【人物名片】蔡志遠1975年出生，泰順人。現任港龍控股集團董事局主席、蘇州市政協委員、浙江省市場協會副會長、浙商全國市場聯合會常務副會長、江蘇省工商聯房地產商會副會長、鞍山市工商聯副主席、蘇州市溫州商會常務副會長。如今，他帶著30億元回到溫州，在甌海區投資建設港龍城市商業廣場。他說，「溫商回歸」是責任也是榮譽，反哺家鄉的腳步不會停下。
溫州網訊 19年前，他走出泰順大山來到上海闖天下。憑著溫商獨有的經商才能和吃苦耐勞的精神，白手起家的他從一個建材個體戶變成總資產規模200多億元的控股集團當家人。
如今，他帶著30億元回到溫州，在甌海區投資建設港龍城市商業廣場。他說，「溫商回歸」是責任也是榮譽，反哺家鄉的腳步不會停下。
推行免費送貨 泰順小夥賣建材首月賺兩萬
1995年，剛滿20歲的蔡志遠和幾個堂兄弟一起出去創業。在上海，他們發現房地產市場開始萌芽，建材需求量較大，於是在一家建材市場租下了一個小門面經商。
當時的建材市場沒有送貨上門的概念，顧客買了貨物搬運回家經常要大費周折。顧客的不方便在蔡志遠眼中成了難得的商機，他主動在店門口打出「送貨上門」的廣告。此外，他還推出一個月內無理由退貨、價格買高了憑發票補償三倍差價等舉措。這些措施，使得來他店裡購買建材的顧客絡繹不絕。開業第一個月，他就賺了兩萬元。
誠信經營、良好的品質加上強化服務理念，蔡志遠的建材店很快在業內站穩了腳跟。隨後，他在上海多個路段開出連鎖店。
隨著業務的擴大，蔡志遠越來越感覺到「名品」經營的重要性。為了發展和管理的需要，他註冊成立了港龍集團的前身——雪龍貿易公司，並取得了廣東四家品牌的上海總代理。「名品」經營大獲成功，他接連開出20多家連鎖店，並發展了近百家分銷商。
從一無所有到組建公司，蔡志遠在短短幾年內積累後期進軍商業地產的資金和經驗。
轉型地產市場 建材商完成蛻變
公司的店面都是租賃的，租金的日益高漲問題擺在了蔡志遠面前。「如果我成了市場的主導者，穩定高效的租金收益一定會讓我有更大的發展。」蔡志遠決定，他要進行從租客到房東的蛻變。
2000年，蔡志遠參股投資建設了青島一個建材市場。這次試水，讓他嘗到了成為市場主導者的甜頭。第二年，他又在崑山周市鎮拿了一塊地，並在7個多月時間內開發建設了港龍真正意義上的第一個商業項目——崑山港龍建材木材市場。
目前，港龍已經擁有港龍、恆龍兩大開發運營體系，下轄26家投資開發企業、18個配套公司，註冊總資本32億元，總資產規模超200億元，先後在十多座城市開發35個項目，累計商業地產開發面積超過800萬平方米。
團結是「致勝法寶」 也是我們溫商的財富
「不管公司怎麼發展，我們的經營理念不會變。」蔡志遠說，他一直堅持「打造一個商業、繁榮一座城市、致富一方百姓」的理念。
蔡志遠介紹，他的經商之道是無論做什麼產品，都是準確定位市場創富於民。「商人是要賺錢的，但我們絕不涸澤而漁。」他認為，商人更多的應該是依靠自身的資金和資源優勢打造一個公共的平臺，同時以低於市場的價格面市，為廣大投資者留有足夠的盈利空間和未來增值創富的潛力。
蔡志遠說，一路過來，他有一套經商「致勝法寶」。能在商業地產取得成功，是因為他擁有一套獨特的投資開發模式，保證了資金鍊的順暢性和項目的盈利性。例如開發一個商業項目要自持40%的物業，拿地起必須3個月內動工9個月內開盤。這樣的模式能讓他一年內回收全部成本，一年半時間內取得30%的盈利。
「團結是我們溫商的財富。」蔡志遠說，這麼多年來，在外創業的溫商在他創業過程中給予了很大的支持和幫助。此外，港龍的股東始終團結一致，在創業過程中相互理解支持，並建立了一套透明的財務制度，引進職業經理人，完成了家族型企業到現代型企業的轉變。
依靠獨特的「投資開發模式」和溫商的團結，蔡志遠經過10多年的努力，將港龍發展成為一家綜合性集團公司，綜合實力居中國商業地產10強，在2013年被全國工商聯評為中國民營企業五百強，打造了「港龍喜臨門全國連鎖專業市場」、「港龍城市商業廣場」、「港龍柏悅公館」、「港龍財智國際」、「港龍樂匯城」五大商業品牌。
反哺家鄉的腳步不會停下
蔡志遠說，1995年從家鄉出來後，心裡無時不惦記著家鄉的發展。在外多年，家鄉的各級領導也對他們的生活和事業發展等給予了很大支持。「可以這麼說，沒有他們的鼎力支持，就沒有溫商的今天。」
2004年開始，蔡志遠先後在浙江蘭溪、海鹽、諸暨、杭州、寧波等地開發項目。2012年，港龍獲得了浙江省人民政府頒發的浙商十大反哺功勳市場榮譽稱號。此前溫州市政府到蘇州招商時，他毫不猶豫響應「溫商回歸」的號召，決定投入到家鄉的城市建設中。
經過前期考察，蔡志遠選擇進駐甌海，投資30億元打造一個35萬平方米的城市綜合體項目——港龍城市商業廣場。去年底，港龍城市商業廣場動工建設，計劃今年完工，明年開門營業。
據了解，港龍城市商業廣場將憑藉獨特的訂製式商業地產模式運作，進駐世界500強——歐尚大賣場、中國產量最大電影公司——中國電影集團、全球最大的小商品批發市場——義烏國際商貿城、全球頂級電子商貿平臺——阿里巴巴、甌海第一個五星級酒店——港龍開元酒店，依託溫州動車南站商圈輻射長三角、貫通浙閩門戶。港龍還將整合浙商全國聯合會、浙江市場協會龐大的人脈資源，走專業化開發、規範化管理、品牌化經營、優勢化服務的經營之路，帶動甌海的商業繁榮。
蔡志遠表示，「溫商回歸」是責任也是榮譽，反哺家鄉的腳步絕不會停下。接下來，他還要在瑞安、龍灣投資建設城市綜合體項目。
本文轉自：溫州網