，而Instagram的每天登陸用戶數佔59％，Twitter為38％，Pinterest和LinkedIn為22％。
美國70％的Facebook用戶每天登錄
大量活躍用戶的存在也讓其具有非凡的營銷潛力，Facebook已成為B2B和B2C業務的最佳廣告平臺之一。
但要使Facebook廣告獲得更高的轉化率，你不僅需要優質的產品、正確的產品定位，還要有引人注目的圖片或視頻，以及出色的廣告文案。今天，我們將重點介紹如何撰寫可實現高轉化的Facebook廣告文案。
Facebook廣告為什麼如此受歡迎？
Facebook上有大量的用戶，但是將廣告發送到人群中並不一定會帶來大量的轉化。Facebook廣告的關鍵是針對性，能提供精準度相當高的人群定位。
通過定位，廣告主可以更具體地了解廣告所覆蓋的受眾群體。如果你銷售花園軟管，則可以吸引對菜園和家庭裝修感興趣的人；如果你SaaS軟體，則可以定位訪問過你網站登錄頁面的用戶。
一般而言，可以通過自定義受眾、位置、性別、興趣、行為等關鍵指標，在Facebook上定位廣告觸達人群。
營銷人員可以使用Facebook廣告有哪些？
主要分為兩種類型：
1.信息流廣告
這類廣告會直接出現在Facebook Newsfeed中。用戶在滾動信息時看到廣告，感覺就像是朋友發的帖子一樣。
這是Farm Hill的信息流廣告示例：
2.右側欄廣告
你猜的沒錯，右側欄廣告出現信息流廣告的右邊。這些廣告位置比較小，且不能像信息流廣告一樣滾動顯示。
這是一個來自West Elm的右側欄廣告示例：
在Facebook廣告中文案撰寫真的很重要嗎？
是的! 很重要！
構想Facebook廣告時，你可能第一時間會想到視頻或圖片，但優秀的文案在促進轉化方面必不可少。
出色的廣告文案可以使連接變得容易——以最簡潔的語言，向人們展示他們需要去的地方，並說服受眾點擊你的網站。這是成功廣告的重要組成部分。
然而，想要寫出如此具有吸引力的廣告文案並不是一件簡單的事情。以下是9種撰寫廣告文案的策略，能讓你的文案表現更出色。
01
縮小受眾範圍，給TA寫信
當談到在線銷售時，很容易寫出像在大會上宣講一樣的文字。但是，如果你想要高轉化率，就必須像在給一個人（重要的事情說三遍：一個人！一個人！一個人！）寫信一樣。
這個人，就是你的目標，是你要說服的人。就像你在面對面銷售一樣，你需要將所有精力都集中在這個人及其需求上。
在網站上，你必須與所有潛在客戶對話，但在Facebook上，你盡可以縮小目標受眾的範圍。此類Facebook廣告應該如何撰寫？舉個例子：你可以將廣告定位到女性、30歲、住在美國，並有志於健身，然後針對這類受眾撰寫定向廣告。
Facebook受眾群體定義
02
針對不同的受眾撰寫不同文案
這與定位的想法不謀而合。
假如你是一家服裝零售商，銷售服裝、鞋子、配飾、內衣，甚至身體護理用品。許多客戶會對你店鋪裡的商品感興趣，但更多的會更傾向於了解某一類產品。譬如女性會對女性服飾更感興趣，當你面向女性人群時，廣告文案就應該凸顯店鋪中的女性服飾。
以Old Navy這則宣傳運動服的視頻廣告為例。該廣告針對的是那些將健身當作興趣的人，文案「Get moving in style」將健身人群穿著Old Navy定義為「潮流」，對於目標人群相當具有吸引力。
03
確保廣告文案與視覺風格一致
許多中小微企業都沒有系統化的視覺呈現，尤其是在B2B領域，當需要廣告投放時，就會臨時找設計師。而這可能導致視覺與文案不一致，從而給Facebook用戶帶來不愉快的體驗。
如果文案描述和視覺設計不一致，用戶不知道廣告實際在宣傳什麼，他們就不太可能點擊，你的廣告費就會被浪費。
以下是一個正面案例：
星巴克將三幅圖像拼接在一起，為其「世界上最大的#StarbucksDate」活動創造了絕佳的視覺效果。文案中提到的「法式壓榨咖啡維羅納和巧克力布朗尼」在照片中被可視化，清楚地告訴用戶進入咖啡店能買到什麼。
04
記得添加引導性用語
有效的廣告往往有一個明確的目標。無論你是在嘗試提高品牌知名度、獲得領先優勢，還是為了銷售產品，廣告中都應該有清晰的引導性用語。否則，即使用戶看到你的廣告，也不知道接下來要幹些什麼。
Society6銷售iPhone手機殼，不僅在廣告中展示了漂亮的手機殼，還添加了「Shop Now」的引導性用語按鈕，鼓勵用戶訪問Society6網站進行瀏覽併購買。
05
文字簡短，傳遞價值
你為廣告付費，所以會希望儘可能多地展示自己。但是，Facebook則更希望你能通過簡短的文字讓廣告發揮價值。
用戶使用你的產品能得到什麼？對他們有什麼幫助？這種產品功能利益點才應該是你在文案中應該關注的部分，並以清晰簡潔的方式呈現出來。
例如，TaskRabbit可以幫助人們僱用其他人完成個人任務。在下面的這則廣告中，TaskRabbit的文案「完成所有工作比你想像的更容易」、「僱一個人吧」和「我們處理了所有雜務」，已完全展示了它的服務價值。
06
使用更易理解的語言
也許你是個詩人，但是華麗的語言往往會讓信息混亂。此外，廣告不是文學作品，在撰寫廣告文案時，你的首要任務是撰寫一個易於理解的廣告，當有人看到這則廣告時，即使他們是小學生，也應該立即知道：
· 你所提供的產品/服務是什麼
· 你的產品/服務如何使他們受益
· 接下來他們應該做什麼
這就是為什麼SoFi的這則廣告如此受歡迎。這個廣告文案非常簡單：清還貸款。SoFi明確地說明了其提供的服務（貸款的再融資）、用戶的利益點（更快地還清貸款）以及下一步要做什麼（立即申請）。
07
活用數字更有吸引力
當你銷售實物產品時，人們總是想知道它的成本，而在購買時人們更想知道他們能獲得怎樣的折扣。因此，一個可行的文案寫作策略是以數字開頭。
例如，聖地牙哥的汽車經銷商Ball Honda的這個廣告，明確了人們租用CRV可獲得的優惠，並給出了促銷結束的日期，有明確的花銷費用，而且這則廣告是針對已經訪問其網站的用戶。
廣告雖然不是特別性感，但卻很有用，它可以有效地提醒人們租車時可以去Ball Honda。
08
聽取多方意見
你每天都在努力推銷自己的品牌，並儘量使廣告文案能夠引起消費者共鳴，然而你真的了解哪些內容更受歡迎嗎？
一方面，你可以自己在瀏覽Facebook時，看看自己想要點擊什麼樣的廣告、哪些會被忽略，從中總結經驗。
另一方面，你也可以邀請自由撰稿人或編輯來為你撰寫廣告，或提供智慧支持，而且在有了你覺得不錯的文案內容後，可以在同事、朋友和家人中進行小範圍調研，讓他們貢獻下自己的意見。
09
必要的時候，可以運行測試
改善廣告文案還有一個行之有效的方法是運行測試。
嘗試投放兩個不同的廣告——2個廣告具有相同的圖像，但具有不同的文案。看看哪個廣告最能引起你的目標消費者的共鳴，哪個版本獲得更多的喜歡、評論和轉化。
Post Planner發布了兩則相同圖像、不同文案的廣告。在第一個廣告中，他們問了一個問題；在第二則廣告中，他們發表了聲明。兩則發布文案的更改，也造成了廣告受關注程度的不同。
好的內容才能帶來好的轉化結果。作為營銷人員，以上9條策略可以確保你能夠產出內容不出錯的廣告，但具體的文案撰寫能力，還得更多的鍛鍊才能靠熟能生巧。所以，趕緊將這些小技巧應用起來吧～