在運動中玩轉網紅經濟

2021-02-25 周畫財經

去年10月30日，美國紐約市中心熱鬧非凡，而一個奇怪的身影出現在了中央公園

在Instagram上擁有50萬粉絲的28歲健身博主德文·萊維斯克

德文·萊維斯克參與了一場慈善比賽，比賽需要以全身僅手腳著地的「熊爬」姿勢跑完全部42千米的路線，從紐約的布魯克林大橋開始，穿過曼哈頓東村一直來到哈萊姆區，最後在中央公園抵達終點

同時英國健身服飾品牌 Gymshark也賺足了眼球

Gymshark還有約80名像萊維斯克這樣的網紅代言人，每年向他們支付6000至10萬美元不等的費用，讓他們在社交媒體上穿著Gymshark的服飾直播帶貨

《福布斯》雜誌評論認為：


通過將網紅營銷與高性價比產品結合，Gymshark品牌創始人本·弗朗西斯打造了Z世代的平價「耐克」

去年突如其來的新冠疫情非但沒有擊垮Gymshark，反而使它的生意變得更好，其銷售額在去年第三季度翻了一番

《福布斯》在分析這一品牌何以能逆勢突圍時指出

歐美各國相繼出臺「居家令」，遠程辦公讓舒適的運動服飾取代了拘束的商務裝運動服在遠程工作和健身人群中變得越來越受青睞，Gymshark公司從這一趨勢中受益匪淺，他們強大和忠誠的社群顯然極大地推動了其成功

Gymshark估值已超過14億美元

看來網紅帶貨的運營模式確實能牢牢抓住用戶

運動服裝市場是一塊巨大的蛋糕（1760億美元），而全球銷量主要由大家耳熟能詳的耐克(Nike)和阿迪達斯 (Adidas)為主，銷售額分別為390億美元和230億美元

2015年12月，耐克就與勒布朗· 詹姆斯籤下了價值10億美元的終生合同，同樣耐克也於02、07、10年分別籤下3個合同為其帶貨

相比之下，Gymshark的代言人「咖位」普通許多，預算自然也要小，它選擇讓社交媒體上的運動博主發帖展示產品

Ins博主為gymshark帶貨

Gymshark目前已在Instagram、YouTube等平臺上贊助了一大批專業運動員，包括愛爾蘭職業拳擊手凱蒂·泰勒和歷史上第一個繞英國遊泳一圈的健將羅斯·埃奇利

Gymshark更善於利用新興的社交平臺吸引粉絲，Gymshark在TikTok上有200多萬粉絲，相比之下，耐克和阿迪達斯的粉絲數量較為遜色

尋求網紅代言的同時，Gymshark品牌也很擅長在社交媒體上做推廣

新冠疫情之下，英國經歷了漫長的全國封鎖，Gymshark為失業的私人教練提供授課平臺，從去年3月底開始，私教通過Gymshark的Facebook Live頻道，申請線上授課賺取佣金，頻道有超過170萬名的健身愛好者關注

此外，企業還通過「汗水自拍活動」為英國衛生系統籌集了18萬英鎊善款

汗水自拍活動為NHS募捐

對於年輕的Gymshark來說，他們切入的細分領域同樣夠細：有訓練痕跡的年輕健身愛好者人群，這一群體年輕有活力，年齡在18到25歲，生活圍繞著健身、時尚和音樂

《福布斯》雜誌認為：

Gymshark從未偏離這一受眾，他們所做的一切都是針對他們的需求，2015年，Gymshark在「黑五」購物季遭遇了網站癱瘓，導致客戶無法完成交易，雖然這一失誤足以讓一家初創公司付出慘痛代價，但弗朗西斯親自給客戶寫了2500封道歉信，其中包括提供折扣，成功挽回了原本可能失去的客戶群

弗朗西斯說：

美國蘋果公司剛火起來的時候，它的產品被建築師、創意設計師和其他專業人士青睞。我們的粉絲懂得計算食品的宏觀營養素，還知道如何做標準的硬拉動作，所以也值得擁有一個專業的品牌

現年28歲的弗朗西斯是英國人，但他的個人風格始終更偏向美式的沙灘運動型男，而非亞歷山大·麥昆那樣的英倫文藝青年

弗朗西斯從小就痴迷於在YouTube上觀看美國健美運動員阿諾德·施瓦辛格等偶像的力量訓練視頻

他白天在大學讀書，晚上為必勝客送餐，空閒時間就在健身房度過。可當他鍛鍊時，卻買不到一件可以恰到好處地展示肌肉的衣服

他和他的大學同學劉易斯· 摩根開始嘗試將T恤撕成施瓦辛格式的坦克背心，並在上面裝飾了一個大白鯊舉起槓鈴的標誌

兩人又在歐洲最大的健美博覽會BodyPower上租了一個攤位，他們的自製健身裝大受歡迎，產品銷售一空，很快，他通過免費贈送Gymshark裝備給社交媒體紅人做宣傳，將品牌每天的銷售額從450美元提升到了4.5萬美元

弗朗西斯在自己的YouTube頻道上有一段名為「我不再是執行長」的視頻，他卸任了執行長一職隨後轉任首席品牌官

弗朗西斯的youtube頻道視頻

去年得到 General Atlantic的巨額資金後，Gymshark又希望在美國擴張業務，由於美國客戶習慣了亞馬遜的快速送貨，他現在希望通過加強航運和物流來打開美國市場，他還在組建一支美國團隊，去年共招聘了35人，並計劃再增加15人，其中4名員工將專門充當星探，尋找和管理新興的美國運動達人

雖然 Gymshark至今沒有官宣進入中國大陸市場

可早在2019年，就在香港設立辦公室，志在拓展中國市場

而且在2020年，甚至悄悄開通了抖音和微博等帳號

或許不久的將來，我們就能在健身房看到運動達人身著Gymshark的服飾揮灑汗水

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