有梗。
文 | 二毛
圖 | 網絡
音樂詩人
華語現場之王
閩臺人民的「鮑勃·迪倫」
一個開演唱會不僅自帶電風扇
還讓別人買票唱歌給他聽的男人
——伍佰
現在終於有人發現他的名字
可以用來拍一條發紅包的廣告
而且還是很魔性的那種
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這是聚划算為它在 5 月 1 日到 5 月 7 日期間，所舉辦的「聚划算55吾折天盛典」推出的一支預熱廣告。
以前在我印象裡，伍佰老師在臺灣是有拍過一些品牌的廣告的。
比如最經典的莫過於他代言臺灣啤酒一系列廣告，當時硬生生把臺啤的銷量提升了 40%。
之後還有三洋維士比，包括手機品牌華為在進軍臺灣市場的時候，也曾找過他做代言。
但是在大陸這邊，我一時是想不起來有過哪個主流品牌找他拍過廣告——有知道的朋友可以提醒我一下。
現在，這個「寶藏大叔」算是被聚划算挖過來了，不知道他們是怎麼說服伍佰老師加入到這個項目當中的。
在裡面，聚划算玩了好幾個跟伍佰有關的梗。
比如，最直接的是借用了伍佰的名字梗，來告知大家在這幾天的「聚划算55吾折天盛典」上，有大牌 5 折、500 元券、500 紅包的福利——想一想如果在盛典現場，伍佰送你 500 是怎樣的一個場面？
甚至為了配合 500 這個數字的記憶點，聚划算在製作這系列廣告片的時候，連特效看上去也只花了 500 塊。
還有第二段裡的 BGM，配的是他那首經典的《你是我的花朵》，一度被譽為「神曲的鼻祖」。
同樣經典的還有這首歌編排的舞蹈動作，幾乎每次在演唱會上，他都能帶著大家一起跳上頭。
而看到這裡，估計你也納悶：
為什麼聚划算沒有找流量明星，而是找到伍佰來做推廣大使？
這背後的主要原因應該有兩個：
一方面聚划算肯定看中的是他的名字梗——因為諧音「500」，他的頭像就總是時不時出現在企業年會的抽獎紅包裡，年輕人玩起來，能迅速活躍年會的氛圍。
而且他雖然是老牌藝人，但是在很多人、尤其是現在 B 站的年輕人心中，也屬於頂流級別了——B 站上有一條《23 年後重聽伍佰，他一開口，就安慰了整個 90 後》的視頻，目前已經播放了 170 萬次。
另一方面，估計更看重的他在下沉市場的影響力。
在這裡你不妨可以想想我們身邊的人對伍佰的印象，我是覺得哪怕很多人沒法完整地唱出一首他的歌，但下面這 3 句，至少也會哼唱出來那麼一兩句的：
讓我將你心兒摘下
《挪威的森林》
所以暫時將你眼睛閉了起來
《last dance》
來來來，喝完這一杯，還有一杯……
《突然的自我》
就在前段時間，微博上還有博主上傳了一段根據快手素材混剪而成的《突然的自我》MV，就生動地展示了伍佰老師的作品在人民群眾當中的受歡迎程度。
所以從傳播的策略上去看，這次聚划算找來伍佰老師，和55的活動結合，就是一件一舉兩得的事。
既藉助伍佰自帶的名字梗，把這次「聚划算55吾折天盛典」的消費利益點給直接傳達了出來，又藉助他的影響力讓更多人注意到聚划算這一次的活動。
可能聚划算自己都沒有想過，伍佰老師自己玩起梗來，也能玩得這麼嗨，這麼出圈。
目前，從微博上網友們對這支廣告片的反應來看，儘管有些網友感慨成年人賺錢不容易，但基本還是很認聚划算的這次操作的。
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另外，也可以捎帶說一下的是，除了玩伍佰的名字梗，在策動這次「聚划算55吾折天盛典」的時候，用「玩梗」的方式來做營銷，聚划算幾乎可以說是貫穿了始終。
其中，一個最顯著的特徵是——
聚划算直接用「玩梗」的方式，把即將在江蘇衛視播出的《55青春選擇之夜》晚會，做成了一臺由年輕人票選出來的晚會。
具體操作辦法如下：
聚划算在籌劃節目內容的時候，先是擬定了一系列有梗的獎項——霸道女總裁獎、寶藏男孩獎、意難平CP、公子世無雙、宇宙最燃男團、最強種草機、萬物皆可彈……
然後，再設計了一組據說裡面有 55 個梗的海報來跟年輕人溝通。
比如在下面這張晚會的主海報裡，OMG、NBA籃球等元素不用多說，相信你一眼能看出。
還有畫面中右邊的吉他和隨身聽，看了上面伍佰老師的廣告片以後，應該有人能聯想到《想見你》這部劇。
估計在《55青春選擇之夜》上，伍佰就會獻唱由部劇帶火的那首《last dance》。
左右滑動查看各獎項海報
之後，當這些獎項一一釋放出來後，聚划算結合微博、B站、網易雲音樂、虎撲這四大平臺的特徵，將它們做成了一系列的話題，來調動各個平臺年輕人參與投票。
比如，在 B 站，聚划算就上線了一個投票專區，在裡面專門為各個獎項定製了視頻素材。
B 站網友可以在觀看視頻後，結合平時各自對這些明星的印象，來為這些獎項所對應的明星投票。
最終，每個獎項中獲取票數最高的前 3 位明星和嘉賓，都有機會獲得聚划算的邀請，來參與《55青春選擇之夜》。
在虎撲，聚划算則開了 10 個投票貼，邀請 JR 來根據各個獎項給出的答案進行選擇。
拿「宇宙最燃男團」的來說，聚划算給出了奧特曼、變形金剛、鎧甲勇氣、新世紀福音戰士等多個選擇；
從官宣的信息來看，聚划算是真的就把奧特曼給請來了……
也就是說，不同於以前我們看到的晚會通常都是節目組來邀請明星和嘉賓，聚划算這一次的《55青春選擇之夜》，是選擇了和年輕人一起來籌劃節目。
換句話說，這臺《55青春選擇之夜》晚會，也相當於是聚划算和年輕人的一次內容共創。
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以上，例舉出來的只是「聚划算55吾折天盛典」所展開的一個營銷截面。
如果你感興趣，還可以去微博上沿著#55青春選擇之夜#這個話題，回看聚划算的整體傳播路徑。
說到底，「聚划算55吾折天盛典」就是聚划算奔著在年輕人心目中打造其平臺所擁有的超級價格力和爆發力這一特質去的。
但顯然聚划算選擇切入年輕人心智的方式，不是一種「說教姿態」，而是一種「玩梗心態」。
請伍佰做推廣大使，看中的是他身上的梗，尊重的也是他本人在下沉市場的親和力和穿透力。
——在這一點上品牌請明星做推廣也可以多留意一下，不一定要一上來就奔著找流量明星去，找一些實力派演員、歌手，把他們身上一些經典的標籤用創意化的方式玩出另一種感覺，也是一種操作路徑。
讓年輕人來票選節目陣容，是把內容輸出的權利交到了年輕人手上。
在這兩者背後，所體現出來的，則是聚划算深諳當下的流行文化熱點和年輕人心理的品牌敏感度。
再就是聯想之前聚划算獨家冠名 B 站《最美的夜》跨年晚會的操作來看，聚划算在今年應該是下定了決心，要把「平臺百億補貼戰略」沉澱到年輕人心裡去。
這個過程中，它應該也洞悉到了這一點——當下的年輕人喜歡低價的好貨和硬貨，也同樣喜歡有品質和有文化屬性的內容。
軟硬兼施，才能讓年輕人記住你，也願意擁抱你。
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畢竟，這個號7年了
沒去奧美中國面過壁
沒上李奧貝納摘過星
沒到環時互動搶過包
沒跟一線大咖吹過水
……
沒什麼能拿出來說的
只是暫時還喜歡廣告而已
所以一句話也不想打動你
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