聲明：本文來自於微信公眾號運營研究社公眾號(ID：U_quan)，作者：套路編輯部，授權站長之家轉載發布。
前一陣子，一個朋友發了條朋友圈：說待業在家的自己，要去做抖音淘客了。
據朋友說，專業的抖音淘客們賊賺錢，月入百萬級的大佬比比皆是。
之前在淘客圈，還流傳著一個大學生，單個視頻就帶貨百萬，一夜暴富的消息。更讓人感到不可思議的是，她的帳號只有 1.5W 粉絲。
朋友對抖音淘客的安利，成功引起了我的 嫉妒 好奇，但我覺得這事兒不簡單。
為了深入了解這個神秘群體，我暗中臥底了多個抖音淘客群，並在各種平臺上了多個抖音淘客培訓課程後，發現了「一夜暴富」的秘密。
01
抖音淘客是什麼?
什麼是抖音淘客呢?
說起淘客，大家應該都不陌生。在微信群、朋友圈都能看見他們的身影，每天都會發布各種淘寶優惠券，甚至是免單產品。如果有人通過淘寶客的連結或口令購買後，淘寶客就可以賺取一定的佣金。
抖音淘客也類似，他們把這些商品連結嵌入到抖音的短視頻中，只要有用戶通過這個連結購買商品，抖音帳號的號主就可以獲得一定比例的佣金。
簡單來說，抖音淘客就是通過抖音短視頻的方式，來賺取商品佣金的那群人。(也可以理解為淘寶商品分銷員)
在研究抖音淘客們的套路時，我發現做這個行並沒有想像中那麼好做，想要月入百萬，還是太天真了。
02
抖音淘客：如何靠短視頻帶貨月入百萬?
在抖音上，那些真正賺錢的抖音淘客大部分都不是單打獨鬥，而是早就開始了團隊化運營。我發現了他們做團隊化運營的 2 種最基本的方式。
1)多帳號矩陣打造：1 中心帳號+ N 個小號引流
最常見的就是通過「1 中心帳號 + N 個小號」來打造多帳號矩陣。
比如抖音裡的頭部帶貨達人@於子蛟 ，在中心帳號擁有 550W+ 粉絲的同時，還搭建了美食、美妝、好物等多個垂直帳號。
為什麼要打造多帳號矩陣呢?原因主要有兩個。
第一，是為了應對抖音本身的算法特徵。因為抖音的內容主要靠官方的推送，流量並不穩定，當團隊擁有多個帳號時可以實現商品相對穩定地出貨。
更重要的是第二點，多帳號矩陣能幫助淘客快速試錯，通過實際的數據反饋找到最適合自己的垂直方向、IP。
一位資深淘客曾分享過他的矩陣套路：
首先，在帳號測試選擇幾個不同的方向、同步高頻更新視頻，從而選擇出最適合自己的方向。
其次，篩選出數據最好的方向後，再複製幾個同類型的 IP ，進行差異化量產(不同帳號視頻內容不同)，提高帳號成功率。
然後，再在這些帳號中挑選出數據最好的 1—2 個帳號，重點打造成頭部帳號。
最後，完成「1 中心帳號+ N 個小號」的矩陣打造
圖源@淘金時代
2)多帳號矩陣輔助Dou+投放
在實際運營中，淘客們還會利用多帳號矩陣來輔助 Dou+ 的投放。
比如欣橙聯盟的@姚楊洋 就靠著這一方法達成了月佣金 1000W+ 的實際戰績。
他們是怎麼做的呢?
首先，拿到商品的樣品後自行拍攝多段視頻素材，同時也在網上收集相關的視頻素材，然後通過批量生產出一批視頻。
然後，將這些視頻在矩陣裡的不同帳號上發出，並進行小金額的 Dou+ 投放。篩選出能做到正向佣金收益的視頻(比如投 100 元 Dou+ 產出 200 元佣金)。
最後，經過篩選後的視頻基本上都能保證正收益，此時再大金額投放 Dou+ ，就很容易產生爆單了。
03
抖音淘客背後的行業真相
在各種論壇、貼吧、自媒體上，總是能看見不少網友問：
在抖音做短視頻淘客，真的能賺錢嗎?
我現在才入局，晚了嗎?
網上普遍流傳著兩種完全相反的回答。
1)抖音淘客早成紅海，95%都賺不到錢
如果你問的是懂行業內淘客，往往會告訴你：太難了，巨坑!
在網上流傳著非常多「短視頻帶貨月入十萬」、「 1 條視頻帶貨百萬」……這樣的新聞，乍一看抖音就像是一座金礦，你只要一伸手就能淘來大把黃金。
但實際上，抖音早已過了「暴利賺錢」的時代，甚者可以說：抖音淘客，早就是一片紅海了。@新榜有貨 曾採訪過一個資深抖音淘客，他表示：現在個人做抖音的 95% 都賺不到錢。
為什麼這麼說呢?
① 帶貨邏輯改變，淘客們水土不服
抖音裡的淘客很大一部分都是「社交淘客」，之前大多活躍在微信生態內，靠微信群、朋友圈帶貨。
帶貨邏輯也很簡單：
通過各種渠道引流，聚集一撥愛「佔便宜」的用戶到微信群。
分享低價商品和大額折扣吸引用戶購買。
在私域社群裡，大家本就是衝著折扣商品來的，看見分享的商品自己用得到、又夠便宜，很自然地就會下單購買。
但當他們遷移到抖音時，整個邏輯就變了：
大家刷抖音是來娛樂的，而不是來買東西的。
原本在私域群裡，他們只需要從淘寶店鋪裡將商品文案複製過來，再加上大額優惠券就能輕鬆完成轉化。但在抖音，帶貨的關鍵就變成了「能否拍出足夠優質的種草視頻吸引用戶點進櫥窗購買」。
換句話來說，抖音淘客從之前簡單直接的「商品分銷員」，變成了「內容種草」視頻的創作者。
起初，有不少淘客靠著搬運、混剪、模仿等低質視頻賺到了錢。但隨著抖音的限制，大部分「暴力帶貨」的手段都已經被淘汰了。
在之前很賺錢的抖音搬運、偽原創視頻培訓
所以到現在，抖音淘客的核心能力就變成了種草視頻創作，一下子就進入了他們不擅長的領域。
② 缺乏內容創作能力，流量成本高
我們都知道，抖音是一個強算法分發平臺，想要視頻有流量只有兩個辦法：要麼內容質量過硬，要麼砸錢投 Dou+(抖音推廣渠道)。
對於抖音淘客而言，想要靠持續生產受大家歡迎的優質視頻是很難的。
這與視頻本身的銷售屬性有關，@趙圓圓 曾經觀察到這樣一個現象：離銷售端越近，趣味內容的創造力似乎越弱。
相應的，持續創造優質種草視頻的難度也就越大。所以，淘客們常採取的手段都是第二種——砸錢買 Dou+。
像上面提到的團隊化淘客組織，是通過抖音矩陣「批量製作視頻+批量測試投放 Dou+」篩選出能帶貨的視頻。
但在抖音上，絕大多數淘客都是小團隊、甚至個人單打獨鬥，他們的視頻製作能力、精力、資金儲備都不足以支撐抖音矩陣的運營。
所以，大部分抖音淘客的生意都十分慘澹。
比如在 B 站上就有一位抖音淘客，在她的視頻中曾分享過自己的經歷：
自己一共拍了 22 個視頻，結果一共就收穫了 5 個粉絲，賣出一個貨，賺了 6 塊多。
嘗試買了 100 Dou+ ，但還是一單都沒有轉化。
最後只能感慨：抖音淘客沒有想像的那麼好做，太難了!
B站@椰崽子
2)淘客培訓機構花式割韭菜
當然，如果你在網上問抖音淘客是否有「錢途」，還會收到另一種回答：
零門檻、高收益，月入 5 萬、10 萬、百萬，每天都在躺賺……
只要在百度、貼吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆類似的回答。
事實上，這些文章大部分都是各種淘客培訓老師發布的引流廣告。
一旦你被吸引添加其為好友，他們就會通過私聊、朋友圈等途徑引導你去看他們的直播分享課。
在課上，老師往往會分享些「百度一下你就知道」的東西，比如什麼你要先養號、內容要垂直、要多蹭熱點……而且，不同老師每次用來演示的抖音帳號都是同一個，卻都說是自己的帳號，顯然都是有套路模板的。
知乎一位網友@義烏之狼 曾曝光過一個淘客培訓機構的收割騷套路。
首先，取一個非常誇張、吸睛的名字：「無敵 Dou+ 玩法，輕鬆月入 500 萬」。然後到各大論壇、貼吧去引流，文案就叫：
抖音淘客，實操月入 500 萬乾貨，每日公布實操進展;
感興趣的請點讚，加我好友免費分享。
引流到足夠的學員後就開始第三步，去某寶給自己的抖音帳號買數據，點讚、殭屍粉、閱讀量。讓圍觀的學員們親眼看到帳號一步步壯大。
接著第四步，聯繫一個熟悉的商家，將商品掛上小黃車。然後再聯繫刷單團隊刷熱賣帳號排名，每天無限下單無限拍，但不發貨，三五天後再申請退款。
第五步，當帳號帶貨數據爆炸後，找幾個小號來吹捧自己的戰績，協助曬數據。吹捧文案就按微商的套路來：
謝謝 XX ，我的產品你推後每天熱賣幾千單!
感謝 XX，謝謝你帶我玩 Dou+ ，現在一天 3 萬純利!
……
在幾千學員的親眼見證下，從 0 開始打造出了一個爆款帳號。最後，順其自然地開設培訓班。收費也不多 3k — 5k 一位。
經過一番騷操作，成功獲得學費 500 萬，兌現當初月賺 500 萬承諾，言而有信……
當然，不能否認確實存在個別良心的抖音淘客培訓機構，但市面上的大部分抖音淘客培訓都是在割韭菜，這近乎是業內的共識了。
04
結語
看到這裡，相信大家對抖音淘客都有了一定的了解。
現在網上一直流傳著各種「抖音淘客月入十萬、百萬」的消息，也一直有人在鼓吹抖音帶貨是風口。
但經過我的調查發現，真正能夠賺到錢的抖音淘客，幾乎都是專業的團隊在做。絕大部分的個人淘客、以及跟風入局的人都在一番折騰後折戟而歸。反而是中間的培訓機構通過各種騷套路賺的缽滿盆滿。
所以最後我想說的是，抖音淘客真的沒那麼容易做，千萬別被那些無良培訓機構忽悠，被割了韭菜。
本文轉載自公眾號運營研究社，一個讓運營人快速崛起的公眾號，你所關心的運營問題，這裡都有答案。微信號：U_quan