來源:中國證券報
作者:潘宇靜
貴州茅臺11月20日消息,2020年四季度,公司直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。公司通過社會、自營、直銷多元化的渠道,聚合營銷精準施策,多方案並舉,做深文化、做精服務,實施控價穩市,逐步構建穩健、良好的茅臺酒市場環境,穩妥推進茅臺營銷體系供給側結構性改革。
大力推進直銷渠道
2020年貴州茅臺計劃向市場投放3.45萬噸飛天茅臺酒,四季度直銷渠道計劃銷售4160噸,計劃將全年八分之一的量在四季度投放在直銷渠道。而2019年飛天茅臺酒在直銷渠道共銷售2651.84噸。
「2020年直銷渠道工作穩中求進。」茅臺集團副總經理高山表示,面對社會集中關注和持續緊張的供需關係,茅臺始終堅持「穩價」,採取了一系列強力有效的措施,維護市場總體穩定。
加大直銷渠道投放,最直接的影響是增厚了上市公司利潤。目前,飛天茅臺酒的出廠價是969元/瓶(即經銷商拿貨的價格),而官方建議零售價為1499元/瓶。直銷渠道商拿貨的價格並沒有公布,行業內人士了解到的價格在1299元/瓶-1399元/瓶之間。這意味著,每瓶酒的出廠價大幅增加了330元-430元。直銷渠道投放得越多,上市公司的淨利潤將相應增加越多。
渠道扁平化建設取得成效
貴州茅臺方面稱,截至10月底,公司已和68家直銷渠道商合作,包括電商、商超賣場、國資企業、菸草連鎖等領域的優質企業,渠道扁平化建設取得初步成效。
目前,華潤萬家首創積分購酒模式,物美科技率先實行多點銷售,京東、天貓、蘇寧等一批電商平臺利用成熟的信息技術努力拓展和尋找真實的消費群體。
相關數據顯示,天貓「雙11」當天共賣出1200萬瓶酒。其中,白酒銷量增長勢頭迅猛。
茅臺相關高管說,這種營銷發展格局,是推動茅臺可持續發展的自然延伸,茅臺通過「618」「雙11」購物節等方法,讓實際消費者較順利地買到酒。茅臺集團介紹,茅臺直銷布局看中的就是各渠道商的合理規劃布局、市場管控能力和完整的會員制管理、積分制管控制度,讓茅臺酒最終流向真正的消費者。
茅臺表示,將有針對性地對商超、賣場設置陳列展區、茅臺文化體驗區,讓茅臺的整體形象、品牌形象形成聚的協同力、合的影響力。