衝浪板等海上運動器材作為山東威海的四大支柱產業之一，適合做跨境電商嗎？答案是肯定的，常年給外貿公司或海外進口商代加工，經驗豐富，質量過硬，說白了只是賺個辛苦加工費用，在競爭日益激烈的外貿環境下，何不尋求另一個銷售渠道呢，跨境電商作為最低成本品牌出海的方式，是未來外貿業利潤增長點的關鍵
本文我講具體分析衝浪板在亞馬遜北美市場的選品建議
衝浪板在亞馬遜屬於Sports & Outdoors下的Water Sports類目，具體屬於Stand-Up Paddleboards。
衝浪板市場容量
衝浪板的熱度有明顯的季節性，每年的4-8月份是旺季，其他月份流量較為平穩
亞馬遜 Best Seller 目前榜單Top30
競品案例一分析
產品賣點
【優質槳板】我們的充氣槳板由優質PVC材料和網狀結構製成，具有優質的強度，堅固的結構，最大承重量達400磅，並且充氣槳板在水中穩定，非常適合初學者。購買者可免費獲得手機防水袋，需要同時下兩個訂單才能獲得防水袋。
【卓越的可操作性】：充氣站立式槳板長10英尺6英寸，寬32英寸，寬6英寸，重22磅，可拆卸的底板鰭，增強了穩定性和平衡性，提高了速度，操縱和處理能力，充氣槳的頂板是柔軟的，緩衝的防滑牽引墊，可增強平衡感。
【配件齊全】：充氣式槳板配件包括鋁製槳板，背包，可旋轉的腳踝套安全繩，滑翔機，修理包，防水袋，我們的手動充氣泵是雙向的，您可以在幾分鐘內輕鬆地為槳板充氣。在遊戲中，您還可以快速從槳板上釋放氣體，從而節省時間和精力
【充氣便攜】–充氣式直立槳板摺疊成旅行袋，可以隨身攜帶，可以隨身攜帶去你想去的地方。它可以快速充氣或放氣。易於存儲和攜帶，是湖泊，河流或海洋的理想之選
【客戶服務】：我們重視客戶，您的意見對我們非常重要，希望我們的充氣式站立式槳板帶給您愉快的體驗，如有任何疑問，請隨時與我們聯繫，我們將為您提供為您提供優質的客戶服務。
評論分析
缺點：泵質量不好
亞馬遜派送費及月度倉儲費用參考
包裝尺寸：8.7 X 15.5 X 35.2 inches
包裝重量：29.5993 pounds
FBA派送費：$21.18
FBA月倉儲：$1.32
競品案例二分析
產品賣點
高度穩定的槳板：10英寸x 32英寸x 6英寸的尺寸使您可以比在狹窄的槳板更自信地在水上滑動，並且穩定性更高。防滑甲板，彈性蹦極設計和最大275磅的承載能力可以讓您在任何天氣條件下舒適地進行釣魚，遊覽，浮潛，撈魚或休閒划水等。
輕巧耐用的結構：該板的重量比市場上的其他板輕得多，僅為17.2磅，並且易於攜帶，並帶有內置手柄。其他功能還包括具有雙層結構的軍用PVC耐用結構，高密度落縫系統和寬EVA槳板，從而提高了強度和穩定性。
一體式充氣槳板捆綁包：配有超輕型浮動槳葉，手動泵，10英寸線圈安全牽引繩，維修套件和GRI可拆卸中央鰭片。這意味著您不必尋找多餘的配件，也可以立即下水！
易於存儲和便攜：配有大容量背包，可輕鬆打包整套設備。完全放氣後，可以使用固定帶將板捲成緊湊的尺寸。然後可以存放在汽車後備箱中，或乘坐飛機。 100％旅行友好品！
無憂的售後服務：我們100％堅持我們的產品，僅提供最優質的充氣式槳板和配件。會提供1年保修，以及45天無憂的免費退貨，讓您放心購買。
評論分析
缺點：泵損壞、漏氣，psi壓力表不起作用，槳板無法浮起來
亞馬遜派送費及倉儲費參考
包裝尺寸：10.1 X 15.3 X 34.7 inches
裝重量：27.1499 pounds
FBA派送費：$22.70
FBA月倉儲：$1.49
競品案例三分析
產品賣點
專業品牌：Goosehill是專業的充氣站立式槳板品牌，擁有我們自己的SCE材料強度增強技術，用於SUP板製造，並能夠提供定製槳板。要了解有關Goosehill的更多信息並加入我們的冒險家活動，請搜索Goosehill SUP，或在社交媒體上關注我們。
Sailor充氣槳板的優勢：Goosehill Sailor是一種超輕型充氣SUP板。它的尺寸為10'6''* 32''* 6''，重量為20.5LBS，重量輕，速度快，非常適合各種流行的SUP活動，例如在安靜的湖泊，海洋或平靜的河流上進行比賽或巡航。
完整的ISUP套件：Goosehill充氣板為您提供所需的所有功能和你所需要的性能。 Sailor的包裝包括一個方便的儲物背包（尺寸為95 * 45 * 30CM），三層槳板（可從89CM調整到250CM），盤繞的SUP牽引繩，可移動的中央鰭片，維修套件和雙動泵。完整的ISUP軟體包可讓您輕鬆舒適地划槳。
產品定製服務：我們擁有一支專業的研發團隊，能夠接受所有客戶的定製要求。如果您想要一個能像其他SUP板一樣表達自己個性的定製槳板，我們將是您的首選。讓我們知道您想要的樣式和設計，我們將全力以赴。
三年保修：我們很高興為客戶提供三年保修。在美國和歐洲設有專業的售後服務團隊。如有任何問題，請與我們聯繫，我們將在12小時內答覆並幫助您解決問題。
評論分析
缺點：psi壓力表不工作
亞馬遜派送及倉儲費用參考
包裝尺寸：9.5 X 16.5 X 35 inches
包裝重量：36.7996 pounds
FBA派送費：$23.08
FBA月倉儲：$1.52
競品案例四分析
產品賣點
新的超輕型建築雙層PVC充氣11英寸長33英寸寬6英寸厚，重量17.6磅，最大容量達330磅，穩定且適用於所有技能水平和條件。
超耐用 通過額外的PVC板軌層構建而成，極大地增強了板的耐用性。
安全和便利 33英寸的板寬和3個可拆卸鰭片結構實現了驚人的平衡能力。
包括包裝在內的槳板，可調節的鋁製撥片，高壓泵，旅行背包，線圈牽引繩，修理包，10升防水乾燥袋和3個可拆卸鰭片。
60天保證期和1年材料保證期30天內風險退貨。
評論分析
缺點：泵使用三次後不工作，槳板不漂浮
亞馬遜派送及倉儲費用參考
包裝尺寸：8.4 X 15.8 X 34.6 inches
包裝重量：29.7999 pounds
FBA派送費：$20.80
FBA月倉儲：$1.28
總結一下衝浪板目前銷售建議
發貨方式：多數賣家選擇FBA發貨，建議採用亞馬遜物流FBA發貨。縮短配送時長，優化買家的購物體驗，增加買家滿意度。同時，FBA的配送費與產品尺寸重量相關，所以在保障產品安全的前提下，應儘量縮小包裝尺寸，以減少物流和倉儲的成本。
競品分析：
尺寸：亞馬遜前臺衝浪板尺寸主要以10.6'x30"x6"，10.6'x32"x6"，10.6'×33"×6"為主。
價格：除產品質量，以及配件質量外，品牌及評論的積累對價格影響十分顯著。
主流衝浪板售價在299-399美金之間，
大品牌如 SereneLife等產品售價在499-699美金之間，
而一些新品牌也會以250美金以下的產品衝擊市場，但同時部分產品會面對評分較低的問題
配件：前臺競品基本包含以下配件：槳、儲物包、安全繩、修理包（不能放膠水）、充氣泵、鰭片等。
差評：產品差評主要集中在充氣困難，漏氣，配件缺失三方面。
充氣困難：配套高質量的充氣泵，並配套詳細的圖文使用說明書。建議增加線上視頻展示及社交媒體網站視頻展示。
漏氣：做好產品質量把控，並增加售後卡，一旦出現問題買家可以及時聯繫到我們
配件缺失：上線一些必要配件，如電泵等；另外可發送部分配件到海外倉，一旦出現售後問題可以及時補發處理，提高客戶滿意度
北美銷售建議
衝浪板建議分為3個方向上線，根據catalog看，顏色偏深，建議重新設計圖案及顏色：
1.常規款：適合初學者和年輕人，
尺寸：10.6『x30「x6」，10.6』x32「x6」市場主流均可
（建議單層雙層分別根據價格核算確定是否上架）
顏色： 淺藍色>藍綠色>深藍色>黑色>紅色
首批發貨量：藍色系每款30個，其他色20個
2.女性款：適合女性消費者和瑜伽功能板
尺寸： 10.6『×32「×6」（加寬的尺寸）
顏色：粉色>紫色>淺綠色>明黃色
首批發貨量：粉色30個，其他色20個
3.競賽板：適合專業運動員和衝浪愛好者
尺寸：根據貴司的尺寸確定
首批發貨量：5個
以上首批發貨建議最晚10月發出，每年的11-12月份是衝浪板淡季的小高峰，方便測款，次年大量發貨