UA運動鞋受歐巴馬總統青睞 欲進軍中國

2021-01-11 全球紡織網
UA運動鞋受歐巴馬總統青睞　欲進軍中國

2013-08-29 13:35:27 來源：中國品牌服裝網

核心提示：

據悉，UA早期的訂單大多得益於專業運動員的明星效應和口碑傳播。UA第一次讓人印象深刻的露面便是由美國著名橄欖球隊奧克蘭突擊者隊的隊員傑夫·喬治(Jeff George)穿著登上了《今日美國》(USA Today)的頭條。

近日，美國體育用品製造商Under Armour(UA)又讓耐克、阿迪達斯等公司不安了。2011年11月的一天，美國總統歐巴馬像平時一樣，準備在白宮內的小道上慢跑做體能訓練，他左手對著鏡頭豎起大拇指，右手則環抱著一雙黑、白、紅三種顏色相間的UA為其特別定製的「總統版」運動鞋—這一瞬間被媒體拍下並被廣泛傳播。

總統的確是運動鞋很好的代言人，過去人們通常認為新百倫(New Balance)能夠贏得總統的青睞，但現在歐巴馬欣賞的顯然是UA。不過中國運動品牌消費者對UA的認知度還很有限，這家公司在2011年4月才在上海港匯廣場開出了中國首家專賣店。但好消息是，UA在中國的電子商務業務將於最近開通。

「很多人問，為什麼在中國買不到UA的產品?」UA創始人兼CEO凱文·普蘭克(Kevin Plank)對記者說，進入中國市場最初的動力來自中國消費者到美國旅遊時的反饋。當然，普蘭克也提到了中國市場的誘惑：「中國的市場太大了。」

據悉，UA早期的訂單大多得益於專業運動員的明星效應和口碑傳播。UA第一次讓人印象深刻的露面便是由美國著名橄欖球隊奧克蘭突擊者隊的隊員傑夫·喬治(Jeff George)穿著登上了《今日美國》(USA Today)的頭條。如今，這家成立於1996年的公司已經與全美100多家職業、高校運動隊的明星與團隊建立了合作關係，比如詹寧斯(Brandon Jennings)和菲爾普斯(Michael Phelps)，並在今年成為NBA最新一位合作夥伴。2010年，UA全球銷售額接近10億美元，這也讓普蘭克成為福布斯富豪榜的新貴。

然而這10億美元的財富有近90%都來自於美國這單一市場。儘管在11年前UA就進入了日本，但到目前為止其品牌影響力在亞洲地區仍舊非常有限。相對於耐克、阿迪達斯在全球和新興市場的布局，UA的銷售情況高度依賴於美國市場的興衰。這對於一個仍然需要高速成長的公司來說，是極大的隱患。「我希望UA是一個國際品牌，以後有超過一半的銷售來自美國以外的市場。」普蘭克說。

最大的挑戰是如何利用頭兩年時間提高UA在中國乃至亞洲市場的品牌認知度。「現在走過我們門店的人可能有90%都不知道這個品牌是什麼。」普蘭克說。因此，在港匯廣場地下一層的UA專賣店會經常上演的一幕是，試穿上UA外套的顧客被店員潑上一杯水，來感受衣服的防水功能。同時，旁邊牆上的大熒幕上播放著菲爾普斯穿著同款衣服站在暴雨中的廣告片。

專業功能性強是UA產品的最大特點和優勢。普蘭克自己也是運動員出身，不過他並非大牌明星，而只是馬裡蘭大學(University of Maryland)橄欖球隊的普通一員。他表示，自己當時幾乎是球隊中出汗最多的隊員，當時的棉質運動服在被汗水浸透後難以保持舒適，會影響到運動員的發揮。尋找一種能快速吸汗、排汗的服裝材料和創立一家能增強運動員表現的體育用品品牌的想法在那時被激發了。後來，由UA率先推向市場的緊身、快干係列運動裝(moisture-wicking)被耐克、銳步等多家公司效仿。

產品的專業性和高科技含量讓UA在渠道等資源相對還不成熟的情況下於美國市場眾多體育品牌中脫穎而出，尤其受到職業運動員和年輕人的追捧。目前，在美國的專業運動服裝市場，UA的市場佔有率達到75%，將耐克和阿迪達斯甩在了後面，在包含運動鞋的專業體育用品市場，UA佔比31%，僅次於佔比36%的耐克。

「在中國我們會繼續保持這個品牌的DNA。」普蘭克說，通過市場調查得知，UA相對於競爭對手的這個最大優勢不單是美國現象，而是適用於整個體育用品產業。「我們的產品對於那些希望提高運動表現，想贏的人來說很有吸引力。」UA希望在中國傳播的理念是，運動員不僅僅指競技場上的那些人，人人都可以是運動員。

但中國市場還沒有成熟到讓專業、細分的品牌有足夠生存空間，這樣的品牌大規模進軍中國會面臨風險。「中國消費者的觀念還沒進化到更多去關注產品本身的階段。」一位本土體育用品製造商內部人士對環球企業家表示，依託實力強的渠道商或許有所發展。

「我們沒有在明年開出100家店這樣的計劃。」普蘭克說，自己對中國市場的打開並不急躁。與此相對應，UA將目標消費群體定為介於12歲至25歲的年輕人，即10年後社會最主要的消費群體。「怎樣才能讓消費者走過那其他體育品牌的門店時想，我不需要那些，我只需要UA，如果我們沒有把這點弄清楚，就不應該盲目開店。」

2012年，UA將在上海和北京再開出3至5家專賣店。和第一家店的選址標準類似，初期UA的門店都會選在重要城市的商業地標建築裡，以直接接觸更多的消費者。在上海和北京成為重要品牌之後，UA計劃先到北方的城市，比如哈爾濱，隨後覆蓋中國主要的二線城市。依據在美國的成功路徑，贊助運動員和健身教練會是UA在中國主要的推廣手段之一。「我們已經聯繫了很多中國本土的運動員，他們會是UA在中國最好的背書者。」馬瑾瑤說。

相關焦點

  • 總統最愛的運動品牌:歐巴馬穿Nike、UA,普京壕一點…
    ，歐巴馬、小布希以及柯林頓齊聚新澤西，一起為2017總統杯高爾夫賽開幕式站臺。除了歐巴馬，柯林頓也是蠻喜歡穿UA的...休閒西裝配運動鞋這種混搭風格，也是蠻「不拘小節」的~雖然這雙鞋的搭配不能說時尚，但從歐巴馬運動時經常穿就可想而知，這款「總統」同款的運動鞋應該非常酥糊~
  • 傳歐巴馬將通過Netflix進軍娛樂界:有望擔任主持人
    首頁 > 外聞 > 關鍵詞 > 歐巴馬最新資訊 > 正文 傳歐巴馬將通過Netflix進軍娛樂界：有望擔任主持人
  • 川普擊退歐巴馬成美國人最受景仰男性
    美國總統川普雖未能贏得大選連任，但他在美國人民心中顯然還是保有相當地位。根據蓋洛普民調，川普獲選為2020年美國最受景仰男性寶座，打敗連續12年蟬聯冠軍的前總統歐巴馬。不過現任第一夫人梅蘭妮亞卻沒有如此佳績，最受景仰的女性由前第一夫人米歇爾拿下第一。
  • 《巫師3》團隊欲讓美國總統歐巴馬成為榮譽巫師
    巫師系列，歐巴馬都說好 　　在這個月早期，歐巴馬總統一次歷時4天的歐洲訪問中重回波蘭，他在華沙的媒體發布會上提到了這款遊戲。儘管歐巴馬總統並沒有玩這款遊戲，他說道「這是波蘭在新的全球經濟地位的一個很好的例子，這得益于波蘭人民的天才和工作熱情，以及像波蘭總理Tusk這樣富有智慧的領導人。」 　　據《巫師3：荒獵》的高級環境設計師Jonas Mattssons說，那是第一次總理辦公室聯繫CD Projekt市場部詢問禮物事宜。在今年的E3大展上，外媒記者採訪他當時的反映是怎樣的。
  • Lululemon進軍運動鞋市場,會重蹈UA的覆轍嗎?
    加拿大著名瑜伽運動服零售商Lululemon（露露檸檬）執行長Calvin McDonald近期公布了最新的五年增長計劃，並表示Lululemon將進軍鞋類市場。由於運動鞋類市場一直被耐克和阿迪達斯長期壟斷，Lululemon如何從鞋類紅海當中尋找藍海市場成為關注的焦點。Calvin McDonald稱，Lululemon已經找到了市場的「空白地帶」。
  • 美國總統歐巴馬真的是林肯轉世?
    美國總統歐巴馬與第16任總統林肯有很多相似之處，許多人猜測歐巴馬是林肯再來。首先是他們倆外貌驚人相似，除去髮型與鬍鬚的不同，歐巴馬與林肯的長相相似(如上圖)，兩人都很瘦長，歐巴馬身高1米87，林肯身高1米93，而且兩人都喜歡穿黑色服裝。
  • 史無前例 三一重工子公司起訴美國總統歐巴馬獲勝
    BC項目中具有受憲法程序保護的財產權；2、歐巴馬下達的禁止拉爾斯公司俄勒岡在BC項目的總統愛令違反程序正義，剝奪了拉爾斯公司在BC項目中受憲法保護的財產權。早在2012年9月，拉爾斯控股欲收購位於美國俄勒岡州海軍軍事基地附近的4座風力發電廠項目，但遭歐巴馬政府和美國外商投資委員會(CFIUS)以威脅國家安全為由下令阻止。此後該公司便提出訴訟，指控歐巴馬政府越權。中資企業勝訴白宮的法律案件前所未有。此案是第一宗挑戰CFIUS的審核流程案例。
  • 美國體育運動品牌UA進軍中國
    制定10年計劃搶佔市場份額 今年在京滬開3-5家店 　　在耐克、阿迪達斯在華銷售增幅下降，開始走戰略收縮路線時，美國體育運動品牌ＵＡ（ＵｎｄｅｒＡｒｍｏｕｒ）卻開始悄悄地進入中國市場，並制定了進軍中國市場１０年計劃，擬挑戰耐克、阿迪達斯等大牌在中國的市場份額。
  • 黑人在美國不受待見,為什麼當年歐巴馬能當上美國總統?
    歐巴馬是美國歷史上註定留下一筆的總統，這倒不是因為的政績，與歐巴馬之前的43任美國總統相比，歐巴馬在政績上並沒有什麼特殊之處，歐巴馬之所能在美國歷史留下一筆，關鍵在於「第一」這個稱號，他是美國歷史上第一位非裔美國人總統，也是美國歷史上的首位黑人總統！
  • 歐巴馬——強硬總統真實的另一面
    在我們這一代人的記憶裡，歐巴馬無疑是美國最有影響力的總統之一，他從一個毛頭小子到後來的總統，他的經歷可以說是一部勵志大片。不管怎麼否認都好，他確實為美國做出了巨大的貢獻，今天我們姑且不花太多的筆墨去評價他的影響力，本文將為你還原一個真實的歐巴馬——強硬總統真實的另一面。
  • 運動鞋品牌GOAT進軍中國市場 亞洲總部落戶上海
    北青網訊 GOAT正在迎合中國日益增長的運動鞋市場。這家美國公司宣布正式進軍亞洲，它將通過為期三天的促銷活動來慶祝這一裡程碑。據《財富》報導，該品牌將於7月26日在上海舉辦一場發布會，嘉賓名單包括著名的美國職業籃球運動員和運動鞋愛好者，如休斯頓火箭隊明星PJ Tucker。
  • 美國首位黑人領導人歐巴馬,在當選總統之前是幹什麼的?
    2008年，歐巴馬贏得大選成功當選美國總統，一時間不僅美國沸騰了，世界各國民眾也紛紛坐不住了，因此這不是一次簡單的美國大選，而是歷史性的一刻，一名黑人真的成為了美國的最高領袖，一名黑人竟然成為了美國最高領導人。
  • 美國共有45任總統,歐巴馬是美國史上最「失敗」總統?
    如果問這45屆總統裡誰最偉大，還真的不好排序，畢竟像華盛頓，林肯，羅斯福等都為美國做出了很大的貢獻，每一任都在美國歷史上留下了相當光輝的一筆，那如果問你誰是美國歷史上最失敗的總統很多人可能就不知道怎麼回答了，今天小月同學和大家聊得話題就和這個有關：美國共有45任總統，歐巴馬是美國史上最「失敗」總統？
  • 作為歐巴馬和柯林頓的好友,詹姆斯未來有多大可能競選美國總統?
    而在詹姆斯的朋友圈裡，最著名的好友就是歐巴馬了，兩人不僅常常在社交網上互動，詹姆斯的第一期脫口秀節目《the stop》，歐巴馬更是力挺好友，作為第一期對話嘉賓不僅如此，詹姆斯在政界的好友除了歐巴馬，其次就是柯林頓和希拉蕊了，他曾經不僅為希拉蕊站臺，還多次因社會問題為黑人朋友發聲，柯林頓更是多次親臨球館觀看好友詹姆斯的比賽，那麼以詹姆斯目前的影響力，未來他會去選擇競選總統麼
  • 下一個四年,美國將迎來副總統米歇爾·歐巴馬?
    20日晚，美國民主黨總統競選人拜登在接受美國媒體採訪時透露了一則有關競選搭檔的信息。這個她，就是美國前「第一夫人」米歇爾·歐巴馬。美國有線電視新聞網（CNN）在首頁發問，人們將迎來副總統米歇爾·歐巴馬？最佳人選？當天，拜登告訴匹茲堡廣播電臺（KDKA），如果這位前「第一夫人」接受競選搭檔提名，那麼她將成為有力補充。「她很聰明。
  • 新書裡95次提到中國!對於中國,歐巴馬有話說
    文|書函 審|高靜據報導，美國前總統歐巴馬於近段時間發售回憶錄《應許之地》，在這本書的正文裡，我們可以看到歐巴馬對中國的見聞，以及對中國的一系列態度，由此看見，這位前總統對中國有很多話想講。歐巴馬評價中國要知道，歐巴馬可是從前中國最難纏的對手，這位前總統與中國有著八年的交往，在這八年裡，他與美國各任總統的對華態度均保持一致，對華採取軟硬兼施的方式，美國對外有兩幅面孔，一方面支持國際展開自由貿易，另一方面又在貿易問題上對華發難，甚至對華商品加徵高額關稅。
  • 前總統歐巴馬祝賀詹姆斯奪冠
    北京時間10月13日，在昨日的NBA總決賽G6中,洛杉磯湖人隊以106-93擊敗邁阿密熱火，總比分4-2獲得2020賽季NBA總冠軍後，這是詹姆斯個人職業生涯的第四個總冠軍，第四個FMVP，前美國總統歐巴馬在推特祝賀詹姆斯的這個非凡成就。
  • 總統也「追星」?為了讀到英文版《三體》,歐巴馬竟動用白宮力量
    「你好，劉慈欣先生，美國總統歐巴馬看完您的《三體》後，非常喜歡，如果有《三體3》的英文版，請一定要發給我們。」劉慈欣看到這封郵件，心想，「什麼？美國總統歐巴馬？別再開這種無聊的玩笑了，他那麼忙怎麼可能給我發郵件」。
  • 美國最偉大總統排名:川普墊底 歐巴馬前10
    海外網2月22日電 美國總統川普自當選以來風波不斷，美國人民對於其出臺實施的多項「新政」似乎並不買帳，川普的民調結果也一直不理想。近日，美國大學公布了一項關於「最偉大美國總統」的學者調查顯示，在歷任44位美國總統中，川普以12.34分獲得最後一名。
  • 美總統顏面盡失!繼歐巴馬後,又一位老對手落井下石
    上周，美國前總統歐巴馬在一天之內兩次抨擊美總統應對疫情不力，並指責其對美國當下嚴峻疫情有著不可推卸的責任。隨後，歐巴馬和美總統在社交媒體上展開了聲勢浩大的口水仗。老特和歐巴馬的口水戰還沒結束，老特又和美國政壇第三號人物，眾議院議長佩洛西「開戰」了。據參考消息網消息，老特在當地時間19日抨擊眾議院議長南希佩洛西，並稱她是一個「瘋女人」。