資深跨境電商人，外貿從業16年，亞馬遜最接地氣的分享者，擅長亞馬遜站內廣告營銷，對亞馬遜爆款打造有獨特見解！公眾號：跨境電商贏商薈
2020-02-27 15:02
註：以下內容整理自2月24日老魏2020年亞馬遜運營公益直播課第二講【亞馬遜選品的數據分析和成本核算】精彩分享：
上一篇我們簡單分析為什麼需要從市場角度和成本角度考慮選品的數據，接下來我們需要將選品數據進一步的分析：
一、通過手工分析市場容量和競爭環境
怎麼樣去手工分析市場容量和競爭的環境？
首先拿著產品的核心關鍵詞去亞馬遜首頁搜索，在搜索結果的左上角欄目裡邊會出現一個搜索結果（如下圖）
首先需要明確的是搜索結果不是準確的數字，也不是一個真實的數據，只是給我們提供一個參考值，搜索結果越少，說明他的競爭熱度越低，反之則競爭越激烈。比如移動電源最高搜索出來有8W多的結果，雖然搜索數據不準確，但我們需要沿著這個數字做三層延伸思考：
第一，搜索結果不是一個準確的數量。
第二，我們需要把搜索結果的頁面拉到最底端，然後你會發現底部能提示這個產品可瀏覽的頁碼，一般而言我們只需要觀察前7頁的產品，因為消費者在購買產品的時候很難有耐心繼續瀏覽下去。所以如果我們的產品進不了前7頁，嚴格意義來說前3頁，可想而知基本也是沒什麼銷量的。
第三，關鍵詞搜索排名前三頁基本就是排名前100的產品，而其實我們關注這100個競爭對手就足夠了。換個角度來說，我們的真正的競爭其實就是前邊的100條Listing。
所以說數量搜索結果的數量多與少，我們都不需要太緊張，我們只需對搜索結果有個大概的參考，沿著搜索結果往下進一步去做深度的分析，了解產品的競爭環境。
除了競爭環境之外，其實我們還要對產品的市場容量進行分析。那麼產品的市場容量怎麼樣去進行分析呢？
如果你足夠用心的話，前7頁的listing整個Review數出來,按照美國站來說，一個Review大概相當於130個銷量，（我們忽略刷單的因素），我們把前7頁的Review整個加總之後再乘以130，大概就能夠得出來這個產品總的市場總容量。這裡需要注意Review的評估二步：
總Review數量
最近三個月的Review數量
二、通過手工分析關鍵詞和價格區間
對於關鍵詞我想提醒一下，關鍵詞是用戶用來搜索某個產品的時候使用的詞語或者短語，每個產品絕對不是只有一個的，就像我剛才說的充電寶，有些人把這個產品叫做充電寶，而有些人把它叫做移動電源。
首先我們用比較熟悉的產品關鍵詞在亞馬遜前臺搜索，你會發現下拉菜單會顯示一系列亞馬遜系統抓取的關鍵詞（如下圖），如果輸入核心關鍵詞之後再加上空格，然後加上ABCD等26個字母全部加一遍，你可以獲得的詞語會更多的核心關鍵詞，長尾關鍵詞，甚至是超出我們認知的藍海詞等，這些都是我們通過手工分析可以收集的關鍵詞。
而價格區間可以從兩方面入手，一方面可以通過我們核心關鍵詞搜索出來的前三頁，分析整個售價情況，平均的價格區間去掉最高的和最低的，你未必要賣最低，但是你一定不能是最高的。另一方面，把前三頁Best Sellers榜單的5個維度的價格羅列出來，把價格上限和下限或者說居中在哪裡的比較多，把這些都圈出來，然後作為我們選品評估中價格區間的考量。
三、藉助第三方工具（比如JungleScout，Sorftime）
選品中的數據化分析工具：Sorftime
選品中的數據化分析工具：JungleScout
從圖中我們可以看到，第三方工具給了很多可供選擇的維度，我們只需要按照自己要求設置一些區間，就能迅速的獲取到清晰的產品數據。當然，第三方工具只是提供一個參考的數據，更多的時候我們要藉助這些數據去思考背後的邏輯。
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（來源：跨境電商贏商薈）
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