近日，設計師運動服品牌MAIA ACTIVE瑪婭(以下簡稱MAIA ACTIVE)宣布完成由華創資本投資的B輪融資，融資金額近億元人民幣。據了解，此次融資後，MAIA ACTIVE將加強產品研發的投入力度，啟動MAIA-Lab運動服研發實驗室，進一步在一、二線城市開拓線下店，擴大品牌影響力，「從心到形」進一步深化「專為亞洲女性設計」的運動服品牌定位。
本輪投資方、華創資本合伙人王道平表示：「運動如今已經逐漸成為現代人最重要的生活方式之一，在一直由歐美品牌強勢主導的運動服飾領域中，我們看好 MAIA ACTIVE 所提出的『先進面料、亞洲體型、運動時尚』 的品牌主張，以及她們推出的一系列富含科技工藝和美學態度的優秀產品，希望 MAIA ACTIVE 為亞洲女性提供更多量身定製且專業舒適的運動服飾產品，成為更多品質消費者的不二之選。」
MAIA ACTIVE 於2016年成立於上海，是一個專為亞洲女性打造的設計師運動服品牌。從「讓每個Size都很美」出發，MAIA ACTIVE致力於通過打造高品質的運動服，為亞洲女性帶來更好的運動體驗，同時在運動中獲取更加自信、自如的身心健康，展示自己獨特的美，享受「Its good to be me」。憑藉與全球領先機構合作，品牌研發了適合亞洲女性的版型系統和獨家運動科技面料，迅速切中並佔領年輕女性消費者的心智。
領跑女性運動服品牌新賽道
成立短短4年多內，MAIA ACTIVE已經躍升成頗具影響力的新銳運動服品牌。2019年，品牌年增長率攀升達300%以上，僅線上銷售額已突破1億元人民幣。成立短短4年多內，MAIA ACTIVE已經躍升成頗具影響力的新銳運動服品牌。截至目前，在2020年疫情影響下，年銷售額仍然保持同比60%的穩步增長(其中疫情後7-10月銷售額同比增長超過100%)，用戶客單價同比上升10%，復購頻次同比上升15%(且復購用戶購買件數平均高出新用戶25%)。 剛剛開業的5家線下店平均坪效近8000。在近期天貓大型活動期間，MAIA ACTIVE已成為運動服飾類目的銷售額TOP 10中唯一一個成立少於10年的初創品牌。
自2019年起，MAIA ACTIVE 先後在北京、上海、廣州的核心商圈開出5家直營門店，分別位於北京三裡屯太古裡、上海新天地、上海靜安嘉裡中心、上海徐家匯One ITC 國貿匯、廣州太古匯。開業不到半年，上海靜安嘉裡店的單月銷售額已突破100萬人民幣，平均客單價過2000元。2021年1月，MAIA ACTIVE 即將迎來成都太古裡、北京頤堤港和北京國貿3家新門店，據創始團隊透露，2021年品牌預計開設超過20家新門店。
線下門店運營一年多來，兩位創始人分享道：「令人很驚喜的是，我們的品牌不僅在商業上有過人表現，用戶在線下體現的超高黏性和超強參與度也令品牌驚喜。除了平均坪效近8000，線下試穿購買轉化率超80%等業務數據外，用戶加入會員的比率超過95%，且這批線下客人更積極的參與品牌的線上線下社群活動」。目前MAIA ACTIVE的線下客單價是線上渠道的2倍，最好的店鋪坪效能達到2萬。
MAIA ACTIVE聯合創始人兼CEO王佳音稱：「新一代女性購物時不會再按傳統思路，去按商場樓層劃分品牌，她們更在意同一個購物場景下所傳遞的生活方式。比如在我們的上海靜安嘉裡店，周邊的門店有花店、國際輕奢女裝和設計師首飾品牌。即使品類不同，但大家倡導的是同一種生活方式，吸引的都是熱愛生活的客群，這對MAIA ACTIVE來講，就是一個適合的位置。」
啟動MAIA-Lab運動服研發實驗室
一切從用戶需求出發，做「專為亞洲女性設計」的運動服飾品牌，這是MAIA ACTIVE始終強調，並為之堅持的。MAIA ACTIVE每季產品的研發，都貫穿了品牌與用戶共創的環節。品牌商品團隊會邀請近萬名女性用戶參與調研，通過來回數輪的消費者洞察，了解亞洲女性穿著運動服時的真實痛癢點，持續精準地進行研發。
2020年，MAIA ACTIVE在與全球領先的身型研究公司ALVANON合作的基礎上，啟動了MAIA-Lab運動服研發實驗室，同時成立內部的FITTING研發團隊，自主開發科技面料和專業版型，提高品牌的競爭壁壘。今年新推出的「CLOUD雲感系列」，在件均價為同品類平均值5倍的情況下，上線半年內躋身天貓同品類產品銷售第3名。
在面料創新部門，MAIA ACTIVE也與全球頂尖的面料研發和服務機構TTRI，合作研發出了如「嬰兒肌」般柔軟、親膚的MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等獨家運動面料，其中MAMAMIA是目前市面上最細的運動織物，實現運動時的「裸感」舒適體驗，所用面料獲得bluesign認證。
品牌特別為每家線下門店設置了「面料博物館」專區，展現自主研發的創新面料系列，讓消費者能夠直觀看到、觸摸及了解到品牌的最新科技面料。
社群運營與新產品研發齊頭並進
成立4年來，MAIA ACTIVE已累積超過40萬消費者，每年在北京、上海、廣州舉辦數十場MAIA FUN CLUB社群健身活動，與用戶共同倡導「動出快樂感」的運動精神。
2020年初疫情期間，MAIA FUN CLUB從線下延伸到線上舉辦21天「轉運減脂營」打卡活動，陪伴會員用戶在特殊時期好好運動、好好吃飯，上線2小時內吸引了超過300名會員註冊入群，活躍率超過60%。在此期間，MAIA ACTIVE發現許多女性用戶對於自我的認同和期待，仍然被外表「漂亮」等主流的刻板印象所局限。9月品牌發起 「我不是漂亮，我是____」 特別策劃，邀請7位真實用戶共同拍攝2020秋冬新品宣傳片，呼籲所有女性成為「任何自己想成為的動詞，名詞，形容詞」，大膽認可、展示獨一無二的真實自我。
MAIA ACTIVE創始人兼設計總監歐逸柔稱：「MAIA就像女生的閨蜜Sisters，這是不斷的給你鼓勵，並且懂你的一個品牌。我們想傳遞的理念是 『It’s good to be me，每位女生都可以擁有自信自洽的美。」
MAIA ACTIVE將於2021年加強對科技類產品、運動休閒服、跨界聯名款的研發力度，並將拓展至更多新一、二線城市的核心商圈，計劃開設超過20家直營門店；同時繼續關注女性的身心成長，陪伴和鼓勵更多女性感受Its Good to Be Me。
（文章來源：投資家網）