際網路拓寬銷售渠道，多渠道解決農產品賣難問題」。李克強總理在今年的政府工作報告中明確提出「開展消費扶貧行動，支持扶貧產業恢復發展」。

對此，為貫徹落實好黨中央、國務院決策部署，國家發展改革委聯合國務院扶貧辦、農業農村部、商務部、文化和旅遊部、中央和國家機關工委、全國供銷合作總社等部門和單位不斷推動消費扶貧工作。

政策方面，相關部門印發實施《關於深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰的指導意見》，制定出臺《消費扶貧工作成效提升行動方案(2019-2020年)》和《消費扶貧助力決戰決勝脫貧攻堅2020年行動方案》等政策文件，為深入開展消費扶貧工作提供了指引。各地區、各部門結合各自實際，制訂了100個配套文件，搭建了消費扶貧「1+N」的政策體系。

同時，針對貧困地區產品和服務的差異，以及銷售過程中遇到的問題，各方面加強渠道創新、強化協調服務，定向採購、以購代捐、以買代幫等新模式不斷湧現，推動消費扶貧規模快速增長。

公開數據顯示，從2019年初至今年10月，累計直接採購或幫助銷售貧困地區特色農產品近5000億元。其中，2019年為1600多億元，今年前10個月超過3300億元，是2019年全年規模的兩倍。

中堅力量

在這場聲勢浩大的消費扶貧攻堅戰中，各企業成為了中堅力量，比如洽洽食品、良品鋪子、快手等。

於洽洽食品而言，基於擅長領域的扶貧似乎更適合自己。作為休閒零食品牌，讓核桃走出大山成為了其扶貧的重點。

平石頭村位於河北阜平縣龍泉關鎮，地處太行山深處，擁有著100多年的核桃種植歷史，盛產天然的原生態鐵核桃。但由於地處偏遠交通不便，鐵核桃即使豐收了，也只能就近低價銷售，以至鄉村經濟發展潛力嚴重受限。

在此背景下，洽洽食品聯手京東發起了「京東-洽洽平石頭村鐵核桃公益項目」，通過資源整合、技術創新、產品創新、營銷助力等手段，開啟了「東洽果園」產業扶貧新模式，為河北省阜平縣平石頭村精準扶貧工作探索了新途徑。

洽洽食品副總裁王斌表示，同時將藉助京東電商平臺的優勢，通過平臺眾籌達成銷售閉環，讓鐵核桃走出大山，送到全國消費者手中。

據悉，平石頭村鐵核桃現已在京東眾籌上線，每賣出一份，洽洽將捐贈一定金額給平石頭村，幫助村民改善生活環境。

除洽洽食品外，良品鋪子同樣投入到了這場脫貧戰中。據了解，因為疫情影響，湖北秭歸臍橙銷售壓力較大，產品滯銷嚴重。相關數據顯示，秭歸臍橙的總產量將超10萬噸，再加上夏橙，總產接近20萬噸。基於此，良品鋪子與宜昌市柑橘產業協會達成合作意向，利用自身多種網絡銷售平臺，免費幫助宜昌銷售秭歸臍橙，並為當地的網絡銷售平臺引入流量。

同時，疫情期間，良品鋪子曾明確宣布，加大湖北農產品原料的採購力度，並且在同等價格、同等質量的前提下，優先選擇與湖北本地企業合作。良品鋪子App、良品鋪子微信小程序、淘寶直播等自有的社交電商平臺，也將加大幫銷湖北農副產品和湖北特產零食的力度。

北京商業經濟學會副會長賴陽表示，企業參與到扶貧事業中，既能增強對於品牌的宣傳，提升影響力，又能幫助貧困地區脫貧，一舉兩得。

平臺助力

如果說洽洽食品、良品鋪子等企業在脫貧戰中實現了點對點的幫扶，那快手、拼多多等平臺則是將散落在各地的貧困點連接成面，實現網狀式的扶貧。

對於扶貧，快手一直開展著各種活動。2018年，快手副總裁宋婷婷在雲南麗江國貧縣宣布啟動幸福鄉村「5億流量」計劃，投入價值5億元的流量資源，專門助力國家級貧困縣優質特產推廣和銷售。2019年，快手成立快手扶貧辦公室，同時利用福苗計劃、「發現系列」地區合作、幸福鄉村戰略等項目系統性地進行地區扶貧工作。

據了解，快手已先後與內蒙古、黑龍江、廣東、福建等十多個地區達成了戰略合作。如今，快手與各地的合作漸漸展現出持續的帶動示範作用，鄉村地區通過短視頻迎來生機。

與快手並稱「下沉三巨頭」之一的另一電商拼多多在這股浪潮中也並未缺席。2018年，拼多多砸下100億元做電商扶貧，全年農產品及農副產品訂單總額達653億元。2019年，「多多農園」第二站落地雲南文山，並計劃於未來五年內推動100個多多農園落地，覆蓋500個貧困村。

據了解，西瓜視頻同樣也參與到這場脫貧戰中。西瓜視頻設有專門的農人板塊，其中，網紅博主「巧婦九妹」通過視頻幫助廣西靈山的同鄉農民銷售荔枝等水果，助銷超過800多萬斤。

在戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊看來，通過快手等品牌發布的相關視頻，既有當地人自發成立的電商引流類、創意表演類、原生態風光類，同時也有一些由當地政府主導成立的形象展示和產業經濟引導類。很大程度幫扶了眾多的貧苦地區及貧苦人群。

快手官方公布數據顯示，截至2019年8月，全國從快手上獲得收入的用戶超過1900萬人，來自國家級貧困縣的用戶超500萬人，國家級貧困縣區在快手賣貨人數約115萬人，年銷售額達193億元，在國家級貧困縣記錄生活的視頻總數超11億條。

徐雄俊表示，這些數字背後，反映了當代人通過快手助農扶貧直播的方式，實現零距離的公益助農，讓直播帶貨為家鄉代言，成為了更多年輕人助力農產品銷售的渠道。

北京商報記者 錢瑜 張君花