有朋友私信我床單件套產品在美國亞馬遜上競爭很大，現在還有機會做嗎？此類產品在美國基本屬於家居消耗品，一次性使用家庭居多，故此銷量巨大無需擔心，其實亞馬遜對於每個賣家都是公平的，並不是每個新產品上架都沒有機會，只要你的產品質量好，生命周期長，配合好的運營策略及供應鏈管理都有成為爆品的機會，以下我將從床單件套產品的材質，顏色，尺寸，市場反饋等維度具體分析建議，無論您自己做還是找第三方代運營都要嘗試一下，外貿電商化已經是未來趨勢！
超細纖維床上三件套主要市場定位為家居，主要大類目為Home&Kitchen，具體屬於Home分類裡的Bedding Sheets & Pillowcases分類。
根據Bedding Sheets & Pillowcases細分的產品類目來看，主要有一個比較合適的子類目。
Sheet & Pillowcase Sets:
https://www.amazon.co/b/ref=s9_acss_bw_cg_harbed_2a1_w?node=1063274&pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_s=merchandised-search-3&pf_rd_r=69YN4S64V9WB6W738AKP&pf_rd_t=101&pf_rd_p=9199420a-e870-4617-a294-fc6b500d61d5&pf_rd_i=1057792
以下是Sheet & Pillowcase Sets品類裡best seller 榜單前40名產品展示
（榜單實時更新）
具體參考網址如下：
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/home-garden/3732781/ref=pd_zg_hrsr_home-garden
目前產品主要關鍵詞有
產品熱度和精品數量實時變化，僅供參考，選品係數越大，市場進入就越好
一、從年度淡旺季分析
床單套裝的主詞sheet set全年保持較高的平穩熱度，在11月底~12月初達到全年的最高峰，主要是受美國節日影響，節日後後呈下降趨勢
二、從產品尺寸熱度分析
關於尺寸：熱度較高的是Queen，熱度排序是Queen>King>Twin＞Full>California King
三、從產品顏色熱度分析
熱度較高的顏色是白色，黑色，灰色等百搭色調，其次是紅色，綠色。黑色床單套件於去年黑五迎來全年最高峰
四、從產品材質上分析
熱度較高的純棉材質，法蘭絨材質受季節影響較明顯，超細纖維材質熱度高於滌綸
目前平臺在售競品分析
產品1主頁
價格變化趨勢
此競品產品賣點
1、找到絲般柔軟，最舒適和豪華的床單
2、雙人XL尺寸豪華3件床單套裝-1個床笠66「 x102」，1個可調節床單39「 x80」，1個枕套20「 x30」
3、易於護理-防褪色，防汙，防皺和防皺。冷水機洗。烘乾後快速乾燥
4、最高質量的拉絲超細纖維-由最高品質的超細纖維和工藝製成
5、終身製造商保證-Mellanni是一家與眾不同的公司，以提供業內絕對最佳的客戶服務而自豪
通過評論分析
優點：可摺疊，多種顏色選擇，價格實惠，耐用，有延展空間帶有手柄很方便
缺點：色差，縮水，薄，汙漬，開線
亞馬遜派送及月度倉儲費用參考
包裝尺寸：3.2 X 9.7 X 10.8 inches
包裝重量：2.4493 pounds
FBA派送費：$5.26
FBA月倉儲：$0.47
產品2主頁
價格變化趨勢
產品賣點
1、3件床單套件：1個枕套，床笠和床單。床單（96「 x 66」）床笠（75「 x 38」）1個枕套（20「 x 30」）
2、深袋式/簡易型：它們可容納最深約16英寸的床墊
3、感覺與眾不同：透氣，涼爽且超級柔滑, 它們比埃及棉和有機棉床單柔軟！最適合您家中的任何房間-臥室，客房，兒童房。是很棒的禮物創意。
4、最高質量的拉絲超細纖維：差異更小。柔軟，細膩的觸感。它們由最高品質的雙拉絲超細纖維紗製成。
5、物超所值！這些是您所能找到的最柔軟，最實惠的床單。它們比大多數埃及棉布柔軟得多，且成本低廉
評論分析
優點：很大，很絲滑，不過敏，柔軟
缺點：開線，做工差，薄，容易撕裂，色差
亞馬遜派送及月度倉儲費用參考
包裝尺寸：2.99 X 9.29 X 11.42 inches
包裝重量：2.2994 pounds
FBA派送費：$5.26
FBA月倉儲：$0.44
競品3主頁
價格變化趨勢
產品賣點
1、奢華品質表套裝-3件雙張套裝，包括1個枕套，1個床單，1個平板。繡花枕套，深袋裝床單，100％雙拉絲床單深感
2、各型號尺寸
3、深袋式床墊：可在整張床單上貼合深度達16英寸的床墊，並具有彈性。最高質量的拉絲超細纖維-由最高品質的超細纖維製成，並提供豐富多樣的豐富色彩供您選擇
4、洗滌說明：用相似顏色的冷水機洗。烘乾低落。不要漂白。1500支。全新和工廠密封，無需熨燙
評論分析
優點：柔軟，不容易褶皺，透氣，不掉色
缺點：非常薄，尺寸偏小，氣味，單縫合線，開線
亞馬遜派送及月度倉儲費用參考
包裝尺寸：3.2 X 9.5 X 10.8 inches
包裝重量：2.5507 pounds
FBA派送費：5.26
FBA月倉儲：0.46
以上競品分析總結
發貨方式：
目前前臺大部分競品多為FBA發貨。建議FBA發貨，提高產品權重。
價格區間（Twin）：
低檔：多在12.99-22.99之間
中檔：多在22.99-39.99之間
高檔：多在40美金以上。
同一個品牌的同一個產品的價格設置規律：Twin 和Twin XL的價格類似，Ful和Queen的價格類似，King和California King的價格類似，每個檔次中間相差$3-5。
主要價格影響因素：
同價格檔位產品，尺寸越大，材料越好價格越貴。不同檔位產品，影響因素主要有：尺寸，面料（多為純棉，超細纖維/滌綸等材質，埃及棉，純棉價格稍高，質量較好），柔軟度，品牌，做工等等
套裝分析：
目前前臺套裝以3件套和4件套為主，根據榜單來看，四件套出現次數相對較多，四件套為1床笠，1床單，2枕套；根據熱度來看，兩者熱度相差不大
款式分析：
目前前臺產品大部分為普通無壓線款式，以及壓線款式比較多。其中壓線款式銷量相對較好，價格相對貴$1-2。壓線款式大部分只是枕頭壓線，也有床單枕頭一起壓線的熱銷產品，建議首批上架款式為只枕頭壓線的款式。後期可以根據市場的變化上新被單壓線，被單加流蘇或者寬邊等款式。
繡花產品分析：
目前繡花款式搜索量較少，平臺上的競品相對較少，價格略高，根據繡花的不同，價格在29.99-59.99（Twin）之間浮動，銷量相對較少。繡花款式一般是床單枕套一起刺繡，4件套居多
尺寸分析：
普遍尺寸為TWIN, FULL , QUEEN, KING這四種，另外還有TWIN XL， California KING這兩個尺寸。對比BSR銷量排名前四十的超細纖維床單上套裝尺寸數據，榜單中Size:Twin出現次數最多，佔比最高，競爭性比較大；還出現的尺寸還有King和Queen尺寸。目前從熱度上來講：California king>Twin>King>Full>Queen>Twin XL
顏色分析：
目前搜索熱度比較高的顏色是紅色，白色，綠色，灰色，黑色；根據前臺搜索結果來看，大多是黑色/深藍色，白色，奶白色，灰色比較多
材質分析：
從前臺搜索詞熱度來看，出了主詞超細纖維被之外，純棉被搜索量比較高，並且相對價格比較高，質量稍好。純棉材質的床單三件套，400支最多，價格在$52左右，，300/600支的其次，300支的價格在$30左右，600支的在$50左右，1000支的價格在$75左右；差評集中在褶皺和撕裂上。
關於新品上架建議：（以下為個人建議，具體以自己實際情況為準）
款式建議：首次上架建議以壓線款套裝為主，可以少批量上架繡花款式，適應市場。
材質建議：目前前臺在售的競品大部分為超細纖維產品，說明美國市場對超細纖維的接納度相對較高，同時純棉款式熱度也比較高，建議以超細纖維產品為主，純棉產品為輔。
尺寸建議：建議五種尺寸都上架，Twin尺寸多發一些（價格合理，需求量更大）
顏色建議：首批發貨顏色建議以白色/奶白色/灰色/黑色/深藍色中挑選
套裝建議：建議考慮上架4件套
差評分析：差評多集中在產品開線，破裂（薄），尺寸偏小，材質不舒服，顏色不符等，建議優化好產品質量，提高厚度。
前臺產品多有A+頁面，以及產品視頻。建議上架就上傳A+頁面，同時進行註冊品牌旗艦店
目前該品類的產品評價數在500-40000，競爭相對較大，建議上架後進行刷單留評操作，自然評價與人工增評相結合