宇信科技2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
報告期內，受益於國家信息技術應用創新產業的發展戰略，大型商業銀行、股份制銀行、中小銀行以及非銀行金融機構積極推動金融和科技的深度融合，軟體開發市場需求大幅增加。公司管理層圍繞董事會制定的年度經營計劃，充分利用自身的核心競爭力，深入推進人工智慧、大數據、雲服務等新技術在行業中的應用，在金融科技市場大環境與公司競爭力雙優的共同驅動、持續改進管理體系實現精益運營的情況下，主營業務收入、營業利潤和利潤總額都保持了較高的增長。在增收的同時，公司大力投入研發，提高公司的產品化程度，使得公司利潤增速明顯高於收入增速。 報告期內，公司營業收入持續快速增長，營業收入達到26.52億元，較上年同期增長23.88%，其中公司軟體開發及服務收入較上年同期增加3.35億元，增幅21.27%；系統集成銷售及服務收入較去年同期增加1.26億元，增幅26.66%，主要原因為國有商業銀行和股份制商業銀行等客戶積極響應國家信息技術創新產業的發展戰略，大力推進雲計算、大數據體系、及分布式架構的建設，使得相關集成設備及服務的採購需求増加。與此同時，公司布局多年的創新業務也取得了實質性的突破，助力多家城商行有效提升了相關業務的業績，並實現收入7,604.55萬元，較上年增加6,455.35萬元，增幅為561.73%。 報告期內，公司營業成本為17.24億元，較上年同期增長19.72%，主要為公司軟體開發及服務收入持續增長相應的人工成本增加，同時系統集成銷售及服務收入增加相應的硬體採購成本增加。公司綜合毛利率為35.00%，較上年同期提高2.26個百分點，主要原因為毛利率較高的公司創新運營服務業務實現突破性增長、收入佔比提高而提升了整體毛利率。報告期內公司創新運營業務毛利率達到84.16%，較上年同期提高48.55個百分點，主要原因為宇信運營平臺服務收入依據客戶在平臺上的業務量進行計費，報告期內該平臺服務的客戶業務交易量大幅增加，公司運營服務收入形成規模化效應，而創新運營平臺前期研發投入全部費用化、運營期日常項目開發和運營人員復用率高等因素，有效地提高了毛利率；同時報告期內軟體開發及服務毛利率為40.12%，較上年同期提高1.87個百分點，主要原因為公司過去幾年持續加大研發投入，提升公司產品的標準化程度、改進定製化實施工藝，同時加強項目跟蹤和管理，逐步形成產品化經營思路，減少重複性的項目基礎開發等提高毛利率，同時上年同期存在多個大型戰略項目使得整體毛利率略低；系統集成銷售及服務業務毛利率較上年同期提高1.90個百分點，主要原因為2018年底個別重點客戶的大額集成項目毛利率偏低。 報告期內，歸屬於上市公司股東的淨利潤為2.74億元，較上年同期增加40.16%，主要原因為2019年收入和毛利大幅增加，經營管理效率提高，相應的銷售費用和管理費用增長較為穩定，使得公司與經營相關的利潤增加；報告期內股權處置損失較大而上年股權處置收益較高等使得報告期內非流動資產處置收益較上年大幅減少，因此本報告期內扣除非經常性損益後歸屬於上市公司的淨利潤為2.64億元，較上年同期增長48.46%，增幅高於歸屬於上市公司淨利潤的增幅 1、報告期內主要完成工作如下： （1）傳統業務保持良好增速 報告期內，公司傳統繼續保持良好增速。分客戶來說，國有大型商業銀行以及股份制銀行等積極推動金融和科技的深度融合，加速籌建金融科技子公司，推動營業網點智慧轉型，借力金融科技提升經營效率及產品營銷成功率，相應的軟體開發需求增加，使得公司軟體開發及服務收入持續增加。同時，隨著農村信用社加入農村金融市場競爭、積極提高信息化建設水平，公司來自農村信用社的軟體開發及服務收入大幅增加。另外，股份制商業銀行等對大數據體系建設、雲計算及分布式架構建設繼續保持投資力度，使得公司相關集成設備及服務的採購需求増加。 （2）創新業務取得實質性突破 2018年開始落地的創新業務使公司開拓了跳脫傳統的項目實施的經營模式，為公司的創新轉型打下了堅實的基礎，報告期內的創新業務取得了實質性突破，助力多家城商行有效提升了相關業務的業績，並實現收入7,604.55萬元，較上年增加6,455.35萬元，增幅為561.73%。公司的創新業務主要包括：①針對多家城商行的需求而開發、運營的金融生態平臺，具有「上線快、可擴展、好運維」等特點，並採用「先盈利再付費」等多種合作模式，可以幫助客戶實現零投入快速上線、快速做大零售資產規模、顯著降低貸款不良率、無風險大幅增長收入和利潤的功能。②為了更好的面向5G、人工智慧、物聯網等技術趨勢，公司自主研發了智慧櫃員，承建的某國有銀行首批三家「5G+智能銀行」也已成功落地,該業務未來具有較好的發展前景。 基於金融科技的發展趨勢，公司將從客戶的實際需求出發，結合自身在行業內深耕多年的各項資源優勢，形成與客戶的聯合經營、共贏互利的合作模式，是未來公司經營發展的新方向。 （3）研發投入持續加大 公司自成立起即重視自主研發和技術創新，報告期內公司研發投入27,450.47萬元，較上年增加49.08%。2019年3月，公司正式發布「原型設計工具」，提供可視化、社交化的金融業務系統原型設計能力，並可自動導入生成前端界面代碼，節省大量的前端開發工作量；2019年5月，公司正式發布「微服務管控平臺2.0版本」，提供從代碼自動構建到應用部署的全自動流程，支持虛擬機和容器化兩種部署模式，提供更詳細的API和APM監控功能等；公司「新一代銀行不良資產管理系統」研發成功，該系統定位於面向包括銀行、資產管理公司、信託公司、評估公司、評級公司、律師事務所及投資機構等資產管理鏈條上的機構，採用先進的分布式微服務架構，充分應用大數據、區塊鏈先進技術，實現了全口徑不良資產管理，業務全生命周期管理，不良資產處置過程的全視圖管理；2019年6月，公司正式發布「金融開放平臺」，該平臺是順應當前銀行渠道業務模式的發展要求而打造的面向眾多開發者的能力共享平臺，作為公司協助銀行面向網際網路金融轉型打造的產品藍圖中重要的組成部分。 （4）積極布局海外市場 報告期內，公司新設宇信鴻泰科技（香港）有限公司和YUSYS TECHNELOGIES PTE.LTD.（新加坡宇信），這些子公司的新設，體現了公司從東南亞市場尋求突破，深入布局海外市場的堅定信心和有力決心。未來五年，海外市場的拓展將是公司整體發展戰略的重要組成部分之一。東南亞市場有以下幾個特點：①東南亞多個國家的經濟增速、人口數量、移動網際網路普及率、以及普惠金融的缺口嚴重程度等各方面因素，網際網路經濟發展將是東南亞市場的下一個爆發點，這個趨勢將會帶動市場對金融科技產品和服務的需求。②銀行傳統IT市場由歐美幾個核心廠商以及少量本地廠商主導，產品相對比較陳舊，急需升級；③客戶普遍對傳統廠商的定價和服務反饋不佳；④近年來隨著「一帶一路」政策東風以及東南亞國家和中國的文化比較接近，東南亞社會對中國廠商的認知度和接受度大幅提高。公司將充分利用這個機會，和公司長期合作夥伴，包括華為、NTT DATA、新加坡華僑銀行等，整合資源，將公司在中國市場積累的先進產品和服務輸出到東南亞市場。 （5）引入百度為戰略股東 報告期內，公司與百度經過多次溝通，並於2020年1月7日通過協議轉讓股份引入百度作為戰略股東。同時，公司與百度籤署戰略合作協議，旨在在金融雲、網際網路核心、分布式資料庫、大數據分析平臺、智能金融大腦、區塊鏈、可信計算、智能交互等層面展開創新合作。作為AI to B的技術賦能者，百度在AI、雲計算、大數據、5G、邊緣計算、區塊鏈等前沿領域擁有領先技術及布局。公司與百度將進行深度技術整合，由百度提供技術平臺能力，宇信科技提供技術應用能力，以安全為前提，聯合打造行業內先進的「技術+應用+生態」整合能力，共同推動自主創新的軟體產品在金融行業的應用普及，為中國的金融業智能化發展提供更多助力。 （6）品牌建設持續推進 報告期內，公司「基於大數據分析及自動化風控的信貸系統研發及應用」項目榮獲北京市政府頒發的「2018年北京市科技技術獎三等獎」；榮登中國電子信息行業聯合會發布的「2019年軟體與信息技術服務綜合競爭力百強企業」；榮獲北京軟體和信息服務業協會頒布的「綜合實力百強」和「2019北京市軟體企業核心競爭力評價（規模型）」兩項大獎；榮登中關村網際網路金融研究院發布的「2019中關村金融科技30強」、「2019中國金融科技競爭力100強」；作為華為金融行業的重要合作夥伴，榮獲「2019年華為中國生態夥伴大會」評選的「卓越合作夥伴獎」、「優秀ISV聯合解決方案耕耘獎」及「優秀金融行業突出貢獻獎」等重要獎項；作為首批創始會員之一，與華為等多家金融行業企業成立金融開放創新聯盟，共建金融開放生態；作為阿里雲重要生態合作夥伴，公司應邀出席「2019年阿里雲峰會」，並攜手其他生態夥伴，參與「構築雲上數字經濟共同體」啟動儀式，充分展示了公司在聚焦新零售、新金融等領域的研發實力和成功案例。 2、面對經營環境的深刻變化，公司認為： （1）當今時代是技術快速更新迭代的時代，金融行業的技術已經完全深入到具體的應用和場景當中。技術作為宇信之本，公司將繼續加大技術投入和對外技術合作的力度，滿足公司和客戶對技術層面提出的新要求。 （2）現代金融行業的表現形式和落地手法愈發多樣，市場對產品、業務、技術，以及運營等解決方案要求更高，公司將形成「技術＋產品＋業務＋運營」一體化，更好的為金融機構提供科技賦能，提質增效，這也是實現公司創新與轉型的必要條件和必經之路。 （3）在金融與科技更加緊密結合的背景下，除了以消費金融發力的金融科技外，監管科技自主可控逐漸成為行業的趨勢和熱點，公司也將在這些方面予以重點關注和業務開拓。 （4）海外市場機會較多且目前還有難點，但相信是優勢大過劣勢。公司將運用全球視野，以技術優勢逐步走出去，為公司的長期發展蓄力。 3、未來發展策略概述 面對金融業與新興科技正在進行深度融合，金融科技已成為促進金融業全面轉型升級的重要推動力量。公司作為中國金融科技服務領軍企業之一，未來將會持續加大在金融科技創新中的投入，利用科技創新推動金融市場化的進程。主要在三個方面發力：傳統業務+創新運營業務+海外業務。（1）公司將繼續加大產品研發的投入，協同百度的技術優勢，提升產品能力，進一步鞏固公司在傳統銀行IT的領先地位；而在金融科技的深度技術整合方面，跟百度深度合作、強勢聯合，實現「技術+應用+生態」的綜合建設，和百度共同推廣區塊鏈+金融的行業級解決方案，包括但不限於供應鏈金融、積分鏈、可信計算、合規Token等內容；同時，作為金融開放創新聯盟的創始會員和華為鯤鵬合作夥伴，我們也將在智慧銀行等方面深化合作，幫助客戶在信息技術應用創新方面提供更好的產品和解決方案。（2）在2019年獲得了突破，公司在創新運營業務的投入將進一步加大力度，為客戶提供更加多樣的運營平臺和服務，提升創新運營業務收入在整體收入的比例；（3）深度開拓東南亞市場，跟公司的長期合作夥伴緊密合作，實現市場的突破。
二、核心競爭力分析 1、技術優勢 公司高度重視產品研發和技術積累，採用業務產品和技術平臺並重的策略，充分發揮公司十餘年的金融IT行業經驗，遵循先進的「以客戶為中心、以金融產品為依託、以控制風險為主線、以IT管理為保障」的IT構架理念，跟蹤行業動態，從金融IT系統整體架構視角出發，持續的投入研發，逐步補充覆蓋渠道、業務系統、管理系統等全方位的產品版圖。 公司自2010年起連續7年穩居中國銀行業IT解決方案整體市場佔有率第一，始終保持在網絡銀行、信貸管理、商業智能、風險管理領域的領先地位。同時，在客戶關係管理、移動金融、呼叫中心、櫃檯交易以及系統增值服務等領域也擁有業界領先的產品並保持著強勁的增長勢頭。 公司為高新技術企業，擁有CMMI5認證、ISO9001質量管理體系認證、信息系統集成及服務資質認證。公司參與制定了工信部的《軟體研發成本度量規範》（SJ/T11463-2013）和北京市地方標準《信息化項目軟體開發費用測算規範》（DB11/T1010-2013）。 2、人才及團隊優勢 人才是企業重要資源，更是金融軟體企業最重要的核心競爭力。銀行信息化行業屬於技術和業務密集型產業，融合了軟體、金融兩個行業領域的專業技術知識。公司自成立以來高度重視人才隊伍建設，隨著企業不斷發展，公司已建立了一支專業知識匹配、管理經驗豐富、年齡結構合理的高素質複合型人才隊伍。公司管理團隊及核心技術人員均具有豐富的銀行信息化行業從業經驗，對行業未來的發展方向有著較為準確的判斷和認識。目前，公司董事、監事和高級管理人員平均行業從業經驗超過15年，平均在公司服務年限超過10年。 與此同時，公司制定了具有行業競爭力的薪酬體系及有效的激勵機制，在保證現有員工穩定工作的基礎上不斷擴充公司人才隊伍，滿足企業未來發展需要。 3、實施經驗優勢 金融行業是國民經濟的重要支柱行業，具有技術要求高、安全保密性強、信息化程度依賴高等特點，因此對於信息系統的專業性、穩定性、精密性遠高於一般行業。金融機構在進行供應商挑選時，更加青睞規模大、產品功能先進、產品種類齊全、產品穩定性強及人員配備有保障的公司，而以上條件的具備均需要足夠長的實踐周期和項目數量來保證。在金融企業進行信息化招標時，大多對投標企業設立資格門檻，要求投標單位具備類似項目的成功實施案例。 公司是一家行業經驗豐富的金融IT解決方案供應商，對金融機構IT架構建設、渠道系統建設、業務系統建設、管理系統建設有著深刻的理解。公司在與不同金融機構建立合作過程中，對客戶的信息化需求理解也更為深入，為公司未來發展奠定了堅實基礎。 4、整體綜合能力優勢 公司過去二十年跟客戶深度合作的過程中，除了在技術產品和業務解決方案方面的優勢之外，公司還建立了金融業務系統7x24的SaaS服務能力。公司通過整合自身的相關的軟體產品、業務經營能力、SaaS服務能力，在銀行業零售轉型和數位化轉型的發展過程中，在新的領域和創新運營業務領域，取得了突破。 5、品牌與客戶資源優勢 由於信息系統在金融業中的特殊地位，以銀行業為主的金融行業客戶在選擇信息系統產品和服務時十分謹慎，更傾向於選擇與自己有過成功合作經驗或者在行業中擁有較多成功案例，具有較高品牌知名度的企業進行合作。經過十餘年的發展，公司已經為中國人民銀行、三大政策性銀行、六大國有商業銀行、12家股份制銀行以及100多家區域性商業銀行和農村信用社以及十餘家外資銀行提供了相關產品和服務；同時也為包括十多家消費金融公司、汽車金融公司等在內的非銀行金融機構提供了多樣化的產品和解決方案，在行業內擁有較高的品牌聲譽。
三、公司未來發展的展望 公司未來發展策略參見「第四節、一、概述」相關內容、公司可能面對的風險參見第一節相關內容。來源: 同花順金融研究中心